港交所最新資料顯示，佐丹奴國際主要股東Aberdeen Asset Management Plc 及附屬于2017年1月4日，場(chǎng)內減持公司好倉111萬(wàn)股，套現463.869萬(wàn)港幣，成交均價(jià)4.179港幣，最高成交價(jià)4.224港幣。變動(dòng)后持有權益7769.5469萬(wàn)股，于公司已發(fā)行股份占比4.95%。

港資服裝品牌佐丹奴調整多年難復輝煌，正深陷低迷無(wú)法自拔。從備受“80后”乃至“90后”青睞的高檔品牌、知名品牌到如今淪落為低端品牌，佐丹奴跌下神壇的速度異常之快。事實(shí)上，近四年來(lái)佐丹奴嘗試過(guò)斷腕自救、刮骨療傷、放開(kāi)加盟并向低價(jià)路線(xiàn)發(fā)展，但難見(jiàn)成效。業(yè)內人士認為，目前以佐丹奴為代表的港資休閑品牌份額正在不斷被國內外同類(lèi)品牌蠶食，免費加盟快速消化庫存并大力挺進(jìn)三四線(xiàn)城市的策略無(wú)異于飲鴆止渴，佐丹奴五年后或將退出內地。

超市伴侶

家住右安門(mén)地區的王阿姨在家樂(lè )福馬家堡店購物完，仍會(huì )習慣性逛一逛緊鄰超市的佐丹奴。王阿姨認為，佐丹奴的服裝都是基本款，質(zhì)量不錯，價(jià)格還便宜。但是即便如此，王阿姨已經(jīng)有很多年都沒(méi)購買(mǎi)過(guò)佐丹奴的產(chǎn)品了。

說(shuō)到佐丹奴，王阿姨印象最清楚的是幾年前花100多元給愛(ài)人買(mǎi)的一件夾棉外套�！安坏�200元一件的厚外套，也算是個(gè)名牌，即便在當時(shí)也挺劃算的。惟一的缺點(diǎn)就是有些不透氣，愛(ài)人今年還穿著(zhù)呢�！蓖醢⒁虒Ρ本┥虉笥浾呓榻B道。

不過(guò)，近幾年王阿姨愈發(fā)感覺(jué)佐丹奴“過(guò)氣兒了”�！爸�前都開(kāi)在各大商場(chǎng)最好位置的牌子，如今怎么都開(kāi)在卜蜂蓮花、家樂(lè )福旁邊？”此外，王阿姨還覺(jué)得，曾經(jīng)遍地開(kāi)花的佐丹奴門(mén)店似乎減少了很多。

北京商報記者查閱佐丹奴品牌官網(wǎng)并統計后發(fā)現，目前品牌在北京地區共有27家門(mén)店，其中8家位于家樂(lè )福、物美和卜蜂蓮花等連鎖超市內或與以上超市做近鄰。此外，曾經(jīng)在北京市中心各大商場(chǎng)廣泛開(kāi)店的佐丹奴，現在除保留部分位于新世界、王府井大街的門(mén)店外，已將經(jīng)營(yíng)陣地轉移到了位于北京周邊的平谷、昌平、順義、密云等地。在北京的27家門(mén)店中，15家都分布在城郊地區。這類(lèi)現象也在其他一線(xiàn)城市中出現。

由于一線(xiàn)城市市場(chǎng)被ZARA、H&M以及優(yōu)衣庫等快時(shí)尚全面排擠，佐丹奴今年表示將擴張重心放在中國的三四線(xiàn)城市以及東南亞市場(chǎng)。此外，佐丹奴也在積極拓展發(fā)展中國家市場(chǎng)，例如中亞及東歐。目前佐丹奴在亞洲地區有不少分店，菲律賓有50-60家，而緬甸約有100家，店鋪均以加盟模式運作，同時(shí)也會(huì )進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)。

商路坎坷

作為最早進(jìn)入內地市場(chǎng)的服裝企業(yè)，佐丹奴在1991年把所謂的服裝零售店概念引進(jìn)內地。在之后的十幾年間，佐丹奴在內地各大城市跑馬圈地，迅速成為紅極一時(shí)的時(shí)尚服裝品牌。

一位不愿透露姓名的業(yè)內人士對北京商報記者介紹，佐丹奴在黃金商圈、黃金區位開(kāi)店并由代理商轉變?yōu)楠毩⑵放频淖龇�，曾啟發(fā)了優(yōu)衣庫創(chuàng )始人柳井正。然而在2012年，佐丹奴業(yè)績(jì)出現大幅下降，并開(kāi)始大規模閉店。

隨著(zhù)國際快時(shí)尚品牌的崛起和國內消費者消費習慣的改變，佐丹奴的好日子似乎走到了盡頭。2012年，佐丹奴銷(xiāo)售額56.73億港元，同比增長(cháng)1%，利潤8.88億港元，同比增13%。其中，中國內地地區銷(xiāo)售額18.98億港元，較去年同期減少6%。門(mén)店數量方面，佐丹奴2012年僅在內地就關(guān)閉了163家門(mén)店，其中26家為自營(yíng)店，137家為加盟店。

此后，佐丹奴進(jìn)入調整階段。在這為期五年的時(shí)間內，佐丹奴一直在摸索，然而成效甚微，集團業(yè)績(jì)也延續下滑趨勢。北京商報記者統計后發(fā)現，為了優(yōu)化盈利空間，近五年內佐丹奴共關(guān)閉超516家門(mén)店。去年至今，佐丹奴陸續推出了29-99元銷(xiāo)售策略，并大舉推出免費加盟的模式，以減少存貨額和存貨周期。

斷臂自救的佐丹奴在2015年出現短暫回暖，當時(shí)被業(yè)內解讀為轉型初見(jiàn)成效。然而時(shí)隔一年，佐丹奴的業(yè)績(jì)再次被打回原形。

集體失聲

難以延續往日風(fēng)光的大牌，并不止佐丹奴一家。國內消費者曾經(jīng)耳熟能詳的班尼路、堡獅龍、鱷魚(yú)恤等“佐丹奴們”品牌，已逐漸被國內消費者遺忘，班尼路在今年初更是以2.5億元的交易價(jià)格被母公司“賤賣(mài)”。對此，業(yè)內人士認為，不思進(jìn)取的港資品牌或將在五年后退出內地市場(chǎng)。

UTA時(shí)尚管理集團中國區總裁楊大筠介紹，港資品牌在上世紀90年代初期進(jìn)入中國，因為內地比較封閉，流行的管理、推廣方法一度先進(jìn)。

2000年以后，隨著(zhù)中國本土品牌的崛起和資訊的扁平化，港資品牌逐漸失去主導者地位�！爸袊�企業(yè)更了解內地市場(chǎng)，陸續超越港資品牌�！�

對于品牌的衰落，楊大筠認為最重要的原因是不思進(jìn)取、技術(shù)落后、培養不足。而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，這類(lèi)服裝品牌在資訊和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面逐漸落后國內企業(yè)一段距離，同時(shí)也受到國際快時(shí)尚品牌的打壓。楊大筠表示，“香港作為貿易港，香港商人的經(jīng)營(yíng)思路是易貨貿易，在品牌培養和產(chǎn)業(yè)落地推廣上均有不足”。

“90后”崛起，“80后”成為主力消費人群，港資品牌很快被拋棄�！盃I(yíng)業(yè)額下降、利潤下滑，品牌無(wú)法在好地段開(kāi)店，形成惡性循環(huán)。為了生存，不得不轉向超市和三四線(xiàn)城市，很難形成品牌效應�！�

激進(jìn)降價(jià)并挺進(jìn)三四線(xiàn)城市，消費者會(huì )買(mǎi)賬嗎？對此，楊大筠認為，佐丹奴產(chǎn)品價(jià)格雖然較低，但風(fēng)格落后，很難擁有競爭力和忠誠度。消費者在經(jīng)濟條件允許的情況下，將會(huì )迅速轉戰其他品牌�！氨幌�費者拋棄后，這類(lèi)港資品牌大部分將在5-10年內從中國市場(chǎng)消失�！睏畲篌揞A測。