Calvin Klein，一個(gè)成立于1968年的美國時(shí)裝品牌，至今為止，旗下的相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)涵括了香水、眼鏡、襪子、內衣、睡衣、泳衣以及家飾用品的方方面面。而作為全方位發(fā)展的時(shí)尚品牌，Calvin Klein旗下一共有三個(gè)主要的服裝路線(xiàn)：高級時(shí)裝的Calvin Klein collection，高級成衣的CK Calvin Klein和牛仔系列的Calvin Klein Jeans。令人驚訝的是，Calvin Klein在不到50年的時(shí)間里，縱橫了整個(gè)美國乃至全世界，還曾經(jīng)連續四次獲得知名的服裝獎項。那么就讓我們一起來(lái)看看，Calvin Klein究竟如何越戰越勇？

定位國際化， 極簡(jiǎn)設計風(fēng)格風(fēng)靡全球

1、最具知名度的設計師

作為Calvin Klein的創(chuàng )始人卡爾文·克雷恩，1942年出生于美國，后就讀于著(zhù)名的美國紐約時(shí)裝學(xué)院并且在1968年創(chuàng )辦了Calvin Klein品牌，并將其發(fā)展至國際化，其設計的產(chǎn)品范圍除了高檔次、高品位的經(jīng)典之作外，還是一位將青年人作為消費對象的時(shí)髦的無(wú)性別香水和牛仔服裝的倡導者。

從設計方面而言，Calvin Klein一直秉持著(zhù)跨越國界限制，做年輕群體的時(shí)尚代言人，要有自己的風(fēng)格這樣的觀(guān)念。因此每一個(gè)設計都是設計師對自己滿(mǎn)意的答卷。而就設計理念來(lái)看，設計師將自己的品牌重點(diǎn)置于極簡(jiǎn)主義上，大量運用絲、緞、麻、棉等天然材質(zhì)，再搭配利落的剪裁和中性化色彩，從而給人一種干凈完美的形象，這也奠定了Calvin Klein的設計基調。

“我覺(jué)得我的設計哲學(xué)更趨向現代主義，我會(huì )繼續專(zhuān)注于美學(xué)一一傾向于強調一種純粹簡(jiǎn)單，輕松優(yōu)雅的精神。我總是試著(zhù)表現純凈、性感、優(yōu)雅，而且我也努力做到風(fēng)格統一，以及忠于我的夢(mèng)想。我想人們會(huì )因此更了解我想要呈現的是什么，他們會(huì )欣賞，并積極地回應�！边@是Calvin Klein創(chuàng )始人對于自己的設計所給出的回答，從中我們也不難看出，他對于自己設計理念的認真并且一直貫穿始終，可以說(shuō)他當之無(wú)愧為全美最具知名度的時(shí)裝設計師。

2、極簡(jiǎn)風(fēng)格的展現

Calvin Klein崇尚極簡(jiǎn)主義和現代的都會(huì )感，在設計的初期，Calvin Klein便推出簡(jiǎn)單大方的西裝和外套，也因此受到紐約百貨公司的青睞，這讓Calvin Klein知名度大開(kāi)。后來(lái)Calvin Klein運用簡(jiǎn)單的線(xiàn)條與內斂的設計，創(chuàng )造出一種舒適愉快的穿衣態(tài)度，加上因樣式簡(jiǎn)單而具備易于大量生產(chǎn)的優(yōu)勢，品牌深受當時(shí)都會(huì )中上階級的品味人士喜愛(ài)。也因此將這一風(fēng)格明朗的貫穿始終。 

而極簡(jiǎn)風(fēng)格也一直作為在設計上的注冊商標，對于設計風(fēng)格，卡爾文堅信這個(gè)設計會(huì )一直貫穿下去，他堅信自信昂揚的狀態(tài)符合年輕人對時(shí)尚的追求，獨特的個(gè)性也完美的融合在設計理念內，這正是他的設計想要呈現給世界的形象，也是世界已經(jīng)對其認可的形象。因此，他所展現給人們的設計風(fēng)格和理念，正是獲得歡迎的最大緣由。

3、國際化的定位

“我同時(shí)發(fā)現美式風(fēng)格的本質(zhì)也具有國際化的特征。就象紐約，他并不是一座典型的美國城市，而是一座典型的國際都市。倫敦，東京或是漢城也是一樣。居住在這些城市的人會(huì )對我的設計做出回應，是因為他們的生活和需求都十分相似�，F代人不論居住在哪兒，都有其共通性�！笨�爾文將自己的理解與世界大都會(huì )進(jìn)行比對，突出了產(chǎn)品的國際化定位的同時(shí)，也是對于設計的信心和肯定。

想要考證一個(gè)品牌是否成功，最簡(jiǎn)單的就是看它是否具有國際化。換言之，能否在國際上立足，一個(gè)括約國際和種族的品牌是可以得到世界人民得到認可的，因而Calvin Klein的成功并不算偶然，其對自身的定位就完美體現了設計者的時(shí)尚理念。

你想象不到的大膽廣告文化

1、最撩人的廣告

論起廣告所展現出來(lái)的撩的技能，Calvin Klein可謂首屈一指。它縱橫時(shí)尚界40余年，幾乎將性感發(fā)揮到了淋漓盡致。不論是時(shí)裝、高級成衣、牛仔亦或是內衣、睡衣、香水等等，能夠一直受到年輕人的喜愛(ài)，最大的原因在于它可以用這種獨特的營(yíng)銷(xiāo)手法以及獨特的廣告風(fēng)格，讓我們感受到一種絕對夠酷、絕對性感甚至絕對不羈自我的享受。

70年代后期，Calvin Klein推出全新的牛仔裝系列，以漂亮寶貝布魯克·雪德絲全裸代言，并在電視廣告上說(shuō)："在我和我的Calvin之間什么都沒(méi)有！"極具挑逗性的話(huà)語(yǔ)串聯(lián)起性感與CK牛仔褲，大幅刺激了銷(xiāo)售量。之后，1982年發(fā)表的Underwear內衣系列，CK又以極具魅惑形象的廣告，將內衣從日常生活的必備單品推向眾人追求的時(shí)尚舞臺。香水是Calvin Klein另一項重頭戲，80年代的Obesession、Eternity與Escape，為Calvin Klein增添許多話(huà)題，而1994年首度推出的cK One中性香水與之后的cK be，更是再次成功挑動(dòng)性別藩籬的概念，讓Calvin Klein再攀巔峰。

Calvin Klein的廣告還擅長(cháng)利用性誘惑的力量來(lái)促銷(xiāo)商品，即便會(huì )引起很多爭議，甚至可以羅列出一部“禁片”史，但喜愛(ài)它的人還是會(huì )繼續愛(ài)著(zhù)。其實(shí)，“性”就是CK通過(guò)廣告暗示的品牌識別。所以CK也總是借由全裸或半裸的男女模特形象, 將性感與Calvin Klein品牌形象建立強關(guān)聯(lián), 不斷沖擊著(zhù)年輕消費群體的視覺(jué)及感受。例如詹娜手里拿著(zhù)的葡萄柚，圖片帶有某種暗示的同時(shí)居然還寫(xiě)著(zhù)“吃”。整個(gè)一個(gè)大寫(xiě)的“污”！

2、多品牌廣告文化

卡爾文廣告文化成就如此之高的另一個(gè)重要原因是走多品牌線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)之路，并且男、女裝并重，同時(shí)開(kāi)發(fā)其他系列和類(lèi)別的產(chǎn)品等。20世紀80年代末期，為了時(shí)尚版圖的擴大，設計師卡爾文因同時(shí)開(kāi)創(chuàng )了多種品牌，除了高級時(shí)裝系列Calvin KleinCollection之外，更成功推出了高級成衣系列CK Calvin Klein、牛仔系列Calvin Klein Jeans和內衣系列Calvin Kleinunderwear等。當然由于品牌眾多名稱(chēng)相似，所以也很容易被混淆。

除此之外，其手表、香水和化妝品同樣有很好的市場(chǎng)反響。作為表現創(chuàng )意最佳焦點(diǎn)的文化廣告，Calvin Klein廣告的代名詞一直都是“性感”，當然卡爾文也相當擅長(cháng)塑造人物形象，經(jīng)由他一手捧紅的超級模特兒如Christy Turlington、Kate Moss兩人皆紅透半邊天。Calvin Klein相當偏愛(ài)裸體形象，無(wú)論在內衣、時(shí)裝或香水廣告上，經(jīng)�？梢�(jiàn)模特兒也全裸或半裸姿態(tài)，大肆挑逗的視覺(jué)印象，十分性感而不低俗，也因此讓Calvin Klein隨時(shí)保持在流行第一線(xiàn)。

去PS化后的品質(zhì)銷(xiāo)售

有時(shí)候廣告所呈現給人們的都是經(jīng)過(guò)后期處理，堪稱(chēng)完美的作品，這些往往遏制了消費者觀(guān)察其不完美一面的能力，而這樣的營(yíng)銷(xiāo)策略在過(guò)去人們似乎并未多慮，而現今卻多遭受人們詬病，這在很大程度上源于消費者審美和價(jià)值觀(guān)的改變，這就需要品牌在廣告時(shí)展現更加真實(shí)的一面，也就是所謂的“去PS化”讓人們看到原原本本的真實(shí)商品。而Calvin Klein正是采用這樣一種方式，最真實(shí)的產(chǎn)品最真實(shí)的品質(zhì)，這范兒使得其獲得了消費者極大的喜愛(ài)。

值得我們主義的是：過(guò)于追求完美形象的廣告營(yíng)銷(xiāo)正不被接受，而產(chǎn)品相關(guān)的真實(shí)感受慢慢融入到品牌與消費者的溝通之中，這可能會(huì )有意想不到的效果。消費者想要在品牌身上找到更多的共鳴點(diǎn)和認同感，這其中包括品牌做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，品牌的畫(huà)冊形象，品牌的語(yǔ)言，品牌的設計，品牌在社交媒體上的表現等，而那些完美無(wú)瑕的，高高在上的品牌形象則被越來(lái)越多的消費者所忽略乃至抗議。

Calvin Klein品牌之所以能夠在40余年的時(shí)間里走向世界，正是由于其創(chuàng )始人國際化的定位、極簡(jiǎn)的設計以及出眾的廣告才能，加之真實(shí)的向消費者展現商品品質(zhì)，才能夠經(jīng)久不衰的獲得消費者喜愛(ài)，由此看來(lái)，能夠四度獲獎并且在在時(shí)尚界越戰越勇也自有其訣竅！