頻繁打折終于讓Michael Kors 吃到了苦果,這或許是個(gè)“十分錯誤且愚蠢”的決定。輕奢本身的特點(diǎn)就是“快上快下”,要么就真的蛻變?yōu)樯莩奁,要么就和快時(shí)尚為伴,在Michael Kors品牌影響力與美譽(yù)度持續增長(cháng)的那段時(shí)間,Michael Kors選擇了大量開(kāi)店快速擴張,并利用折扣優(yōu)惠留住顧客的做法,這樣的消費習慣養成之后,如今很多消費者再也不會(huì )為正價(jià)商品買(mǎi)單了,但如今Michael Kors需要花更多的時(shí)間改變消費者的這種想法與行為。
Michael Kors的凈利潤下跌已持續多時(shí),但最新一季度的財報顯示,Michael Kors的窘態(tài)更為嚴重。
來(lái)自Michael Kors集團發(fā)布的財報顯示,截至2016年7月2日該集團發(fā)布的2017財年一季度財報顯示,Michael Kors集團凈利潤比去年同期下跌15.7%,僅為1.47億美元,除了錄得零售凈銷(xiāo)售額上漲7.6%外,該季度Michael Kors其他銷(xiāo)售數據均下跌,包括同比店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)下滑7.4%,低于分析師預期。
輕奢一度是華爾街分析師眼中的寵兒,然而不僅是Michael Kors,還是美國另一家輕奢品牌Kate Spade,最近的財務(wù)表現均不佳,除了輕奢泡沫凸顯外,零售業(yè)態(tài)升級滯后亦成為拖累其業(yè)績(jì)的另一因素。
頻繁打折的苦果
Michael Kors的財務(wù)表現不盡如人意,并非從一季度才開(kāi)始。
時(shí)間退回至兩年前,彼時(shí),當Michael Kors公布了2013年度財報時(shí),時(shí)尚圈與奢侈品圈視Michael Kors為“全民公敵”。要知道,自2012年起,奢侈品連續多年的高增長(cháng)開(kāi)始回落,但Michael Kors的營(yíng)收高達21.82億美元,2011年的財報僅為8.03億美元,2012年為13.02億美元,這意味著(zhù),2011-2013財年,Michael Kors的年復合增長(cháng)率高達64.8%,要知道同期輕奢老大Coach的年復合增長(cháng)率僅為10%。
但這之后,Michael Kors的增長(cháng)回歸于平穩,然而在銷(xiāo)售額增長(cháng)之外,凈利潤卻一度下降。2017財年一季度,該集團的凈利潤下跌高達15.7%。
事實(shí)上,不少時(shí)尚業(yè)內人士早早就對Michael Kors表示擔憂(yōu),因為越來(lái)越多的年輕女孩喜歡Michael Kors的包包,但購買(mǎi)地點(diǎn)往往選擇在奧特萊斯或海外代購,甚至有粉絲稱(chēng),Michael kors不打折堅決不買(mǎi) ,因為過(guò)不了多久,就能花少于至少1/3的價(jià)格買(mǎi)到同樣的產(chǎn)品。
頻繁打折終于讓Michael Kors 吃到了苦果,這或許是個(gè)“十分錯誤且愚蠢”的決定。輕奢本身的特點(diǎn)就是“快上快下”,要么就真的蛻變?yōu)樯莩奁,要么就和快時(shí)尚為伴,在Michael Kors品牌影響力與美譽(yù)度持續增長(cháng)的那段時(shí)間,Michael Kors選擇了大量開(kāi)店快速擴張,并利用折扣優(yōu)惠留住顧客的做法,這樣的消費習慣養成之后,如今很多消費者再也不會(huì )為正價(jià)商品買(mǎi)單了,但如今Michael Kors需要花更多的時(shí)間改變消費者的這種想法與行為。
旅游及零售疲軟
Michael Kors 2017財年一季度財務(wù)表現欠佳,其首席執行官John D. Idol將這番不景氣歸咎于該季度城市旅游業(yè)的疲軟以及商場(chǎng)客流量的不斷減少:“脫歐對英國的經(jīng)濟環(huán)境造成了一定影響,門(mén)店的人流量出現了下滑。而法國的恐怖襲擊對旅游業(yè)也造成了不小的打擊。盡管如此,歐洲市場(chǎng)的整體需求依然有所上升,主要集中在小型皮革制品和運動(dòng)鞋履等商品,對手袋和手表的需求依然疲軟!
旅游及零售業(yè)的疲軟,這一“大環(huán)境”問(wèn)題影響的似乎不只是Michael Kors一家公司,因為其競爭對手,美國另一大輕奢品牌Kate Spade不久前公布其二季度財報時(shí),亦表現欠佳,Kate Spade首席執行官Leavitt亦對公眾表示:“上季度公司業(yè)績(jì)低于管理層預期水平,主要由于零售行業(yè)普遍低迷以及旅游人數出現下滑!
此外,Coach也在近期的財報中稱(chēng)有“游客消費流向的顯著(zhù)且出乎意料的波動(dòng)”。
幾大輕奢品牌紛紛在財報中表明了游客因素問(wèn)題,這意味著(zhù),輕奢品牌的目標消費者是那些“偶然性消費人群”,相比于LV、Gucci這些老牌奢侈品牌,粉絲們無(wú)論是在本土還是旅游,打不打折,都有著(zhù)穩定的消費者,但輕奢品牌“忠粉”并不多,“且這些偶然性消費人群對品牌的忠誠度也較低,價(jià)格合適或者樣子喜愛(ài)都成為他們購買(mǎi)的顯著(zhù)因素,但他們似乎并不在乎是具體哪個(gè)品牌,只要美譽(yù)度差不多的牌子中都可選擇”,藍色光標大數據部總監洪磊通過(guò)大數據對奢侈品消費者與輕奢消費者消費行為對比后表示。
這意味著(zhù),Michael Kors頗有些“靠天吃飯”的味道。
零售升級迫在眉睫
“如果不改變現在的零售業(yè)態(tài),這一頹勢或許很難改變!币晃簧莩奁窐I(yè)內人士如此評價(jià)道。
的確,近年來(lái)由于電商的發(fā)展,傳統零售店面的客流量、單店營(yíng)收都有著(zhù)明顯的下降,越來(lái)越多的品牌加入到了零售店面升級的大軍之中。
據記者了解,Michael Kors為此也做出了不小的改變,為重塑品牌形象采取了一系列措施,從去年開(kāi)始逐漸減少品牌在百貨商店專(zhuān)柜比,增加品牌直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店數量并專(zhuān)注開(kāi)發(fā)電子商務(wù)平臺,集團回收中國內地特許經(jīng)營(yíng)權和在指定門(mén)店推出特定商品的策略也有效促進(jìn)了集團整體業(yè)績(jì)增長(cháng)。據悉,集團已收回韓國、大中華區和拉丁美洲共145家門(mén)店特許經(jīng)營(yíng)權。
但是上述業(yè)內人士表示,這樣的升級僅僅是“最初層面”的,進(jìn)一步的改變包括直營(yíng)店的“個(gè)性化”組合,例如像阿迪達斯那樣,針對足球、籃球、跑步、女性開(kāi)出不同的有針對性的門(mén)店。再比如,能夠持續增加消費者逗留時(shí)間的“沉浸式”門(mén)店,不僅在奢侈品大牌中屢屢出現,在快時(shí)尚門(mén)店中亦有出現。這樣的門(mén)店或許是咖啡廳、餐廳,或者圖書(shū)館、博物館,愛(ài)馬仕的Home、Gucci的咖啡廳都是如此,連MUJI、Zara這樣的快時(shí)尚品牌都在做多元的沉浸式門(mén)店,從不同角度影響消費者,Michael Kors若不對門(mén)店做個(gè)性化的升級,業(yè)績(jì)很難有更好的增長(cháng)。
當前閱讀:Michael Kors利潤持續下跌 不升級門(mén)店難挽頹勢
上一篇:Burberry品牌2016全新香水“My Burberry Black”廣告大片
下一篇:Tod's旗下Hogan品牌2016秋冬新款廣告大片
熱點(diǎn)資訊
時(shí)尚圖庫
猜你喜歡
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術(shù),支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術(shù)解決方案市場(chǎng)領(lǐng)導者Aptos...詳情>>固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜(固體柜)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )
...詳情>>萬(wàn)達廣場(chǎng)攜手百家博物館啟動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
...詳情>>翻翻Michael Kors的歷史資訊:
時(shí)尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved