近日，總部位于香港的美國輕奢品牌Michael Kors發(fā)布本財年第二季度(2013年7～9月)財報。公司主席兼CEO John D. Idol表示，這是Michael Kors同店銷(xiāo)售連續第30個(gè)季度錄得增長(cháng)。

　　根據財報顯示：該季度銷(xiāo)售額 7.403億美元，同比增長(cháng)38.9%，其中零售業(yè)務(wù)收入3.556億美元，同比增長(cháng)46.8%，凈利潤1.458億美元，同比增長(cháng)49.1%。毛利率同比增長(cháng)1.5個(gè)百分點(diǎn)，達到60.8%。這主要得益于22.9%的同店銷(xiāo)售增長(cháng)和過(guò)去一年里凈增83家新店。

　　從各個(gè)地區來(lái)看，Michael Kors歐洲地區銷(xiāo)售勁增 101%，同店大增45%;其大本營(yíng)北美地區的銷(xiāo)售增長(cháng) 31%，同店增長(cháng)21%，以手表、眼鏡為主的授權商品銷(xiāo)售大增65%。

　　雖然與上季度的高增長(cháng)相比，本季度的各項增速都有所放緩，但其擴張速度還在繼續。截至2013年9月28日， Michael Kors在全球門(mén)店數量352個(gè)(包括百貨店專(zhuān)柜)，同比增長(cháng)31%，此外另有125家特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。

　　隸屬于美國Fifth &Pacific集團的Kate Spade則無(wú)疑已經(jīng)成為整個(gè)集團的救命稻草，在集團10月剛剛出售虧損的Juicy Couture后，下一步考慮出售Lucky Brand，專(zhuān)寵勢頭強勁的Kate Spade。

　　根據三季度財報顯示，Kate Spade銷(xiāo)售比去年同期大幅上漲76.4%至1.797億美元，當中包括Kate Spade Japan 2500萬(wàn)的銷(xiāo)售進(jìn)賬，同店銷(xiāo)售同比增加31%。其CEO William McComb 表示，Kate Spade 的手袋和小件皮具的成長(cháng)勢頭非常強勁，所針對的年輕消費群體重復購買(mǎi)率很高。

　　“Kate Spade和Michael Kors有一個(gè)共同點(diǎn)就是：最近一兩年在全球的開(kāi)店速度非�？�，它們的開(kāi)店量全球總數能達到三位數，因為開(kāi)店量大刺激銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)快;第二，消費者已經(jīng)對傳統的老牌奢侈品形成消費惰性了，他們需要新的品牌來(lái)滿(mǎn)足他們需求的多樣化;第三，奢侈品牌本身面臨的問(wèn)題是隨著(zhù)消費的升級，核心的消費者在離開(kāi)他們，從一線(xiàn)大牌奢侈品流失的消費者流入這些新的品牌;第四，這些所謂的輕奢的品牌性?xún)r(jià)比很高，價(jià)格不會(huì )像一線(xiàn)奢侈品一樣貴，但質(zhì)量還可以，而且設計很新潮、時(shí)尚�！必敻黄焚|(zhì)研究院院長(cháng)周婷這樣解釋輕奢侈品牌的高速增長(cháng)。

　　加速搶灘中國市場(chǎng)

　　2011年12月15日，Michael Kors正式登陸紐交所，以20美元的價(jià)格發(fā)行，隨著(zhù)業(yè)績(jì)的不斷攀升，股價(jià)也節節高升至81美元。

　　在上市前，Michael Kors在中國的門(mén)店屈指可數，僅在香港、上海、天津、蘇州各有一家門(mén)店，全球門(mén)店數也只有231間。2012年初，剛上市不久的Michael Kors集團就高調宣布大力擴張中國市場(chǎng)：“在未來(lái)三至五年，我們將在這個(gè)(中國)市場(chǎng)開(kāi)設100間分店”， John Idol對外發(fā)表聲明稱(chēng)，其中包括北京、上海、成都、沈陽(yáng)和南京等城市。

　　為了更好地開(kāi)拓中國市場(chǎng)，Michael Kors在2011年中就從DIOR挖來(lái)李達康為大中華區CEO。加入Michael Kors后，李達康全面負責在接下來(lái)的數年內Michael Kors在中國大陸、香港、澳門(mén)以及臺灣的擴張計劃。

　　作為美國本土品牌，Michael Kors在北美市場(chǎng)的占比高達90%，而且市場(chǎng)比較成熟，目前Michael Kors 正陸續將北美地區的百貨店內的專(zhuān)柜改造為店中店。這也使得“走出去”成為其下一步發(fā)展的關(guān)鍵。從體量上來(lái)說(shuō)，中國市場(chǎng)的容量遠大于北美。所以Michael Kors不斷在中國發(fā)力，包括此前在中國舉辦時(shí)尚活動(dòng)，甚至今年還可能在上海舉辦真正意義上的首秀。

　　為了進(jìn)一步贏(yíng)得中國消費者的好感，2013年Michael Kors秋冬大秀上，除了邀請中國模特界的“五朵金花”共同走秀外，還邀請中國的時(shí)尚博主、明星前往觀(guān)秀，整場(chǎng)秀更在中國通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直播。

　　當然，除了中國之外的新興市場(chǎng)也是Michael Kors發(fā)力的目標市場(chǎng)，根據印度媒體消息，其已經(jīng)在和印度奢侈品零售公司Genesis Luxury Fashion Pvt. Ltd合作進(jìn)軍印度市場(chǎng)，以特許經(jīng)營(yíng)模式在首都新德里高級商場(chǎng)DLF Emporio Mall開(kāi)設該國首家門(mén)店。

　　對于未來(lái)發(fā)展， John D. Idol信心滿(mǎn)滿(mǎn)，他在此次財報中表示全球對該奢侈生活方式品牌的需求仍然十分強勁。

　　Kate Spade聯(lián)手韓國衣戀集團開(kāi)拓中國市場(chǎng)

　　與輕奢侈界的老前輩COACH和Michael Kors相比，Kate Spade進(jìn)軍中國市場(chǎng)可謂姍姍來(lái)遲，2012年正式開(kāi)始大規模地拓展中國市場(chǎng)。

　　Kate Spade是以手提包、鞋子躥紅的美國品牌，目前在美國有41家專(zhuān)賣(mài)店，在巴西和倫敦分別開(kāi)設了旗艦店，并通過(guò)400多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在全球銷(xiāo)售。雖然在亞洲市場(chǎng)頗受歡迎，但拓展力度一直有限。

　　為了大力拓展在亞洲尤其是中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，2011年6月，Kate Spade與韓國衣戀集團組成合資公司Kate Spade China負責中國大陸市場(chǎng)的運營(yíng)，合資期限初步定為10年。從2001年起Kate Spade的大陸和東南亞業(yè)務(wù)都是通過(guò)Goballuxe(盈萬(wàn)貿易公司)獨家代理的，根據協(xié)議，Kate Spade分別于2011年和2014年收回中國大陸和東南亞的經(jīng)銷(xiāo)權。

　　今年9月，為了進(jìn)一步發(fā)展亞洲業(yè)務(wù)，Kate Spade在香港設立亞太區總部，統領(lǐng)亞洲地區業(yè)務(wù)(除日本外)，其業(yè)務(wù)范圍包括：中國內地港澳、韓國、菲律賓、澳大利亞、新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞和泰國等地，并從香港奢侈品百貨Harvey Nichols挖來(lái)Joe Wong(黃家強)負責亞洲業(yè)務(wù)，擔任Kate Spade亞洲高級副總裁。

　　據悉，Joe Wong在亞太奢侈品零售行業(yè)有近30年左右的經(jīng)驗，曾在連卡佛集團擔任高管，在2006年至2012年間擔任GUCCI大中華區總裁。

　　現在等待Kate Spade的似乎就是在中國市場(chǎng)開(kāi)店擴張了，集團表示，在2013到2014的兩年內，Kate Spade計劃在中國內地開(kāi)設超過(guò)20家精品店。截至目前，Kate Spade已經(jīng)在中國北京、上海、沈陽(yáng)、蘇州、無(wú)錫等城市開(kāi)設了17家專(zhuān)賣(mài)店，完成既定目標指日可待。

　　在產(chǎn)品線(xiàn)上，Kate Spade日益多元化，今年5月，新推出了香水系列。Kate Spade的首席執行長(cháng)Craig Leavitt表示香水對于Kate Spade的發(fā)展很重要，因為該品牌的目標是成為一個(gè)產(chǎn)品系列涵蓋成衣、腕表、珠寶、長(cháng)襪等的全方位生活時(shí)尚的品牌。

　　對于一個(gè)以時(shí)尚年輕的女孩為主要消費群體的品牌來(lái)說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)上Kate Spade更容易接受新鮮事物。今年6月，美國最大的電子商務(wù)交易平臺eBay[微博]就為Kate Spade開(kāi)通“可購物櫥窗”，銷(xiāo)售Kate Spade旗下新推出的Kate Spade Saturday年輕時(shí)尚品牌30件商品。

　　記者觀(guān)察

　　輕奢當道 好景難長(cháng)

　　輕奢侈品牌的亮麗業(yè)績(jì)讓時(shí)尚圈大呼“輕奢當道”，但究竟這種高速擴張、高速增長(cháng)是否能夠持續尚未可知，不過(guò)也許我們能從輕奢鼻祖COACH的發(fā)展窺探一二。

　　在經(jīng)歷了一系列的高速增長(cháng)后，COACH也顯示出增長(cháng)乏力的態(tài)勢。根據COACH 2014財年第一季度財報顯示：銷(xiāo)售額為11.5億美元，同比下滑1%，營(yíng)業(yè)收入亦同比減少3%。北美市場(chǎng)受勁敵Michael Kors的不斷發(fā)力，近來(lái)一直呈放緩趨勢，銷(xiāo)售總額由上年同期的7.84億美元下降1%至7.78億美元，而同店銷(xiāo)售額同比下降6.8%，但中國市場(chǎng)延續上季度的強勁表現，同比高達35%的增長(cháng)可謂一枝獨秀。而COACH救市的方式是發(fā)力男士和鞋履商品，向生活方式品牌轉型。

　　Michael Kors似乎預見(jiàn)到未來(lái)的發(fā)展瓶頸，因為目前的增長(cháng)也顯示出增長(cháng)乏力的跡象，與截至今年3月30日的第四財季凈盈利增長(cháng)近兩倍的業(yè)績(jì)相比，現在的增速明顯放緩。

　　于是有消息稱(chēng)，Michael Kors可能會(huì )增加銷(xiāo)售美容產(chǎn)品種類(lèi)，屆時(shí)化妝品、護膚品和香水等一系列產(chǎn)品將全數推出。而且據雅詩(shī)蘭黛旗下部門(mén)全球高級副總裁介紹，Michael Kors的美容產(chǎn)品將在美國百貨公司Macys的660家門(mén)店獨家銷(xiāo)售一年，而全球的零售點(diǎn)則是Michael Kors的獨立零售門(mén)店。有關(guān)市場(chǎng)人士預計Michael Kors的美容產(chǎn)品上市首年的全球零售銷(xiāo)量可達8000萬(wàn)美元或以上。

　　與十多年前進(jìn)入中國的大牌奢侈品相比，新銳輕奢侈進(jìn)入中國的發(fā)展速度將更快，這意味著(zhù)輕奢侈從快速增長(cháng)到增長(cháng)疲軟的時(shí)間將更短。

　　周婷認為老牌奢侈品和輕奢侈品的增長(cháng)邏輯并不同：“老牌奢侈品牌能快速成長(cháng)得益于消費者對奢侈品的消費需求強勁，推動(dòng)這些品牌發(fā)展起來(lái)。不是他們做品牌做成功了，而是市場(chǎng)給了它們這個(gè)業(yè)績(jì)。但這些輕奢的品牌是主動(dòng)做市場(chǎng)的，他們大量地開(kāi)店，做市場(chǎng)，非常主動(dòng)�！�

　　對于輕奢侈的未來(lái)發(fā)展，周婷并不看好，一是因為現在輕奢侈的快速增長(cháng)多源于大量開(kāi)店導致業(yè)績(jì)增長(cháng)的結果，甚至一年能開(kāi)出70多家店面。二是與大牌奢侈品相比，輕奢侈品的消費者粘性更低，消費者今天喜歡Kate Spade，明天可能喜歡Michael Kors，并不具備持續性。大牌奢侈品會(huì )維護核心客戶(hù)，但輕奢侈品牌就不會(huì )維護客戶(hù)，它們是打著(zhù)輕奢侈的概念，走時(shí)尚的路子，需要的是更多的消費者和更多的銷(xiāo)量。

　　“我認為它現在的風(fēng)光不代表未來(lái)有前景，而是越往前走，市場(chǎng)的壓力越大。但市場(chǎng)容量會(huì )擴大，品牌之間的競爭會(huì )越來(lái)越激烈，因為有越來(lái)越多的設計師品牌和時(shí)尚品牌進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域中一起競爭瓜分市場(chǎng)占有率�！敝苕眠@樣告訴理財周報記者。