近年來(lái)，我國總體經(jīng)濟增長(cháng)速度趨緩，導致國內內需增長(cháng)乏力，服裝行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩、品牌競爭力下降，加之越來(lái)越多的海外品牌加快對中國市場(chǎng)業(yè)務(wù)的擴展，國內服裝行業(yè)面臨十分嚴峻的形勢。作為一家有著(zhù)40年歷史的老牌服裝企業(yè)，波司登在國內消費升級和供給側改革的大勢下如何調整步伐，實(shí)現轉型升級?近日，在由中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )主辦的2016年中國購物中心與時(shí)尚零售發(fā)展論壇上，波司登國際控股有限公司副總裁王晨華介紹了波司登的實(shí)踐經(jīng)驗。

王晨華表示，從上世紀90年代末到本世紀初，波司登曾經(jīng)有過(guò)一段“幸福時(shí)光”：設計師一年不需要設計很多款式，營(yíng)銷(xiāo)人員也相對輕松，只要一降溫，羽絨服銷(xiāo)量就隨之增加，客戶(hù)們背著(zhù)錢(qián)排隊提貨，一個(gè)款式在市場(chǎng)上就能賣(mài)100多萬(wàn)件。然而，時(shí)過(guò)境遷，與很多服裝企業(yè)一樣，波司登面臨產(chǎn)能過(guò)剩、品牌競爭力下降以及零售模式老化等問(wèn)題。為此，波司登采取了一系列應對措施。

第一，高品質(zhì)的制造。盡管追求高品質(zhì)一直是波司登的經(jīng)營(yíng)理念與強項，但不同工人代際的差別與人工成本的增加倒逼企業(yè)轉換生產(chǎn)思路，即“用機器換人工”。據王晨華介紹，波司登引進(jìn)了先進(jìn)的模板機進(jìn)行智能生產(chǎn)。智能模板不僅縫制的工藝和水準非常高，而且生產(chǎn)效率可以提高60%，降低了生產(chǎn)成本。

第二，高顏值的設計�！胺�裝是一種創(chuàng )造美和引領(lǐng)美的產(chǎn)業(yè)，設計創(chuàng )新是服裝產(chǎn)業(yè)順應供給側改革的重要抓手和著(zhù)力點(diǎn)�！蓖醭咳A說(shuō)，“我們董事長(cháng)經(jīng)常講要把品牌設計的元素充分地融入進(jìn)去，設計就是生產(chǎn)力�！辈ㄋ镜亲プ　皶r(shí)尚+”“品質(zhì)+”“溫暖+”的品牌定位，把色彩和創(chuàng )新融入服裝的DNA。王晨華表示，波司登推出的一款重量?jì)H260克的羽絨服，時(shí)尚又保暖，獲得了良好的市場(chǎng)反響，有些女性消費者甚至購買(mǎi)了好幾件不同顏色的同款商品。

第三，高愉悅的體驗�！拔覀儼丫�力放在商品研究、設計創(chuàng )新、店鋪視覺(jué)等方面，從店鋪的燈光、音響，營(yíng)業(yè)員的笑容、站姿，產(chǎn)品的陳列和色彩的規劃等方面都作了綜合考量�！蓖醭咳A說(shuō)。近日，重裝面世的波司登北京西單大悅城旗艦店，由日本設計師作全面規劃，并且逐個(gè)細節都進(jìn)行推敲，讓消費者一進(jìn)店就能感受到愉悅的購物氛圍。

第四，高效率的營(yíng)銷(xiāo)。借2012年倫敦奧運會(huì )舉辦之機，波司登倫敦旗艦店開(kāi)業(yè)，加上當時(shí)波司登收購了兩個(gè)英國服裝品牌，受到了國際媒體的廣泛關(guān)注，擴大了品牌影響力。2015年意大利米蘭世博會(huì )舉辦期間，波司登在當地火車(chē)站、機場(chǎng)和出租車(chē)身投放了大量廣告，助力品牌形象在國際市場(chǎng)上的拓展。

波司登發(fā)布的2015年年報顯示，為配合品牌轉型策略，波司登繼續關(guān)閉競爭力不足的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，對優(yōu)質(zhì)高效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行優(yōu)化升級。雖然傳統的銷(xiāo)售渠道數目減少了，但集團配合消費模式的改變采取了創(chuàng )新的銷(xiāo)售和推廣方式。例如，2015年，波司登首推游擊店(Pop‐up Store，亦稱(chēng)移動(dòng)概念店或短期概念店)的方式，在9月~12月的銷(xiāo)售旺季輪流在國內6個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的黃金購物地段開(kāi)設6家游擊店來(lái)推廣集團的新羽絨服產(chǎn)品，以創(chuàng )新的展示設計吸引人流和消費者眼球，并通過(guò)各種現場(chǎng)活動(dòng)、表演、游戲等加強與消費者的互動(dòng)，從而提升品牌知名度。游擊店的市場(chǎng)反應超出預期，不但成功地在當地制造話(huà)題，被媒體廣泛報道，也成功帶動(dòng)波司登在當地的銷(xiāo)售成績(jì)。

波司登方面表示，未來(lái)是波司登品牌重塑的新階段，企業(yè)會(huì )為提升產(chǎn)品差異化和符合市場(chǎng)消費趨勢，繼續深入研究消費市場(chǎng)的消費特點(diǎn)，通過(guò)對零售數據的深入分析，更精準地安排各款式產(chǎn)品的生產(chǎn)，包括在制定生產(chǎn)計劃之前先在實(shí)體店對某些主推產(chǎn)品和款式進(jìn)行試銷(xiāo)，以測試和了解市場(chǎng)反應，從而制定相應的生產(chǎn)和銷(xiāo)售方案。