從2016年初拉夏貝爾女裝旗下La Chapelle SPORT逐漸被新晉品牌Puella代替，到現在合肥幾乎所有門(mén)店升級改造“大變樣”。此前，拉夏貝爾宣布其全資附屬子公司以375萬(wàn)美元的價(jià)格收購了TNPI的20.75%的股權。品牌升級、門(mén)店改造、入股意大利咖啡店，這家中國女裝品牌比H&M、Zara跑得還快，你真的了解嗎?

順應消費者需求 不斷進(jìn)行升級改造

據了解，中國快速發(fā)展的多品牌時(shí)裝集團上海拉夏貝爾服飾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“拉夏貝爾”)，在2015年6月份就宣布集團正式啟動(dòng)旗下品牌 La Chapelle (“La Chapelle”)的品牌升級計劃，以全新商標設計、產(chǎn)品設計和裝修風(fēng)格深入詮釋“優(yōu)雅、經(jīng)典和浪漫”。經(jīng)升級改造后，La Chapelle 的產(chǎn)品組合將包括女裝、男裝、童裝和配飾，品牌形象更突出，并以此更有效的品牌定位進(jìn)一步鞏固集團的多品牌策略。

為體現 La Chapelle 所代表的精致優(yōu)雅風(fēng)格，拉夏貝爾特意為品牌重新設計商標，同時(shí)在簡(jiǎn)約主義的指導原則下，把法國建筑中經(jīng)典的拱門(mén)元素巧妙地融合在店鋪設計的每一個(gè)細節之中。簡(jiǎn)約奢華的設計風(fēng)格以歐式線(xiàn)條為主導，具現代感和藝術(shù)感的后現代主義設計創(chuàng )造出浪漫脫俗的氛圍，為消費者提供新鮮的購物體驗。

產(chǎn)品方面，為貫徹“優(yōu)雅、經(jīng)典和浪漫”的品牌定位，集團的設計團隊推出了一系列典雅簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品，涵蓋女裝、男裝、童裝和配飾，并起用新的供應商，以向客戶(hù)提供更時(shí)尚及優(yōu)質(zhì)的服飾產(chǎn)品。目前已經(jīng)改造完畢的店鋪獲得了顧客的一致好評。該升級計劃將陸續實(shí)施現有店鋪改造，并籌備新店開(kāi)張，以完善集團零售網(wǎng)絡(luò )。

拉夏貝爾副總裁蔡俊堅先生表示：“隨著(zhù)消費者購物習慣和喜好差異漸大，拉夏貝爾策略性地推出了多個(gè)品牌以獲得更廣闊的客戶(hù)群。集團一直致力于品牌差異化，為各個(gè)品牌注入不同的風(fēng)格和元素，以使各品牌更切合其各自目標客戶(hù)群的需求。

La Chapelle 于集團所有品牌中擁有最悠久歷史及最高的客戶(hù)忠誠度，同時(shí)亦對集團總收入貢獻很大部分。此次品牌升級計劃有助提升 La Chapelle 的品牌認知度及形象，并滿(mǎn)足消費者對能體現個(gè)性、社會(huì )地位和生活方式的服裝產(chǎn)品的需求。集團將以 La Chapelle 品牌升級作為起步，在不改變品牌定位的前提下為各品牌陸續推出新形象，務(wù)求緊貼客戶(hù)需求和品味改變的步伐及保證集團穩定的業(yè)務(wù)增長(cháng)�！�

入股意大利咖啡店 想把顧客拉回線(xiàn)下

越來(lái)越多的人宅在家里網(wǎng)購，而傳統的零售商則希望把這些不愿意出門(mén)的人從虛擬世界拉回現實(shí)中。那么如何實(shí)現?增加線(xiàn)下體驗，延長(cháng)他們在店內逗留的時(shí)間是個(gè)好辦法。比如，在店里開(kāi)一家咖啡館增加客戶(hù)體驗。拉夏貝爾在6月14日晚間宣布其全資附屬子公司LaCha Fashion I Limited以375萬(wàn)美元的價(jià)格收購了TNPI的20.75%的股權。

拉夏貝爾在此次的公告中表示，該集團可借此次的投資“發(fā)掘TNPI的增長(cháng)潛力，尤其是TNPI在中國市場(chǎng)的拓展計劃所產(chǎn)生之商機�！崩�夏貝爾稱(chēng)，未來(lái)集團的零售店內將開(kāi)設并營(yíng)運Segafredo，以增進(jìn)客戶(hù)的購物體驗。

作為目前國內最大的女裝集團，拉夏貝爾2015年的收入為90.96億元，同比增長(cháng)16.4%;凈利潤6.15億元，增長(cháng)22%。在門(mén)店方面，2015年拉夏貝爾凈增1006家門(mén)店，總門(mén)店數量同比增加14.6%至7893家。相對于其它品牌，拉夏貝爾的業(yè)績(jì)增長(cháng)排前，但主要是由于其線(xiàn)下門(mén)店擴張和線(xiàn)上增長(cháng)帶動(dòng)收入提升。

雖然在去年的線(xiàn)下銷(xiāo)售額都有所增長(cháng)，但在整體占比中，拉夏貝爾在2015年的線(xiàn)下銷(xiāo)售卻從原來(lái)的99.5%下降到了93.5%。2015年，集團線(xiàn)上銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售的6.5%(2014年該占比為0.5%)。

中金公司分析師郭海燕認為，受消費環(huán)境疲軟影響，這家公司未來(lái)的凈增門(mén)店數量不再會(huì )像去年一般高速增長(cháng)，她預計今年的增長(cháng)會(huì )在500~800家左右，而同店銷(xiāo)售增長(cháng)預計持平或小幅下降。

相對于其它的服飾同行，拉夏貝爾目前的線(xiàn)下銷(xiāo)售占比較重，目前仍超過(guò)90%。如此，考慮如何將顧客留在店鋪里才是重中之重。

據了解，TNPI為一家投資控股公司，擁有在南韓、中國內地及香港地區營(yíng)運并管理Segafredo Cafe的特許經(jīng)營(yíng)權。按照其官微資料顯示，Segafrdo是意大利第一連鎖咖啡品牌，全球第三大咖啡連鎖品牌，全球現已擁有400多家門(mén)店。雖然大約十年前，該品牌就進(jìn)入中國市場(chǎng)。但目前Segafrdo在中國的發(fā)展較為緩慢。相對于Starbucks和COSTA這樣的咖啡連鎖巨頭，其開(kāi)店數量顯得 “可憐”。不過(guò)，在得到拉夏貝爾的“資助”后，這一情況也許會(huì )得到改變。后者目前在全國的線(xiàn)下門(mén)店數量可觀(guān)。

事實(shí)上，不少奢侈品、服飾行業(yè)近年為提升用戶(hù)體驗，紛紛將餐館、咖啡等業(yè)務(wù)開(kāi)進(jìn)線(xiàn)下零售店。比如DIOR在韓國首爾的精品店里就開(kāi)設了一家甜品店;而GUCCI在其米蘭、東京以及上海的旗艦店里都開(kāi)了咖啡店。

但在服裝店里開(kāi)咖啡店會(huì )是一個(gè)好辦法嗎?坐在店里喝咖啡的人群和購買(mǎi)服飾的人群同一類(lèi)人嗎?

至少，在劉長(cháng)橋看來(lái)，將餐飲開(kāi)入零售店鋪這樣的復合型商業(yè)模式是未來(lái)服飾品牌店的一個(gè)趨勢�！斑@是一種新的生活方式的模式。是SPA模式的升級版�！彼麆�(chuàng )立了的O.T.R品牌在去年年底在上海莘莊仲盛世界商城開(kāi)出了第一家門(mén)店，在銷(xiāo)售服飾的同時(shí)也出售咖啡等飲料簡(jiǎn)餐。最初開(kāi)業(yè)的時(shí)候，由于模式新穎，銷(xiāo)售火爆。

“現在很多服裝店都引入生活館概念，融合服裝和飲食文化以增加顧客的消費體驗。我們不止想打造服裝多元化，也想在零售消費的商業(yè)世界里做一些多元化的擴張，打造品質(zhì)生活方式�！崩�夏貝爾投資部經(jīng)理及副總監茅健說(shuō)。