Betsy Zanjani

自2年前夢(mèng)芭莎被美國衣路集團收購后，業(yè)內一直有人問(wèn)“夢(mèng)芭莎是品牌還是平臺？”2015年7月，夢(mèng)芭莎首家數字化快時(shí)尚旗艦店在上海南京西路開(kāi)幕，衣路集團聯(lián)合創(chuàng )始人Byron在回答記者提問(wèn)時(shí)說(shuō)“夢(mèng)芭莎是以自主品牌為支撐的電商平臺”，正式向外界明確了夢(mèng)芭莎“品牌+電商”的雙重屬性，同時(shí)開(kāi)啟了“全渠道”的戰略模式。

近一年的經(jīng)營(yíng)，線(xiàn)上線(xiàn)下O2O的模式得到了市場(chǎng)的驗證。從試點(diǎn)城市看，線(xiàn)下實(shí)體店的開(kāi)設對夢(mèng)芭莎品牌的塑造和為線(xiàn)上引流起到了重要的作用。數據顯示，2015年7月以后，夢(mèng)芭莎平臺上來(lái)自上海的會(huì )員數量增長(cháng)近17%，同時(shí)上海顧客的消費頻率與客單價(jià)均有所提升。夢(mèng)芭莎市場(chǎng)總監薛明說(shuō)，“實(shí)體店是電商平臺的一個(gè)活廣告，品牌從這里走進(jìn)消費者，消費者從這里開(kāi)始更清晰的認識平臺�！痹诹髁抠F如金的時(shí)下，快速拓展線(xiàn)下店、布局全渠道，已經(jīng)成為無(wú)需爭論的事實(shí)。

布局線(xiàn)下，對產(chǎn)品和供應鏈提出了嚴峻考驗。也正因為如此，夢(mèng)芭莎“以自主品牌為支撐”的優(yōu)勢才得以凸顯。夢(mèng)芭莎的母公司衣路集團深耕線(xiàn)下渠道20幾年，是中國最早的一批時(shí)尚行業(yè)供應鏈整合管理公司之一，根植于國際國內多處時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聚集地。

夢(mèng)芭莎旗下十幾個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，在母公司衣路集團的支持下，可以達成7天快速上新、15天快速到貨。大批的渠道合作商看中了夢(mèng)芭莎的這一優(yōu)勢，紛紛到上�？疾靿�(mèng)芭莎南京西路旗艦店尋求渠道合作。

產(chǎn)品是企業(yè)的根本，設計是時(shí)尚的靈魂。夢(mèng)芭莎在洛杉磯、紐約、香港、廣州、上海設有國際設計中心，旨在快速捕捉國際大都市的流行時(shí)尚，快速將趨勢變成店鋪中的商品。

Betsy Zanjani主要負責的就是這一板塊的業(yè)務(wù)，她將從商品企劃開(kāi)始參與打樣、選款、定價(jià)等整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，甚至線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品展示與陳列等營(yíng)銷(xiāo)管理的工作也在她的業(yè)務(wù)范圍之內。

Betsy從事時(shí)尚行業(yè)近30年，帶領(lǐng)牛仔品牌Lee、快時(shí)尚品牌FOREVER21創(chuàng )造了服裝行業(yè)的一個(gè)又一個(gè)銷(xiāo)售戰績(jì)；曾任知名百貨公司梅西百貨的藝術(shù)總監，是美國時(shí)尚界公認的資深時(shí)尚專(zhuān)家。

作為一名設計師，快速捕捉時(shí)尚流行、創(chuàng )新設計，是她的職業(yè)技能。她的設計團隊，周周有爆款，很多產(chǎn)品設計成為其他品牌競相模仿的范本。

作為一名管理者，他的專(zhuān)業(yè)在于準確把握消費者需求，帶領(lǐng)團隊快速反應。在她任職期間，Forever21年銷(xiāo)售額達到45億美元、550家實(shí)體店遍布全球，擁有繁榮的國際B2C市場(chǎng)。

在出任夢(mèng)芭莎首席產(chǎn)品官之前，Betsy用3個(gè)月的時(shí)間重點(diǎn)研究了中國東西南北以及中部地區幾個(gè)主要的代表性城市的時(shí)尚文化，對中國快時(shí)尚產(chǎn)品的消費進(jìn)行了深入研究。

目前在Betsy的帶領(lǐng)下，夢(mèng)芭莎的設計團隊正在進(jìn)行新一輪的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。適應人群更廣泛、款式更國際化、更新更快速，是他們的目標。Betsy的加入勢必將成為夢(mèng)芭莎品牌發(fā)展史上里程式的事件，將快速推進(jìn)夢(mèng)芭莎的產(chǎn)品升級與品牌發(fā)展。

據悉，夢(mèng)芭莎全國范圍渠道合作拓展進(jìn)展順利，下半年夢(mèng)芭莎的大型旗艦店將在哈爾濱、西安、南昌等多地開(kāi)出，而更多的中型店、品牌專(zhuān)營(yíng)店、小型店也正在密集的洽談和落實(shí)中。

“強化自有品牌，提升平臺的價(jià)值，正是夢(mèng)芭莎平臺的發(fā)展策略�！眽�(mèng)芭莎COO魏平波說(shuō)，“對合作伙伴負責，合作共贏(yíng)，是夢(mèng)芭莎一貫的原則�！�