檢完票，彭清直奔草莓音樂(lè )節品牌推廣攤位的聚集區�？瓷先ニ龑Σ贿h處不時(shí)傳來(lái)歌聲和尖叫聲的舞臺表演區并沒(méi)有多大興趣。

“我就是來(lái)買(mǎi)izzue和鹿晗的聯(lián)名系列的，其它一切都等買(mǎi)完再說(shuō)，我已經(jīng)晚了一步了�！迸砬逡贿呎f(shuō)，一邊走向服裝品牌i.t的攤位。今年的草莓音樂(lè )節期間，I.T集團旗下的數個(gè)自有品牌——izzue、5cm、fingercoxx等——擺出了聯(lián)合攤位，并以izzue和鹿晗的聯(lián)乘系列作為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)推廣。

彭清說(shuō)的“晚了一步”，是指4月19日晚上，上海南京西路和北京芳草地大廈的izzue店鋪已經(jīng)同時(shí)進(jìn)行過(guò)izzue×LuHan系列商品的首發(fā)式。從當天下午開(kāi)始，兩家店門(mén)口就排起長(cháng)隊，到了晚上兩家店鋪更是全部里三層外三層擠滿(mǎn)人。

涌向izzue的年輕人們目標很一致，他們想買(mǎi)到的是一只尼龍質(zhì)地的雙肩包，或者一只尼龍手提行李袋，要不毛線(xiàn)帽和鴨舌帽也可以，只要上面繡著(zhù)鹿晗的名字拼音縮寫(xiě)“LH”。

鹿晗為izzue×LuHan聯(lián)乘系列拍攝的硬照

從1988年在香港成立至今，I.T集團做的一直是年輕人的生意。集合店I.T針對更有購買(mǎi)力的年輕人，賣(mài)Miu Miu、Alexander McQueen和Anna Sui；而集合店i.t則引入了性?xún)r(jià)比更高的日本、韓國和歐洲品牌，以及自有品牌，價(jià)格多在千元以?xún)�。所瞄準的年輕人們從70后到80后，變成了現在的90后。

“我們在國內已經(jīng)十一、二年了，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中積累了大量的數據，通過(guò)分析這些數據我們可以估計到現在年輕人的喜好�！盜.T集團中國區首席執行官陳惠軍對界面新聞?wù)f(shuō)，“但迎合大概只會(huì )是我們工作的30%，更多的我們還是潮流的領(lǐng)導者，想引入一些前瞻性的品牌，讓顧客慢慢喜歡上�！�

然而要準確把握年輕人的喜好，避免自己老化，這件事正變得前所未有的難。

2007/08財年至2012/13財年間，I.T集團在中國內地的營(yíng)業(yè)額增長(cháng)率每年都在30％以上。7年間，I.T集團內地市場(chǎng)年營(yíng)業(yè)額從4.7億港幣增長(cháng)至18.65億港幣。

但到了最近2013/14財年和2014/15財年，I.T集團在內地營(yíng)業(yè)額的增長(cháng)率放緩至20%以下，分別為16.3%和16.8％。

I.T自制潮流美學(xué)本年刊雜志《I.T POST》16和17期封面

中國不算理想的零售行情固然是造成放緩的外部原因之一，但對于I.T集團來(lái)說(shuō)，恐怕中國內地的顧客在喜好和需求上所發(fā)生的變化才是更大的挑戰。

I.T集團的發(fā)展是建立在“潮流領(lǐng)導者”這一定位之上。它的第一桶金來(lái)自1980年代末向香港顧客銷(xiāo)售國外進(jìn)口的馬丁靴（Dr Martens）及Levi’s 501牛仔褲時(shí)賺取的差價(jià)。1997年，I.T集團能頂住“亞洲金融危機”的影響，繼續在香港沙田和銅鑼灣快速擴張門(mén)店規模，是因為當時(shí)它開(kāi)始嘗試向香港年輕人引薦日本時(shí)裝品牌。

在內地，i.t同樣極大地普及過(guò)什么是日本時(shí)尚，然而這些年，韓國潮流才是中國年輕人追逐的對象，而且他們更容易受到明星和意見(jiàn)領(lǐng)袖的穿著(zhù)影響。

內地年輕人的變化促使I.T著(zhù)手進(jìn)行調整。根據I.T集團2015/16財年中期報告，I.T集團經(jīng)營(yíng)的國際品牌數已超過(guò)300個(gè)，自營(yíng)和特許品牌數量也超過(guò)10個(gè)，其中日本和歐美品牌占到多數。

但韓國品牌的數量不斷增多，包括Stylenanda、KKXX、ROCKET X LUNCH、AMONG和LAP Project等在內的韓國品牌在i.t非自營(yíng)品牌年銷(xiāo)售額中的占比已約達30%。4月初，i.t在上海為Stylenanda舉行過(guò)一次店內派對，推廣春夏新款。

順應潮流，I.T也會(huì )開(kāi)始邀請韓國明星出席品牌發(fā)布活動(dòng)。

然而中國時(shí)裝市場(chǎng)的競爭從來(lái)沒(méi)像現在那樣激烈過(guò)，引入新品牌并不必然能成為潮流領(lǐng)導者，年輕人還希望知道該怎么穿。I.T集團為旗下I.T、i.t、I.T折扣店，以及大多數入駐品牌都開(kāi)設了微信公號，用品牌故事、明星I.T同款總結、 H5互動(dòng)游戲等手段輸出潮流信息。比如5月5日這天，i.t公眾號推送的文章是討論“夏天該怎么穿才藏肉”。而最近幾周，I.T集團還開(kāi)始公開(kāi)招募時(shí)尚專(zhuān)欄編輯，試圖通過(guò)自己培養時(shí)尚意見(jiàn)領(lǐng)袖，完成時(shí)尚領(lǐng)域話(huà)語(yǔ)權的掌控。

另一邊，I.T集團也開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò )商城“itezhop”，一共有6000余件女裝單品和3000余件男裝單品在售。不過(guò)陳惠軍表示，I.T商品品類(lèi)復雜、售價(jià)較高，并不完全適于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，因此至少在短期內，I.T集團的店鋪網(wǎng)絡(luò )重心仍然會(huì )在線(xiàn)下。

而事實(shí)上，I.T集團目前超過(guò)90%的銷(xiāo)售額貢獻自線(xiàn)下，而且在近兩年財報中，管理層也將營(yíng)業(yè)額增長(cháng)的主因歸為門(mén)店新開(kāi)、銷(xiāo)售面積增加。

在一線(xiàn)和部分二線(xiàn)城市最核心商圈里，I.T集團的門(mén)店是個(gè)難以避開(kāi)的存在。一家上海購物中心的高管告訴界面新聞，由于旗下品牌眾多，I.T集團在同一家購物中心租下的面積往往很大，加之品牌形象好，所以購物中心也樂(lè )意把商鋪租給I.T集團。

上海新天地I.T

上海新天地i.t

在上海梅龍鎮廣場(chǎng)電影院的一臺取票機前，高城將提著(zhù)的購物袋交給身旁的女友，好空出手來(lái)輸入取票號碼。購物袋傳遞的瞬間，袋子的五彩印花抓人眼球，上面印著(zhù)幾排大小不一的白字，其中“i.t”最大最顯眼。

“等電影的一兩個(gè)小時(shí)沒(méi)地方去，就去了i.t逛逛�！备叱菍�界面記者解釋起手中購物袋的來(lái)歷，“其實(shí)其它時(shí)候我們約會(huì )也總是會(huì )逛到I.T，特別是（�。﹊.t，基本上不是刻意去逛的，就是走到哪里都能看見(jiàn)的緣故�！�

i.t在梅龍鎮廣場(chǎng)的二樓有一家門(mén)店，而在對面中信泰富廣場(chǎng)，你還能找到I.T的身影。I.T集團目前在中國內地市場(chǎng)共運營(yíng)406家各種形式的門(mén)店，包括代理和自創(chuàng )品牌的獨立門(mén)店以及多個(gè)子品牌的買(mǎi)手制品牌集合店。2005年，I.T集團在香港證券市場(chǎng)掛牌上市時(shí)，這一數字還僅為93家。

然而電商對實(shí)體店——尤其是針對年輕人的品牌——沖擊不言而喻。獲得有關(guān)新品牌和新產(chǎn)品的信息已經(jīng)變得無(wú)比容易，各種海淘以及代購網(wǎng)站都在或多或少地侵蝕著(zhù)I.T和i.t原本的市場(chǎng)。

還是在梅龍鎮廣場(chǎng)的電影院前，女孩林璐也在盤(pán)算著(zhù)電影開(kāi)場(chǎng)前的一小時(shí)該去哪里打發(fā)時(shí)間。林璐覺(jué)得逛逛I.T是個(gè)不錯主意，但是她承認真正買(mǎi)的次數很少：“多數品牌更新的速度不夠快，在網(wǎng)上看圖片喜歡的款，很多時(shí)候買(mǎi)不著(zhù)�！�