2015年互聯(lián)網(wǎng)捧紅了一群人，她們年輕貌美，擁有大量粉絲的擁簇，打扮時(shí)尚周游世界，更讓人矚目的地方是，她們可以具有社交變現的能力，賣(mài)個(gè)東西上個(gè)新都可以分分鐘登上熱門(mén)，這群利用互聯(lián)網(wǎng)社交走紅的達人被稱(chēng)為“網(wǎng)絡(luò )紅人”。

　　據了解，淘寶平臺上已經(jīng)有超過(guò)1000家網(wǎng)紅店鋪。2014年618大促和雙11活動(dòng)，銷(xiāo)量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪占到整整七成，部分紅人店鋪上新時(shí)成交額可破千萬(wàn)元，網(wǎng)紅經(jīng)濟這個(gè)詞無(wú)疑成為了所有人關(guān)注的焦點(diǎn)，連一些大品牌們都頻頻側目。

　　目前網(wǎng)紅多集中在服飾類(lèi)目，她們其實(shí)是傳統商品探索出的營(yíng)銷(xiāo)新路徑，其核心一端掌握在社交平臺手中，另一端是高品質(zhì)快反應的供應鏈。作為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，將符合潮流趨勢且迎合自身粉絲偏好的產(chǎn)品推薦給消費者，既降低了消費者購物難度，又獲取了更準確的需求數據，讓生產(chǎn)計劃更精準。如何直面消費者，建立強互動(dòng)，這件品牌商們最想實(shí)現的事情，在網(wǎng)紅身上成為了可能。

　　但是由于網(wǎng)紅個(gè)人色彩濃厚，店鋪多以C店為主，品牌尚未形成體系，因此盡管不少傳統以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于這一塊“香餑餑”有著(zhù)蠢蠢欲動(dòng)的心，但又不知該從何下嘴。站在這個(gè)風(fēng)口上，匯美集團則做了那批最先開(kāi)始吃螃蟹的人，開(kāi)始“拼顏值”，玩起社群粉絲經(jīng)濟。

　　布局網(wǎng)紅生態(tài)圈

　　早在匯美集團年會(huì )上，董事長(cháng)、茵曼品牌創(chuàng )始人方建華就表示，2016年匯美將傾力開(kāi)拓電商社群業(yè)務(wù)線(xiàn)，簽約合作的人氣網(wǎng)紅將達到30個(gè)以上，布局新生代90后、95后的社群和粉絲經(jīng)濟，推出網(wǎng)紅合作項目。

　　經(jīng)過(guò)2015年的試水期，截至目前匯美簽約達人10余名，其中包括著(zhù)名的藝人演員、時(shí)尚名模，攝影師以及情感作家等。2016年匯美集團將投入更大的人力物力推動(dòng)新生代社群電商的發(fā)展，利用集團優(yōu)勢爭取更多的資源與時(shí)尚達人攜手成就個(gè)人服裝品牌事業(yè)。

　　現在是社群和粉絲經(jīng)濟的時(shí)代，隨著(zhù)90、95后搶占市場(chǎng)購買(mǎi)力開(kāi)始，消費更趨于小眾化，社群化，個(gè)性化。同時(shí)，自媒體的崛起帶動(dòng)了一大波小圈子的意見(jiàn)領(lǐng)袖的興起，他們在時(shí)尚圈占有一席之地，圈起了一大幫對她們生活態(tài)度、穿衣態(tài)度喜愛(ài)的追隨者，這一批粉絲不單單是喜愛(ài)更是追隨，從偶像的生活方式和狀態(tài)，延伸到她們生活中穿的、用的，其中的口碑傳播效應已遠遠穿過(guò)大眾媒體的推薦。由此可見(jiàn)，想要抓住90、95后的消費者，以網(wǎng)紅為首的社群電商絕對是時(shí)下最熱趨勢。同時(shí)，這些時(shí)尚達人、意見(jiàn)領(lǐng)袖的個(gè)性化時(shí)尚視角，恰恰與匯美集團要打造多品牌多維度的時(shí)尚生態(tài)圈相吻合。

　　方建華認為，原來(lái)的網(wǎng)紅僅僅是1.0時(shí)代，她們供應鏈上受到巨大挑戰，也沒(méi)有品牌建設的經(jīng)驗，但是成熟的品牌的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和供應鏈體系，運營(yíng)品牌的模式幫助這些人氣紅人轉型，做有氣質(zhì)、有品質(zhì)的品牌，讓網(wǎng)紅真正去建立自身的核心競爭力，同創(chuàng )2.0時(shí)代�！　�

    跨界旅游業(yè) 讓網(wǎng)紅直接引流到店

　　在春季時(shí)裝營(yíng)銷(xiāo)中，匯美集團選擇了跨界與途牛網(wǎng)合作，并通過(guò)網(wǎng)紅推廣來(lái)圈定更多精準的粉絲群體，進(jìn)行了一次大規模的帶著(zhù)網(wǎng)紅玩跨界的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　那么，匯美又為何在營(yíng)銷(xiāo)中瞄準了旅游業(yè)？

　　作為近些年迅速崛起的產(chǎn)業(yè)之一，旅游業(yè)已經(jīng)積攢了大量用戶(hù)。近期，Analysys易觀(guān)智庫發(fā)布了最新的《中國在線(xiàn)度假旅游市場(chǎng)季度監測報告2015年第4季度》報告顯示2015年第四季度，中國在線(xiàn)度假旅游市場(chǎng)交易規模達到129.97億元人民幣，同比增長(cháng)54.3%。因此，掐住春天旅游小高峰的入口，從“尋找春天”為主題出發(fā)，匯美集團將今年開(kāi)春的首次集團品牌日活動(dòng)，命名為“時(shí)尚春天發(fā)布會(huì )”。結合活動(dòng)主題，首次“試水”跨界的合作對象，鎖定了旅游平臺。

　　去年開(kāi)始，途牛在“跨界”方面進(jìn)行了嘗試：涉足互聯(lián)網(wǎng)金融、影視產(chǎn)業(yè)等，與自身旅游業(yè)務(wù)形成良好的協(xié)同作用。借助于旅游服務(wù)經(jīng)驗與場(chǎng)景，途牛2015年在消費金融、供應鏈金融等領(lǐng)域重點(diǎn)布局。2月底，在天貓、聚劃算、途牛網(wǎng)等平臺，匯美旗下13個(gè)品牌21家店鋪聯(lián)袂上新。在預熱階段，邀請五位網(wǎng)紅，帶上新裝，到五座城市采風(fēng)。在跨界雙方的線(xiàn)上、線(xiàn)下平臺共同推廣，將用戶(hù)引流到店，提升流量及銷(xiāo)售量。

　　借網(wǎng)紅快速吸粉

　　匯美集團與途牛合作的最大默契在于雙方都瞄準了網(wǎng)紅資源。

　　互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性，讓更多缺少社會(huì )資源的素人有了更多展示的空間和渠道。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小眾的品牌有了更多的生存土壤。偶像崇拜從過(guò)去的明星、名人，快速擴展到更廣闊的人群，過(guò)去的“追星族”，直到當下已經(jīng)發(fā)展成更多元的粉絲群體。

　　在微博電商，網(wǎng)紅就代表了一個(gè)個(gè)十萬(wàn)級，百萬(wàn)級，千萬(wàn)級的精準粉絲流量，流量轉化最高的網(wǎng)紅。有數據分析，每20個(gè)閱讀，能夠轉化為一個(gè)點(diǎn)擊。由此可見(jiàn)，網(wǎng)紅其實(shí)代表了微博電商背后最核心的基礎群，沒(méi)有這些精準流量，那么微博的優(yōu)勢也無(wú)法施展。近兩年，紅人、達人、自媒體、專(zhuān)家等一批網(wǎng)紅的快速爆發(fā)，已經(jīng)可以預示著(zhù)，社交化電商就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的下一個(gè)“風(fēng)口”。

　　年會(huì )宣布的布局“網(wǎng)紅2.0”計劃，就在這次“時(shí)尚春天發(fā)布會(huì )”里進(jìn)行了大膽試水，不僅邀請五位網(wǎng)紅參與推廣的視頻的拍攝，在微博網(wǎng)紅圈里，還邀請了旅游、瑜伽等與集團品牌高度契合的近10位網(wǎng)紅，關(guān)注活動(dòng)并轉發(fā)相關(guān)動(dòng)態(tài)。而這些網(wǎng)紅帶來(lái)的粉絲數量，接近700萬(wàn)。

　　匯美集團董事長(cháng)兼CEO方建華曾說(shuō)過(guò)，匯美集團打造個(gè)性化的特色，比如茵曼、生活在左�！拔覀冋J為消費者已經(jīng)發(fā)生變化了，現在在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，消費者越來(lái)越覺(jué)得，要穿出自己的個(gè)性，這是很重要的改變。在品牌的塑造上，要做出差異化來(lái)服務(wù)某一類(lèi)人，讓忠實(shí)的粉絲更忠實(shí)，而不做大而全的、大眾的東西�！倍�網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)生精準粉絲流量，圈定的特定人群，這與匯美集團創(chuàng )設品牌強調“小而美”的方向恰好一致，這里面有無(wú)限可以去探索的空間。