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茵曼再次入局線(xiàn)下 推“萬(wàn)店計劃”不收加盟費主打“小店”牌

| | | | 2015-6-17 07:41

負責加盟服務(wù)的茵曼相關(guān)負責人表示,盡管不收取加盟費也不需要加盟商壓貨,但加盟商需要自己承擔店租,因此首批加盟商更傾向于二三線(xiàn)城市,以便加盟商控制成本。茵曼母公司匯美集團市場(chǎng)部總監高飛表示,在實(shí)體店地域布局方面,茵曼將主打“小店”牌,按照方建華的話(huà)說(shuō)“希望有粉絲的地方就有茵曼的實(shí)體店”,本次項目戰略目標城市主打二三四線(xiàn)城市,但公司并不排斥在一線(xiàn)城市設立實(shí)體店。


在2012年“直營(yíng)+聯(lián)營(yíng)”的線(xiàn)下店嘗試失敗后,互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌茵曼卷土重來(lái)。昨日,茵曼宣布推出“千城萬(wàn)店”計劃,開(kāi)放實(shí)體店加盟,并揚言將在五年內開(kāi)出1萬(wàn)家線(xiàn)下店,明年門(mén)店數量破千。與傳統線(xiàn)下服裝品牌不同的是,茵曼承諾“零加盟費、零庫存和零軟裝”,且對盈利尚無(wú)明確目標。

  再次入局線(xiàn)下

  對于茵曼再次大刀闊斧地嘗試線(xiàn)下開(kāi)店,億邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯賈鵬雷在朋友圈里說(shuō),“這是老方(茵曼集團創(chuàng )始人兼董事長(cháng)方建華)在三四年前就有的一個(gè)想法,在今天的條件下更可能實(shí)現了,真是念念不忘,一個(gè)癡情的男人”。有熟悉茵曼的人士表示,盡管此前遭受挫折,但方建華一直沒(méi)有放棄布局線(xiàn)下的念頭,現在算是找到了契機。

  方建華昨日接受北京商報記者采訪(fǎng)時(shí)表示,之所以選擇現在開(kāi)出線(xiàn)下店,主要有兩方面考慮,一是移動(dòng)端的消費習慣已經(jīng)形成,支付體系非?煽拷∪;二是茵曼品牌多品類(lèi)布局已經(jīng)成熟,“我們已經(jīng)有了女裝、鞋、包、配飾,陸續還會(huì )推出家具、童裝,這些基礎已經(jīng)讓我們有信心打造一個(gè)茵曼慢生活空間”。

  據介紹,茵曼加盟店項目將投入1億元資金,預計在明年達到千家店規模,按照茵曼品牌方面的模式規劃,貨品將由品牌供貨,并且每周線(xiàn)上線(xiàn)下的產(chǎn)品會(huì )同步更新,價(jià)格也會(huì )實(shí)時(shí)同步。在購買(mǎi)體驗方面,服裝吊牌上的二維碼取代了價(jià)格簽,顧客通過(guò)手機掃碼將會(huì )獲得商品的價(jià)格,購物支付方式可以使用現金或手機支付。支付后可以在實(shí)體店將商品帶回家,也可由公司將商品以快遞方式郵寄給顧客。

  主攻二三線(xiàn)城市

  負責加盟服務(wù)的茵曼相關(guān)負責人表示,盡管不收取加盟費也不需要加盟商壓貨,但加盟商需要自己承擔店租,因此首批加盟商更傾向于二三線(xiàn)城市,以便加盟商控制成本。

  茵曼母公司匯美集團市場(chǎng)部總監高飛表示,在實(shí)體店地域布局方面,茵曼將主打“小店”牌,按照方建華的話(huà)說(shuō)“希望有粉絲的地方就有茵曼的實(shí)體店”,本次項目戰略目標城市主打二三四線(xiàn)城市,但公司并不排斥在一線(xiàn)城市設立實(shí)體店。另一名茵曼品牌負責人也坦言,從城市受眾群體和店鋪運作方面,二三線(xiàn)城市更適合目前茵曼線(xiàn)下店的定位,“在一線(xiàn)城市我們會(huì )有不同的做法,但是現在還不能透露太多”。

  與之相對應的是,茵曼在今年3月獲得了搜于特3.24億元注資,搜于特旗下?lián)碛?800余家“潮流前線(xiàn)”實(shí)體門(mén)店,也主要覆蓋二三線(xiàn)城市。有分析認為,雙方更看重業(yè)務(wù)層面的借力與渠道整合。茵曼方面當時(shí)也表示,融資將用于全渠道布局,線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì )有更多的探索和嘗試。

  重在成本控制

  對于加盟店的盈利方式,高飛解釋道,顧客掃碼后即成為實(shí)體店的會(huì )員,即使在線(xiàn)上成交也可追蹤到顧客是哪家實(shí)體店的會(huì )員,實(shí)體店的加盟主依舊可以得到利潤分成,線(xiàn)上線(xiàn)下購物結算不會(huì )沖突。

  方建華表示,茵曼“千城萬(wàn)店”模式會(huì )真正實(shí)現“店商+電商+微商”。這也意味著(zhù)加盟商的利潤并不僅僅來(lái)自線(xiàn)下銷(xiāo)售分成。

  盡管投入不菲,但對于品牌如何從線(xiàn)下店獲取利潤,茵曼似乎還沒(méi)有太明確的思路!耙幠U大之后,一方面會(huì )有商品利潤的疊加,另一方面前端供應鏈的議價(jià)能力也會(huì )提升。而且網(wǎng)店布局完善之后,我們還有一些新模式!币鹇嚓P(guān)負責人表示,與傳統服裝連鎖品牌不同的是,茵曼不是想做一個(gè)衣架,而是想成為多品類(lèi)的生活方式體驗館。

  不過(guò),已經(jīng)開(kāi)出多家線(xiàn)下店的大樸網(wǎng)CEO王治全坦言,互聯(lián)網(wǎng)品牌線(xiàn)下開(kāi)店并不那么容易,“我們開(kāi)了這么長(cháng)時(shí)間,感覺(jué)還是挺不好做的,最大的困難是利潤空間難以支持線(xiàn)下的費用”。

  方建華也似乎并不希望將線(xiàn)下店作為主力渠道。在接受北京商報記者采訪(fǎng)時(shí)他表示,線(xiàn)上重心不會(huì )變,“我們還是一家根植于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)。要有互聯(lián)網(wǎng)思維,能接受新鮮事物的才能成為我們的創(chuàng )業(yè)伙伴”。


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