12月22日-23日，由盛景網(wǎng)聯(lián)主辦的NBP新商業(yè)交易節在京舉行，超過(guò)2000家企業(yè)的創(chuàng )始人和決策者參加了本次盛會(huì )。本次交易節以“新商人，新商機”為主題，主打Boss直銷(xiāo)概念，是盛景力求打破企業(yè)級交易U型結構、創(chuàng )建企業(yè)家交易平臺的一次有力嘗試，被譽(yù)為“企業(yè)家的雙11”。

　　韓都衣舍創(chuàng )始人趙迎光在2016年新商業(yè)交易節上分享了韓都衣舍八年的心路歷程。韓都衣舍是一個(gè)淘品牌，應該算是阿里第一代淘品牌，經(jīng)過(guò)這幾年的進(jìn)化，已經(jīng)不完全算一個(gè)單一的互聯(lián)網(wǎng)淘品牌。今天分享的內容有兩塊，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢;另一個(gè)就是企業(yè)根據這個(gè)自身判斷做一些實(shí)踐和探索。

　　90后每日平均在線(xiàn)時(shí)間五小時(shí)

　　2016年的互聯(lián)網(wǎng)世界發(fā)生了非常多的事，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)由增量市場(chǎng)全面的轉向存量市場(chǎng)，2009年，電子商務(wù)線(xiàn)上零售只占到整體零售總額的2%，2016年的時(shí)候整體在線(xiàn)的零售占到整體零售的14.8%，這個(gè)比例已經(jīng)非常高了，這是整體零售。

　　因此，2016年上半場(chǎng)有一個(gè)熱詞，叫做屌絲經(jīng)濟。上半場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)以服務(wù)屌絲經(jīng)濟為主，下半場(chǎng)與新興的中產(chǎn)階級共同成長(cháng)。大家知道85后已經(jīng)31歲了，90后已經(jīng)26歲了，馬上27歲了，85后到90后這一批人，他們是將來(lái)消費的主力軍，也是未來(lái)主流的中產(chǎn)階級。

　　這代人有什么典型特征呢?那就是虛擬世界占用他們的時(shí)間已經(jīng)越來(lái)越高了。前一段時(shí)間做了一個(gè)調查，90后每天的在線(xiàn)活躍時(shí)間接近5小時(shí)。什么叫在線(xiàn)活躍時(shí)間?就是你低頭看微信，刷朋友圈，或打開(kāi)今日頭條的時(shí)候，你在互動(dòng)的時(shí)候，在線(xiàn)時(shí)間已經(jīng)接近5小時(shí)，這多么的可怕?他們睜眼的第一件事情就是伸手先把手機抓過(guò)來(lái)，而晚上看著(zhù)手機睡覺(jué)。

　　因此，基于這個(gè)情況，我們需要思考一個(gè)問(wèn)題，就是未來(lái)的叫提袋零售，未來(lái)的零售生態(tài)會(huì )變成什么樣?什么叫提袋零售?吃喝玩樂(lè )叫做體驗零售，購買(mǎi)行為叫做提袋零售。有一個(gè)判斷，數據顯示，提袋零售中現在在線(xiàn)零售占比已經(jīng)接近25%，預測2025年可以占到50%以上的比例，這個(gè)比例非常高，這就是為什么現在實(shí)體店生存如此之艱難，不僅僅是因為線(xiàn)下實(shí)體店整個(gè)面積不斷的擴大過(guò)剩了，同時(shí)也因為提袋零售的發(fā)展。

　　品牌+一級生態(tài)+二級生態(tài)

　　一級生態(tài)就是基礎平臺，主要工作叫精準匹配。

　　一級生態(tài)里面，看兩個(gè)典型的企業(yè)，一個(gè)是阿里巴巴，一個(gè)是騰訊。馬云在2014年剛開(kāi)始時(shí)講了一句話(huà)，他說(shuō)我們企業(yè)集團本質(zhì)上是一家擴大數據價(jià)值的公司。而在2014年底時(shí)，馬云又說(shuō)，2014年已經(jīng)把數據價(jià)值作為阿里整個(gè)核心能力，和未來(lái)的潛力相比，云計算和大數據還是個(gè)嬰兒。

2015、2016年一直在不斷的推動(dòng)云計算和大數據的發(fā)展。大家看整個(gè)阿里所有的收購、入股，或者自己發(fā)展業(yè)務(wù)的這條線(xiàn)，其實(shí)是一條主線(xiàn)。很多人說(shuō)阿里投了很多，是不是沒(méi)有什么東西可投了?其實(shí)他投所有的東西，包括投滴滴打車(chē)、恒生電子、炒股票，他們預測將來(lái)一個(gè)消費者，或者一個(gè)人，大部分的體驗或者交易會(huì )發(fā)生在手機這一端，他會(huì )想通過(guò)所有的入口拿到一個(gè)消費者所有的行為數據，就是給消費者貼無(wú)數的標簽，貼無(wú)數的標簽之后，然后才進(jìn)行算法，做到千人千面。微信月度活躍用戶(hù)6.5億，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)是7億，這是當年羅振宇總結的一句話(huà)，阿里巴巴做了一件什么事情，讓世界更清晰的看到人，騰訊是讓人更高效的得到世界。

　　二級生態(tài)叫做高效轉化�，F在電商流量越來(lái)越貴了，因為流量越來(lái)越貴了，所以電子商務(wù)不好做了。解決方案就是提高轉化率。為什么流量貴，因為轉化率低，如果轉化率高，貴也能夠買(mǎi)得起。所以，其實(shí)二級生態(tài)主要做的事情就是幫助品牌商不斷的提高轉化率，轉化率提高了，就能買(mǎi)得起越來(lái)越貴的流量。反過(guò)來(lái)，如果轉化率不能提高，買(mǎi)不起流量，在互聯(lián)網(wǎng)上就會(huì )被逼死。

　　線(xiàn)下模式➡PC電商➡移動(dòng)電商

　　淘品牌這些年來(lái)生生死死非常多，能夠活下來(lái)的不算太多，但是這中間到底哪個(gè)地方出了什么問(wèn)題?

　　線(xiàn)下品牌

　　線(xiàn)下做生意的位置非常重要，如果搶到好的位置，基本保證你的生意不會(huì )太差。

　　所以，相對來(lái)講，產(chǎn)品和內容就不是特別的重要，位置的重要性排在第一位。比如廣告、導購，這是內容，跟消費者溝通的東西，叫內容。

　　PC電商

　　到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們這一代最早的PC電商的時(shí)候，渠道的重要性非常弱了，不可能跟天貓簽一個(gè)活動(dòng)，這個(gè)位置簽三年或者五年，不可能，位置是隨時(shí)變化的，而且渠道非常少，渠道的重要性其實(shí)不是特別大，關(guān)鍵是產(chǎn)品和內容。

　　其一就是產(chǎn)品的競爭特別特別的激烈，任何產(chǎn)品都會(huì )找到一個(gè)非常強的競爭對手;其二就是內容。比如說(shuō)網(wǎng)購，內容就是指產(chǎn)品介紹的詳情頁(yè)，其實(shí)在PC端的時(shí)候，不僅僅是因為便宜，實(shí)際對于產(chǎn)品的展示的能力其實(shí)是遠遠的大于線(xiàn)下的展示能力的，內容其實(shí)比線(xiàn)下做的好。

移動(dòng)電商

　　到了移動(dòng)電商時(shí)代，我們進(jìn)入WIFI時(shí)代，渠道依然不是最重要的事情，但產(chǎn)品競爭越來(lái)越激烈，內容也進(jìn)一步升級，就是人格化。

　　為什么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，和智能終端時(shí)代，產(chǎn)品的品牌一定要人格化呢?因為人人都是自媒體，每個(gè)人，每個(gè)消費者都具備了傳播屬性。如果看到一個(gè)好的東西，會(huì )發(fā)朋友圈，一發(fā)朋友圈，就變成一個(gè)傳播途徑。這就是為什么前段時(shí)間特別流行網(wǎng)紅，有賣(mài)產(chǎn)品的網(wǎng)會(huì )，還有企業(yè)家都在努力變成網(wǎng)紅。

　　不懂互聯(lián)網(wǎng)傳播的電商

　　不是好媒體

　　基于上面三個(gè)變化，可以看出未來(lái)的品牌會(huì )發(fā)生的走向：

　　第一，從渠道為王，徹底的轉向產(chǎn)品為王;

　　第二，從原來(lái)的消費大眾，變成消費小眾。品牌的消費者因為千人千面必然會(huì )走向這個(gè)方向，所以產(chǎn)品的目標客戶(hù)需要越來(lái)越精準;

　　第三，從經(jīng)營(yíng)用戶(hù)轉變?yōu)榻?jīng)營(yíng)粉絲。

　　所以，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì )產(chǎn)生一個(gè)矛盾，就是品牌運營(yíng)的要求越來(lái)越高，但是后端的服務(wù)能力往往會(huì )脫節。

　　韓都衣舍從2008年到2011年三年的時(shí)間，成為整個(gè)淘品牌的第一名。2003年建立了淘寶，當2008年韓都衣舍進(jìn)軍淘寶的時(shí)候，通過(guò)組織變革的形式，用短短三年時(shí)間成為行業(yè)的第一名。

　　一家企業(yè)是如何從一個(gè)品牌做成平臺，再做成生態(tài)，作為企業(yè)來(lái)講，有一句話(huà)叫做品牌是十億，平臺是百億，生態(tài)是千億。韓都衣舍就是這么一路走過(guò)來(lái)的。