近幾年，HUGO BOSS的銷(xiāo)售額增長(cháng)率不斷減少，今年更是首次出現下降。根據36氪此前的報道，德國老牌奢侈品男裝HUGO BOSS第三季度營(yíng)收為7.03億歐元，同比下降6%，凈收入為8060萬(wàn)歐元，同比下降9%。

今年五月新上任的CEO Mark Langer，在發(fā)布2016年第三季度財報后表示，HUGO BOSS計劃放棄奢侈品市場(chǎng)，重點(diǎn)回歸銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)男士服裝的根基市場(chǎng)。另外，他還表示，將更關(guān)注品牌核心業(yè)務(wù)并縮減開(kāi)支。

在不到一個(gè)月的時(shí)間里，Mark Langer正式公布削減計劃，不過(guò)此舉并沒(méi)有被市場(chǎng)看好。截至發(fā)稿，HUGO BOSS集團的股價(jià)已跌至每股53.21歐元，與發(fā)布削減計劃前的每股60.84歐元相比，跌幅超過(guò)13%。該公司股價(jià)今年迄今已經(jīng)暴跌超過(guò)38%。

砍掉兩個(gè)品牌，放棄奢侈品定位，瞄準年輕人

本周三，HUGO BOSS CEO Mark Langer宣布砍掉旗下兩個(gè)品牌BOSS Orange和BOSS Green，希望以削減的方式，吸引更多的年輕消費者。Lange預測，2018年HUGO BOSS會(huì )恢復增長(cháng)。

Mark Langer于今年五月份接手集團CEO職位，與他的前任不同，Langer一直在試圖糾正HUGO BOSS的發(fā)展方向，推翻前任大力投資女裝，讓品牌盡量變得高端奢侈品化的構想。

Langer表示，目前集團將會(huì )專(zhuān)注于HUGO和BOSS這兩個(gè)品牌，BOSS品牌一如既往的走高端商務(wù)路線(xiàn)。而HUGO則是要面向年輕人，根據品牌的定位，公司會(huì )陸續會(huì )設計生產(chǎn)一些休閑西裝以及運動(dòng)套裝來(lái)彌補目前產(chǎn)品線(xiàn)的缺失。

“曾經(jīng)HUGO BOSS過(guò)于強調“奢侈品”這一概念，價(jià)格定位過(guò)高�，F在我們將會(huì )更強調一種生活方式，將品牌變得更親民�！�

HUGO BOSS方面認為，前CEO Lahrs quit過(guò)分強調品牌的“奢侈品”身份，導致了其在美國以及中國市場(chǎng)的業(yè)績(jì)慘淡。根據集團預測，2016年品牌銷(xiāo)售額會(huì )有3%的下跌，削減計劃后，2017年會(huì )相對平穩，2018年就能重新恢復增長(cháng)。

亞洲地區將會(huì )降價(jià)，銷(xiāo)售渠道轉到線(xiàn)上

除了削減品牌外，Langer還公布了調價(jià)計劃，會(huì )進(jìn)一步縮小各個(gè)區域之間的價(jià)格差異。亞洲地區將會(huì )小幅度降價(jià)，歐洲價(jià)格將會(huì )進(jìn)行上調，北美價(jià)格保持不變。

此前提到的面向年輕人的HUGO品牌，價(jià)格定位也會(huì )比較低，2018年春季系列前發(fā)布的所有產(chǎn)品，價(jià)格將會(huì )比BOSS品牌低30%左右。

在銷(xiāo)售方面，HUGO BOSS的供應鏈也會(huì )變得更加敏捷，當季暢銷(xiāo)的款式將會(huì )及時(shí)補貨及時(shí)響應市場(chǎng)的需求。在渠道方面，Langer表示將會(huì )放緩開(kāi)店的腳步，并關(guān)閉一些無(wú)效店面，將更多的業(yè)務(wù)轉到線(xiàn)上，計劃在未來(lái)幾年將線(xiàn)上銷(xiāo)售額提高20%。

奢侈品牌自救路大同小異

聽(tīng)起來(lái)HUGO BOSS的自救計劃很完美，從產(chǎn)品上來(lái)看，要創(chuàng )造出更年輕化的產(chǎn)品，吸引年輕人；從價(jià)格上來(lái)看，降低亞洲區的價(jià)格，為了中國大陸及香港市場(chǎng)重回增長(cháng)高峰；從渠道上看，轉向在線(xiàn)，迎合消費者的購物習慣，同時(shí)減少開(kāi)店成本；從目標人群上看，高端商務(wù)人士和年輕群體全都瞄準。但為什么仍舊不被業(yè)內人士看好，股價(jià)繼續跌跌跌呢？

一方面是由于HUGO BOSS的業(yè)績(jì)確實(shí)不盡如人意；另一方面，HUGO BOSS的自救之路和其他奢侈品牌大同小異，都是根據目前已有的趨勢進(jìn)行調整，并沒(méi)有什么創(chuàng )新，能否取得好的效果并不好說(shuō)。

從此前LV大規模關(guān)閉店面轉戰電商，Burberry砍掉15-20%產(chǎn)品線(xiàn)，降低經(jīng)典款的價(jià)格到Gucci面向年輕人開(kāi)展定制服務(wù)，奢侈品們窮盡“畢生所學(xué)”，挽救中國市場(chǎng)，挽救全球奢侈品不景氣的狀態(tài)，但市場(chǎng)可能期待更多新的東西。