同為西班牙快時(shí)尚品牌，比ZARA還早四年進(jìn)入中國市場(chǎng)的MANGO，卻遠不如ZARA發(fā)展得好，該品牌母公司已連續兩年面臨增收不增利的困局。

Mango母公司今年7月發(fā)布的2015財報顯示，2015年雖然錄得營(yíng)收增長(cháng)，但是凈利潤卻暴跌近一倍。凈利潤暴跌的背后是全線(xiàn)產(chǎn)品大打折扣、大搞促銷(xiāo)戰略，傷害了利潤率。

同時(shí)間，為了節省成本，MANGO在華大范圍關(guān)閉門(mén)店，并且轉至線(xiàn)上發(fā)力，以此來(lái)支撐業(yè)績(jì)。

營(yíng)收增長(cháng) 利潤大跌

銷(xiāo)售額增速加快、凈利潤持續下滑，“慢熱”的MANGO依然未能走出增收不增利的困局。

該公司近幾年財報顯示，自2014財年收入突破20億歐元達到20.17億歐元之后，MANGO 2015財年營(yíng)業(yè)收入進(jìn)一步增長(cháng)15.3%至23.27億歐元，增速甚至超過(guò)該公司此前預期的13%和前一年的9.3%。

但是，公司的凈利潤卻出現了連續兩年的下滑。財報顯示，MANGO 2014財年的凈利潤為1.04億歐元，同比2013年下跌11.2%；而在剛剛過(guò)去的2015財年，凈利潤僅錄得400萬(wàn)歐元，同比2014財年的1.04億歐元暴跌了96.3%，凈利潤下滑了近一倍。

對于增收不增利的難題，該公司解釋稱(chēng)，收入增長(cháng)是因為從過(guò)去三年實(shí)行的策略開(kāi)始顯效，例如開(kāi)設超級門(mén)店網(wǎng)絡(luò )、大型綜合商店零售概念店等。

不過(guò)，因為投資組合的失利以及美元強勢導致的不利因素，拖垮了該公司的利潤水平。

在快時(shí)尚日益競爭的當下，MANGO的壓力不言而喻，從過(guò)往歷程中也能看到MANGO刺激消費的努力：比如以女裝為主的該品牌，2013年推出了童裝、運動(dòng)內衣產(chǎn)品線(xiàn)和大碼服裝子品牌；2014年還引入了專(zhuān)門(mén)針對青少年和成熟女性的服飾系列。

在豐富產(chǎn)品線(xiàn)的同時(shí)，MANGO還實(shí)施了兩次降價(jià)策略。例如，去年就對年輕產(chǎn)品系列進(jìn)行了15%的價(jià)格下調。在業(yè)內人士看來(lái)，產(chǎn)品線(xiàn)的增加確實(shí)對營(yíng)收有刺激作用，而降價(jià)則是拉低該公司整體利潤的主要原因。

在華關(guān)店 猛推促銷(xiāo)

降價(jià)策略在MANGO的中國市場(chǎng)有所體現。如果打開(kāi)MANGO的官網(wǎng)和天貓旗艦店發(fā)現，假期的折扣力度有些高達5折。這項優(yōu)惠在店鋪中也有體現。

有店面的銷(xiāo)售人員介紹：“打折成為常態(tài)�！苯�(jīng)過(guò)比較你會(huì )發(fā)現，Mango冬季款的衣服打完折售價(jià)在300-500元，打完折后，比H&M的類(lèi)似款式衣服價(jià)格還要貴；與ZARA橫向比較，價(jià)格相仿的衣服，ZARA賣(mài)的是新款，MANGO則為舊款，相較之下ZARA更為物美價(jià)廉。

有業(yè)內人士由此指出，大力度促銷(xiāo)壓低了MANGO的利潤，但是與同類(lèi)產(chǎn)品比，MANGO的價(jià)格優(yōu)勢仍然較弱。

對于促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，MANGO客服人員解釋?zhuān)�咨�?xún)量確實(shí)比以往有提升，促銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)量也見(jiàn)好。

除了降價(jià)策略外，關(guān)店也是MANGO縮減開(kāi)支、降低成本的做法之一。最新消息是，MANGO計劃2016年在全球范圍關(guān)掉450個(gè)百貨中的店鋪，屆時(shí)在美國將只剩下7家店。

也有最新消息稱(chēng)，MANGO將通過(guò)和西爾斯集團在內的百貨商合作，重新布局美國市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道。

在中國市場(chǎng)MANGO的門(mén)店數量急劇下滑，從2013年的200家門(mén)店到2015年的61家，僅為ZARA在華門(mén)店數的一半，這個(gè)數量遠不及H&M和優(yōu)衣庫。

有業(yè)內人士分析稱(chēng)，對于快時(shí)尚品牌而言，價(jià)格一直是他們用來(lái)親近用戶(hù)的優(yōu)勢，但MANGO此前的價(jià)格定位尷尬，難以吸引消費者，這導致MANGO在中國市場(chǎng)一直處于不溫不火的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

此外，盡管近年來(lái)國外時(shí)尚品牌在中國市場(chǎng)發(fā)展較為迅速，但經(jīng)營(yíng)成本不斷上漲，市場(chǎng)競爭日漸激烈使得MANGO的經(jīng)營(yíng)也并不樂(lè )觀(guān)。

雖然MANGO是最早進(jìn)入中國的快時(shí)尚品牌，但由于MANGO價(jià)位尷尬、品類(lèi)相對較少，使得并不太受消費者的青睞，而店鋪租金以及人力成本的上漲更讓MANGO陷入經(jīng)營(yíng)困境，導致關(guān)閉了大量店鋪。

押寶線(xiàn)上 低價(jià)難續

用降價(jià)來(lái)吸引用戶(hù)，放低姿態(tài)追趕同行，在業(yè)內人士看來(lái)，這既是順勢而為，也是無(wú)奈之舉。因為和競爭對手相比，MANGO的日子更加難熬一些。

作為MANGO同鄉的ZARA，其母公司西班牙服飾零售商InidtexSA集團2015財年銷(xiāo)售額同比上漲15.4%，凈利潤也有15%的增長(cháng)，增速為過(guò)去三年來(lái)最高。也有行業(yè)人士介紹，二者凈利潤差距較大，與兩家品牌的經(jīng)營(yíng)模式不同有關(guān)。

經(jīng)營(yíng)模式上看，ZARA一直堅持直營(yíng)模式，而MANGO更多的是特許經(jīng)營(yíng)。據了解，MANGO線(xiàn)下店鋪中，60%屬于特許經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，40%為直營(yíng)。

“為抓住終端渠道，品牌商需要給渠道商種種優(yōu)惠條件，這會(huì )從一定程度上侵蝕品牌商利潤。另外，代理商的加入使得中間成本過(guò)高，且與企業(yè)之間無(wú)法形成有利于庫存控制的機制，造成庫存大、賬期長(cháng)的問(wèn)題�！狈�裝行業(yè)專(zhuān)家張慶如是稱(chēng)。

此外，MANGO市場(chǎng)影響力的減弱，或許也是造成眾多代理商放棄MANGO的原因，從而造成在華門(mén)店數量驟減。

不得不提的是，隨著(zhù)市場(chǎng)進(jìn)入飽和，快時(shí)尚行業(yè)的發(fā)展迎來(lái)不得不面對的瓶頸期，凈利潤下滑則是企業(yè)面臨的最緊要問(wèn)題。

業(yè)內人士分析，對于MANGO而言，一味依靠降價(jià)促銷(xiāo)顯然不能幫助公司渡過(guò)困境。伴隨著(zhù)一二線(xiàn)市場(chǎng)上快時(shí)尚市場(chǎng)逐漸飽和，不斷關(guān)店的MANGO不禁讓人擔憂(yōu)，隨著(zhù)線(xiàn)下市場(chǎng)的萎縮，增收不增利的MANGO靠降價(jià)，未來(lái)又能支撐多久？

“如果還想在快時(shí)尚領(lǐng)域有一搏，光靠降價(jià)肯定不行，應該在設計上做文章、在品類(lèi)上下功夫；此外，經(jīng)營(yíng)模式是否可以適當改變，以配合目前的慢增長(cháng)也是一個(gè)可以考慮的辦法�！庇行袠I(yè)不具名人士稱(chēng)。

相對于在中國線(xiàn)下市場(chǎng)的萎縮，押寶電商成為MANGO在華的一劑藥方。去年為了更加專(zhuān)注地發(fā)展電商業(yè)務(wù)，MANGO關(guān)閉了京東店，全力押寶天貓以及自己的官網(wǎng)，在今年天貓年中促，MANGO在女裝排名的名次上升了近百名，銷(xiāo)量比之前翻了近一倍，這也讓MANGO嘗到了小甜頭。