2015年07月，茵曼+千城萬(wàn)店…

　　2015年11月，茵曼+百貨…

　　2015年最后一天，

　　匯美集團再添戰略伙伴“素型O2O體驗館”

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　　融合線(xiàn)上X線(xiàn)下的落點(diǎn)，初步釘到位。

　　大家或多或少看到，今年的整個(gè)茵曼和匯美集團與去年截然不同，初步構建了一個(gè)比較完整的生態(tài)架構去引領(lǐng)未來(lái)商業(yè)零售的競爭格局。

　　目前三棲作戰，O2O、線(xiàn)上線(xiàn)下、移動(dòng)端有了良性的數據脈動(dòng)，就像茵曼剛起步那幾年的曲線(xiàn)一樣(激動(dòng))。讓更多匯美人、更多品牌合伙人參與到當中，作為共同的經(jīng)營(yíng)者。

個(gè)性品牌迎來(lái)“青春期”

　　2015年受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，我們經(jīng)歷了新品牌成長(cháng)的陣痛，與此同時(shí)，整個(gè)電子商務(wù)一線(xiàn)陣營(yíng)的品牌，也面臨著(zhù)同樣的生存挑戰。

　　幸運的是，在變革的風(fēng)口下，我們努力存活下來(lái)，參考打造茵曼、初語(yǔ)，生活在左的模式。2016年十余個(gè)新品牌，將通過(guò) 匯美集團的“賦能機制”共創(chuàng )一片新的天地，希望最終能夠做一件事情成一件事情。

　　我們堅持的是什么，是產(chǎn)品，產(chǎn)品做好是根 本。茵曼也好，其他品牌也好，沒(méi)有把產(chǎn)品做好，根基就不會(huì )牢固。

　　我們吸納的品牌都非常挑剔，盡管今年銷(xiāo)售額并不那么猛烈(有些時(shí)候慢一點(diǎn)也無(wú)妨)，但是我們選擇的所有品牌都是風(fēng)格差異化明顯、非常有特色的。新品牌在一定的時(shí)期，堅持做到讓消費者感受到產(chǎn)品的好的品質(zhì)，我認為這就已經(jīng)成功了第一步。

　　我更相信，2016年將是個(gè)性品牌的青春期，迎來(lái)新的氣象。

　　人、品牌不再有界限

　　線(xiàn)上品牌瘋狂下線(xiàn)、線(xiàn)下品牌瘋狂上線(xiàn)，這種態(tài)勢會(huì )越來(lái)越猛，將是新商業(yè)零售線(xiàn)上線(xiàn)下融合的前兆。

　　下一個(gè)零售時(shí)代，消費者對奢侈品的熱情將逐漸淡化，對高性?xún)r(jià)比、個(gè)性化的追求，將成為消費主流，渠道會(huì )變得更多樣化。

　　為何說(shuō)“人”也沒(méi)有界限?也就是說(shuō)，未來(lái)主流消費人群，有望過(guò)渡到?jīng)]有性別、年齡的區分，更沒(méi)有線(xiàn)上線(xiàn)下之分，這是我的一個(gè)預言。

　　新零售商業(yè)幾種“性格”

　　1.向粉絲運營(yíng)轉變

　　由地產(chǎn)、流量向粉絲、資產(chǎn)運營(yíng)轉變

　　2.回歸商業(yè)本質(zhì)

　　傳統高倍率、單一賣(mài)貨模式面臨強烈沖擊

　　3.輕商業(yè)模式

　　重資產(chǎn)向輕商業(yè)轉變，大部隊變特種兵

　　4.主流消費方式

　　用互聯(lián)網(wǎng)效率創(chuàng )造年輕主流消費方式

暴利時(shí)代終被終結

　　服裝品牌的競爭進(jìn)入了全球競爭時(shí)代，而非互聯(lián)網(wǎng)品牌之間，或者傳統品牌與傳統品牌的競爭。國際品牌進(jìn)駐各平臺，我認為是好事，既能為線(xiàn)上品牌營(yíng)銷(xiāo)引流帶來(lái)優(yōu)質(zhì)顧客，又能推動(dòng)平臺自我完善，加快整個(gè)商品流、用戶(hù)流的良性循環(huán)。

　　不同年齡層消費者衣服風(fēng)格趨同性增強，不能再以傳統的年齡維度區分顧客。比如購買(mǎi)產(chǎn)品價(jià)格偏好就是劃分消費者群體的一種方式。(圖：看消費者性別、年齡的集中度，消費人群出現了多樣化分布，也意味著(zhù)消費的多元化需求，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比競爭加速)

淘寶網(wǎng)紅、社交媒體品牌等創(chuàng )新顯示，90后消費者更注重對明星(偶像)人物穿衣打扮的模仿，關(guān)注對故事及文化的詮釋。

　　未來(lái)的消費者越來(lái)越注重高性?xún)r(jià)比的東西。國內消費者對奢侈品的熱情會(huì )逐漸減退。明年或未來(lái)幾年，線(xiàn)下高倍率品牌會(huì )受到線(xiàn)上高性?xún)r(jià)比品牌的強烈沖擊，將逐漸轉變成合理的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品,業(yè)內會(huì )真正回歸零售本質(zhì)。

　　我們有信心茵曼等互聯(lián)網(wǎng)品牌，今年會(huì )對暴利商品形成強烈沖擊，并繼續保持穩增長(cháng)和盈利能力。

　　一件衣服要想真正賣(mài)得好，其實(shí)后面有大量的工作，除了設計，面料的選擇，消費者的調研，版型的試穿，一個(gè)版做出來(lái)后還會(huì )發(fā)給新顧客，讓顧客去試穿，試穿后顧客反映產(chǎn)品哪里不好，版型哪里不舒服，包裝的體驗哪里不好，定價(jià)是否合理，是否有超出期望。不是簡(jiǎn)單的測試，而是經(jīng)過(guò)了大量的調研。

　　新零售時(shí)代來(lái)臨，對產(chǎn)品的認識，對消費者的了解都要不斷進(jìn)步升華。

　　“斗地主分田” 非上策

　　1947年，中國實(shí)行土地改革，斗地主、分田地。為什么農民會(huì )支持把地主給抓起來(lái)，把田地重新劃分?要么分配不合理，要么就是田糧太少大家沒(méi)得分。

　　現在大家不是把地主殺了，把田毀了，老方主張是重新構建游戲規則，重新定位合作關(guān)系，重新合理分配，打破暴利，還利于消費者。

　　新時(shí)代的商業(yè)零售，不是“斗地主”，而是凝聚成為新時(shí)代“中國商業(yè)合伙人”，開(kāi)創(chuàng )新業(yè)態(tài)，引領(lǐng)創(chuàng )造力和高品質(zhì)的消費觀(guān)念。