1月24日消息，在全渠道銷(xiāo)售越來(lái)越被品牌商推崇的當下，茵曼創(chuàng )始人方建華告訴記者，自2015年3月份試水進(jìn)入線(xiàn)下渠道至今，茵曼在全國已有200家線(xiàn)下店，其中一線(xiàn)城市以自營(yíng)為主，二三線(xiàn)城市以加盟為主，加盟店占了90%以上。

方建華的助理一霄對記者透露，茵曼到2016年一共要開(kāi)出1000家門(mén)店，這1000家門(mén)店主要是采取加盟的形式來(lái)做，所有的門(mén)店直接對茵曼，并沒(méi)有層級關(guān)系�！皟蓷l戰線(xiàn)進(jìn)入線(xiàn)下，一條是在二三線(xiàn)城市實(shí)施千城萬(wàn)店的加盟計劃，另一條是在一線(xiàn)城市進(jìn)軍新世界百貨和銀泰等高檔購物中心�！�

方建華

方建華：匯美時(shí)尚集團股份有限公司董事長(cháng)兼CEO、茵曼品牌創(chuàng )始人。上個(gè)世紀90年代末，他南下廣州，辦過(guò)工廠(chǎng)從事ODM。2007年，方建華創(chuàng )立了女裝品牌“茵曼”，奪得2013年雙11全國女裝銷(xiāo)售冠軍。

此外，2016年，茵曼母公司旗下的子品牌初語(yǔ)、生活在左也會(huì )緊跟茵曼腳步，在新世界百貨、銀泰和素型等購物中心開(kāi)出獨立直營(yíng)店�！熬�(xiàn)下店數量暫沒(méi)有對外公布，應該不會(huì )太多�！�

方建華判斷，未來(lái)線(xiàn)上線(xiàn)下融合是一種不可逆的大趨勢�！皩τ诨ヂ�(lián)網(wǎng)服裝品牌而言，三五年內不開(kāi)線(xiàn)下店肯定沒(méi)未來(lái)。對于線(xiàn)下傳統連鎖品牌而言，現在互聯(lián)網(wǎng)化遭遇挑戰最大，但是大象難轉身，早晚是要被淘汰的�！�

此前記者從茵曼獲悉，茵曼加盟店主選擇開(kāi)店位置和雇人，交房租和水電費，茵曼負責店鋪軟裝，同時(shí)只給店鋪發(fā)樣品，消費者在店內選好了衣服，可以直接買(mǎi)走，也可以在茵曼線(xiàn)上交付等待快遞送貨上門(mén)，一旦交易完成茵曼便會(huì )分一部分利潤給店主。未來(lái)，茵曼還會(huì )陸續與店主共享其附近的線(xiàn)上消費者數據。

在方建華眼中，未來(lái)的零售業(yè)會(huì )呈現四大特征。一是零售商業(yè)將是實(shí)體店+電商+社群微商的結合體；二是從運營(yíng)產(chǎn)品向運營(yíng)粉絲轉變，由重模式變輕模式；三是回歸商業(yè)本質(zhì)和產(chǎn)品本質(zhì)，口碑是無(wú)價(jià)的；四是公司管理架構從大團隊變成小隊特種兵的垂直架構。

資料顯示，茵曼成立已有7年，是以“棉麻藝術(shù)家”為定位的原創(chuàng )設計品牌，2012年全年銷(xiāo)售額為3個(gè)億，2013年全年銷(xiāo)售額達到7.6億元，2015年雙十一茵曼母公司實(shí)現了1.6億銷(xiāo)售額。

如下是記者與茵曼創(chuàng )始人方建華的8問(wèn)8答

記者：所在行業(yè)出現了什么新趨勢？

方建華：線(xiàn)上線(xiàn)下融合是一種不可逆的大趨勢，你看京東入股永輝超市，阿里控股銀泰，當當大舉在全國鋪線(xiàn)下店，亞馬遜也在布局線(xiàn)下。所以，茵曼也啟動(dòng)了千城萬(wàn)店模式（詳細請看《女裝淘品牌伯仲之辯：開(kāi)實(shí)體店到底行不行》）。重構線(xiàn)下傳統商業(yè)零售，一場(chǎng)商業(yè)零售大革命將很快殺出來(lái)。

記者：在商業(yè)理念上，作為CEO在2015年最大收獲是什么？

方建華：產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)等是不斷加0的過(guò)程。丟掉產(chǎn)品，等于是一個(gè)品牌沒(méi)有了根和魂。

記者：2015年最痛的領(lǐng)悟是什么？

方建華：平臺打架，品牌遭殃。我所信奉的商業(yè)法則是常態(tài)健康，沒(méi)有盈利的商業(yè)都是耍流氓。

記者：推薦一家欣賞的公司（除開(kāi)自家公司）。

方建華：特斯拉，代表了顛覆性的產(chǎn)品創(chuàng )新。

記者：看衰哪種商業(yè)模式（或：自己絕對不做哪種生意）。

方建華：遭遇挑戰最大的還是線(xiàn)下傳統連鎖品牌。大象難轉身，早晚是要被淘汰的。

記者：描繪一下自己心中未來(lái)零售的模樣。

方建華：1、未來(lái)的商業(yè)零售是實(shí)體店+電商+社群微商，幾種商業(yè)生態(tài)的結合。2、向粉絲資產(chǎn)運營(yíng)轉變，由重變輕；3、回歸商業(yè)本質(zhì)、產(chǎn)品本質(zhì)，消費者的眼睛是雪亮，口碑是無(wú)價(jià)的。4、重模式向輕模式轉變，大部隊團隊變小隊特種兵的垂直管理架構。

記者：推薦一本書(shū)以及理由。

方建華：《慢生活·快生意》，闡述了我做品牌做企業(yè)的“初心”——慢就是快，快也需要慢的沉淀。只有改變了生活方式，生活品質(zhì)好了，才有可能把商業(yè)速度提起來(lái)。