在業(yè)績(jì)困擾中尋求品牌轉化的美國現代奢華配飾及生活方式品牌Coach(06388，HK;COH.NYSE)，在轉型之路上邁出了重要步伐。5月5日，其宣布已完成向私募股權公司Sycamore Partners收購奢華鞋履設計及制造商Stuart Weitzman Holdings LLC。

在交易完成時(shí)，Coach已向Sycamore Partners以現金支付約5.30億美元的首期款項。此外，倘Stuart Weitzman于收購完成后三年內成功達致指定銷(xiāo)售額目標，Coach將向Sycamore Partners支付最多4400萬(wàn)美元的或然代價(jià)。

盡管Stuart Weitzman的加入能實(shí)時(shí)提升公司盈利，但一位奢侈品行業(yè)分析人士對記者表示，現在收購對于Coach來(lái)說(shuō)是否是好時(shí)機還很難說(shuō)，畢竟現在Coach還處于自身品牌轉化的關(guān)鍵期，雖然已經(jīng)有些進(jìn)展，但很多方面還未充分展開(kāi)，一系列措施尚未立刻帶來(lái)實(shí)質(zhì)性商業(yè)利潤，新品牌的加入與融合可能會(huì )分散部分精力。

不過(guò)，2014年1月新上任的Coach首席執行官Victor Luis 卻認為，“Stuart Weitzman擁有穩健增長(cháng)的往績(jì)，以及于國內外市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的龐大潛力”，重要的是，“Stuart Weitzman品牌的規模、業(yè)務(wù)范圍、增長(cháng)動(dòng)力，以及管理團隊的連續性，均有助品牌順暢地融入Coach的大家庭，同時(shí)讓Coach繼續專(zhuān)注推行其品牌轉化計劃”。

這個(gè)曾在美國奢侈手袋市場(chǎng)中占據40%市場(chǎng)份額的品牌，不希望人們對它的認知繼續僅僅提留在包袋，而是一個(gè)定位于“現代奢華”的生活方式品牌，從2014年下半年開(kāi)始的基于產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)渠道三個(gè)方面品牌轉化，對被競爭品牌Kate Spade和Michael Kors等動(dòng)搖了輕奢市場(chǎng)領(lǐng)導地位的Coach來(lái)說(shuō)，是重振其業(yè)績(jì)的重要舉措。

潛在的轉化實(shí)際上在已經(jīng)在Coach內部進(jìn)行，并為之帶來(lái)“甜頭”，過(guò)去四年里，Coach男裝系列的銷(xiāo)售額從1億美元發(fā)展到7億美元，在品牌50億美元的業(yè)績(jì)中占了14%。而被好萊塢明星們鐘愛(ài)的設計師鞋履品牌Stuart Weitzman或許是Coach另一個(gè)突破口。

Stuart Weitzman目前透過(guò)遍布全球的精品專(zhuān)門(mén)店及百貨公司，以及位于美國及歐洲的直營(yíng)店發(fā)售，其在美國本土市場(chǎng)約有45間門(mén)店，國際市場(chǎng)設有61間門(mén)店和10間店中店，截至2014年12月31日止的12個(gè)月，Stuart Weitzman錄得銷(xiāo)售凈額約3.13億美元。

Coach不是一個(gè)熱衷于并購的公司，長(cháng)期以來(lái)，大都是通過(guò)自有品牌增長(cháng)發(fā)展。對于本次收購，Victor Luis認為，其“能加強Coach目前在全球優(yōu)質(zhì)手袋及配飾行業(yè)的領(lǐng)先地位”，他對收購后的規劃是，“Coach期待透過(guò)利用國際化的基礎設施，以及在手袋及配飾行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識，推動(dòng)Stuart Weitzman品牌的全球發(fā)展。此外，Stuart Weitzman是時(shí)尚設計與舒適兼備的鞋履行業(yè)領(lǐng)導者，Coach將受惠于其團隊在鞋履發(fā)展方面的專(zhuān)業(yè)知識”。

據悉，創(chuàng )始人及設計師Stuart Weitzman會(huì )繼續擔任Stuart Weitzman Holdings LLC的創(chuàng )意總監兼執行主席，并聯(lián)同行政總裁Wayne Kulkin及管理團隊繼續致力發(fā)展品牌業(yè)務(wù)。

截止2015年3月28日第三季度，Coach銷(xiāo)售額為9.29億美元，相比上年同期的11.0億美元下降15%;凈收入為8800萬(wàn)美元，較上年同期1.91億美元下降53.9%。

而為提振業(yè)績(jì)，除了在男裝、鞋履等領(lǐng)域發(fā)力，Coach還在繼續擴大其香水銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。在結束了和雅詩(shī)蘭黛集團在香水業(yè)務(wù)長(cháng)達七年的合作后，Coach最近重新選擇了香水及化妝品制造商Interparfums，雙方在2015年4月9日宣布就香水產(chǎn)品的特許經(jīng)營(yíng)權簽署一份為期11年的全球獨家協(xié)議�！盜nterparfums曾為多家時(shí)尚和奢侈品品牌成功研制及擴展香水產(chǎn)品系列，是推動(dòng)我們香水業(yè)務(wù)更上層樓的理想合作伙伴�！盋oach方面對《第一財經(jīng)日報》記者表示。

Victor Luis稱(chēng)，他對在計劃周期內提升品牌關(guān)聯(lián)度并實(shí)現可持續增長(cháng)充滿(mǎn)信心表示，第四季度Coach“將專(zhuān)注于積極推進(jìn)門(mén)店改造及開(kāi)設計劃，將持續致力于專(zhuān)注品牌策略的執行，提升Coach在顧客心目中的品牌形象，并對品牌進(jìn)行再投資�！�