一場(chǎng)兇猛的商業(yè)模式之變正拉開(kāi)序幕�！坝袥](méi)有想過(guò)，以后不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下選購童裝，都有專(zhuān)屬的導購員為你服務(wù)。線(xiàn)上和線(xiàn)下的款式是一樣的。而導購員可能是兼職的白領(lǐng)，抑或是網(wǎng)絡(luò )大V，他們不再簡(jiǎn)單的提供服務(wù)，而是要像一個(gè)銷(xiāo)售總監一樣管理好自己的客戶(hù)�！�

　　互聯(lián)網(wǎng)裂變，誕生四不像微店

　　布局線(xiàn)下體驗店，綠盒子獨創(chuàng )O2O新模式

　　今年下半年，10家全新的綠盒子O2O實(shí)體店將進(jìn)駐本市的各大shopping mall。在入主申城實(shí)體門(mén)店前，綠盒子是名副其實(shí)的網(wǎng)絡(luò )品牌，只有線(xiàn)上渠道�，F在很多線(xiàn)下品牌都嚷嚷著(zhù)要開(kāi)拓線(xiàn)上渠道。綠盒子緣何不走尋常路呢?

　　記者專(zhuān)訪(fǎng)了綠盒子CEO吳芳芳，她表示，隨著(zhù)電商和傳統商業(yè)的新一輪博弈，只做線(xiàn)上，或者只管線(xiàn)下的單一模式已經(jīng)滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需求了，未來(lái)O2O的線(xiàn)上線(xiàn)下結合模式才是大勢所趨。

　　在業(yè)內人士看來(lái)，童裝品牌尋求轉型，與互聯(lián)網(wǎng)擁抱是“活下去”所要做的必修課�，F在處處都是O2O，動(dòng)輒互聯(lián)網(wǎng)+，但大多新瓶裝舊酒，談何容易。要想活得風(fēng)生水起，就必須出奇招。

　　傳統的服裝品牌只有一個(gè)APP和二維碼。但綠盒子此次別出心裁地打破了這些限制，每個(gè)門(mén)店店員都有自己的專(zhuān)屬二維碼。并且與粉絲訂單綁定，享受一定利潤提成。在這樣的機制下，導購員不再是傳統意義上的營(yíng)業(yè)員，他們開(kāi)始考慮如何引流，有的甚至開(kāi)始做地推。

　　“我們在山東等其他省市試點(diǎn)后，結果令人意外。店員的創(chuàng )造力是無(wú)窮的，今年五一，一大波店員到公園、游樂(lè )場(chǎng)等孩子扎堆的地方，有一家店有4個(gè)店員，僅僅一天他們就加了1000個(gè)粉絲。多得讓我感到吃驚。因為店員可以通過(guò)粉絲獲得提成，增加了他們的主觀(guān)能動(dòng)性，他們開(kāi)始認同多勞多得的雙贏(yíng)模式�！痹趨欠挤伎磥�(lái)，傳統門(mén)店一天可能有80個(gè)客戶(hù)光顧，但新型O2O微店一天的“觀(guān)光量”高達千人。

　　其實(shí)，這只是這個(gè)模式厲害的一面�！敖窈�，每個(gè)人都可以成為綠盒子的導購員，包括一些白領(lǐng)或高人氣的網(wǎng)絡(luò )大V也可以與微店相結合，成為綠盒子的兼職導購員。他們不再簡(jiǎn)單的提供服務(wù)，而是要像一個(gè)銷(xiāo)售總監一樣管理好自己的客戶(hù)�！眳欠挤颊f(shuō)，每個(gè)線(xiàn)下店店長(cháng)可以選擇主動(dòng)主擊，招募更多編外導購員，一改“坐商模式”為極具競爭力的“行商模式”。

　　微店無(wú)縫對接，進(jìn)行精準化營(yíng)銷(xiāo)

　　吳芳芳解讀說(shuō)，所謂的O2O就是線(xiàn)上交易，線(xiàn)下體驗、服務(wù)。

　　目前，大多數品牌商都在O2O模式試水中遭遇了諸多痛點(diǎn)：代理商庫存僵化、門(mén)店之間的利益沖突、門(mén)店與品牌商之間的沖突等等。

　　為了應對這一痛點(diǎn)，吳芳芳透露說(shuō)，他們?yōu)槊總�(gè)線(xiàn)下店配置了一個(gè)線(xiàn)上店，此舉有效解決了傳統店鋪輻射半徑有限的問(wèn)題，讓50平米的店鋪，發(fā)揮200平米的功效。

　　也就是說(shuō)，除了線(xiàn)下店鋪陳列的一些產(chǎn)品外，消費者還可用店鋪內網(wǎng)絡(luò )登錄綠盒子官方旗艦店或手機商城，查看更多的產(chǎn)品款式，并進(jìn)行線(xiàn)上訂貨。這對于那些僅有“小”面積店鋪的綠盒子加盟商來(lái)說(shuō)，不僅大大降低了加盟商店鋪的租賃、貨品的準備等相關(guān)成本，還降低了加盟商因產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價(jià)格等因素給自身帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，控制了品牌產(chǎn)品的庫存風(fēng)險，充分擴大了店鋪店主的獲利空間。

　　如果消費者線(xiàn)上下單，線(xiàn)下體驗店會(huì )不會(huì )淪為“試衣店”呢?對此，吳芳芳介紹說(shuō)，綠盒子將對消費者發(fā)放具有唯一編碼的綠盒子電子會(huì )員卡，解決這一顧慮。

　　持有電子會(huì )員卡的消費者不僅享有綠盒子線(xiàn)上線(xiàn)下的優(yōu)惠折扣，還可累計積分，兌換相應禮品。綠盒子線(xiàn)下體驗店與持卡消費者的訂單“綁定”，綠盒子會(huì )按一定的利潤分配機制與加盟商共享，此舉打破了加盟商以前只享受單一實(shí)體店面銷(xiāo)售利潤的局面，使得加盟商的利潤空間更廣。

　　值得一提的是，綠盒子不僅無(wú)償分享其500萬(wàn)會(huì )員數據，還依靠強大的CRM后臺技術(shù)，幫助加盟伙伴做到會(huì )員精準營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下同步、會(huì )員識別、積分累積、兌換等輔助銷(xiāo)售功能。

　　對于綠盒子線(xiàn)下體驗店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，還可以依據會(huì )員卡建立微信群，并根據會(huì )員卡上孩子的信息進(jìn)行分類(lèi)，定期發(fā)送私人定制的信息。

　　眼下，社區經(jīng)濟的呼聲也越來(lái)越高。吳芳芳透露說(shuō)，隨著(zhù)社區的程度越來(lái)越高，不排除今后會(huì )進(jìn)軍社區。

　　瞄準兒童經(jīng)濟，打造大牌量販式童裝

　　很多傳統門(mén)店會(huì )考慮將客流引流到網(wǎng)上。那么，綠盒子為何會(huì )反其道而行之呢?吳芳芳將目光聚焦到了未來(lái)育兒新模式�！艾F在，一些年輕的父母越來(lái)越宅，不愿出門(mén)。但有了孩子，讓他們必須要走出去，帶孩子去游樂(lè )場(chǎng)、親子互動(dòng)的地方。所以，我們不會(huì )將門(mén)店開(kāi)在傳統商城，而選擇了shopping mall、游樂(lè )場(chǎng)附近。實(shí)體門(mén)店相當于活的廣告招牌。

　　這幾年，線(xiàn)上和線(xiàn)上同時(shí)收益的品牌少之又少，甚至出現了線(xiàn)上叫好，線(xiàn)下吃悶虧的怪圈。這逼著(zhù)一些品牌推出了線(xiàn)上定制款，但是這樣容易導致消費者認知發(fā)生了錯亂。

　　吳芳芳認為，中國童裝品牌大多沒(méi)轉型，還在商場(chǎng)打持久戰，商場(chǎng)居高不下的扣點(diǎn)，逼著(zhù)他們開(kāi)高價(jià)。但綠盒子走的是截然不同的量販式道路，有點(diǎn)類(lèi)似于優(yōu)衣庫�！爸袊�品牌價(jià)格虛高。我們有品牌、有設計，類(lèi)似于優(yōu)衣庫，定位于做量販式快銷(xiāo)時(shí)尚品牌�，F在的育兒成本很高。我們想做的是普通人家的爸媽也買(mǎi)得起的服裝品牌�！�

　　現在，綠盒子線(xiàn)下集合店里有：迪士尼、愛(ài)制造、摩登小姐和麥西西，質(zhì)量和線(xiàn)下很多在大牌童裝一樣品質(zhì)，但價(jià)格卻非常實(shí)惠。

　　“實(shí)體店鋪的互聯(lián)網(wǎng)改造，已經(jīng)在發(fā)生快速的裂變，裂變的速度是你想不到的。我們希望3年多的時(shí)間，可以達到6億多的銷(xiāo)售額�！眳欠挤紝⒋舜螒鹇缘恼{整比喻為吃螃蟹，將兒童服裝品牌與傳統商超進(jìn)行完美的嫁接。

　　“以前綠盒子沒(méi)有實(shí)體店，專(zhuān)注于線(xiàn)上的銷(xiāo)售�，F在我們是兩條腿走路，第一是打算于下半年進(jìn)軍上海的商超。在合作時(shí)，我們會(huì )關(guān)注shopping mall里有無(wú)兒童城，現在商城里的兒童游樂(lè )和餐飲非常多，煥發(fā)了兒童經(jīng)濟的復蘇。第二，我們將會(huì )把實(shí)體店和微店很好地結合起來(lái)。微店現在是零成本開(kāi)店，可以走自媒體營(yíng)銷(xiāo)。我們發(fā)現，和微信關(guān)聯(lián)的微店，從某種程度上說(shuō)和客戶(hù)的關(guān)聯(lián)度更高，最容易做客戶(hù)管理�！�

　　據透露，為了給消費者更便捷的高品質(zhì)服務(wù)，綠盒子的線(xiàn)下體驗直營(yíng)店除了童裝陳列面積外，其余的面積將用于打造一個(gè)兒童游樂(lè )區。游樂(lè )區里會(huì )有綠盒子拼圖、趣味英語(yǔ)等智力游戲、搖擺椅等小型游樂(lè )設施和綠盒子自行開(kāi)發(fā)的3D魔鏡等，這些會(huì )讓購物變得更有趣。

　　其中，3D魔鏡可以讓消費者體驗到高科技樂(lè )趣，只需動(dòng)動(dòng)手指就能在3D魔鏡屏幕上選擇衣服款式，然后會(huì )看到穿著(zhù)不同衣服的3D效果，而且隨著(zhù)身體的轉動(dòng)，衣服也會(huì )隨之而動(dòng)，就像真的穿在身上一樣，完全省去了拿、脫、換等麻煩的過(guò)程。

　　“我們將搭上互聯(lián)網(wǎng)這列快車(chē)，闖出新的O2O之路，現在這個(gè)時(shí)代，不革新改變，就要被淘汰�！眳欠挤颊f(shuō)。