公司領(lǐng)導與保薦機構國信證券嘉賓合影

　　——深圳歌力思服飾股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會(huì )精彩回放

　　出席嘉賓：

　　歌力思董事長(cháng)、總經(jīng)理 夏國新先生

　　歌力思財務(wù)負責人 劉樹(shù)祥先生

　　歌力思副總經(jīng)理、董事會(huì )秘書(shū) 藍 地先生

　　國信證券投資銀行事業(yè)部常務(wù)副總裁、保薦代表人 王小剛先生

　　國信證券投資銀行事業(yè)部董事總經(jīng)理、保薦代表人 凌文昌先生

　　深圳歌力思服飾股份有限公司

　　董事長(cháng)、總經(jīng)理夏國新先生致辭

　　尊敬的各位投資者朋友、各位嘉賓、各位網(wǎng)友：

　　大家下午好！歡迎大家參與深圳歌力思服飾股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票網(wǎng)上路演活動(dòng)。在此，我謹代表歌力思，向參加本次網(wǎng)上路演的朋友們表示熱烈歡迎，向關(guān)心和支持歌力思發(fā)展的廣大投資者致以誠摯謝意！希望通過(guò)此次交流活動(dòng)，充分解答投資者所關(guān)心的問(wèn)題，讓大家全面、充分、客觀(guān)地了解歌力思。

　　歌力思以女裝服飾的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司以直營(yíng)和分銷(xiāo)相結合的銷(xiāo)售模式建設全國性的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，截至2014年9月30日，公司在全國擁有直營(yíng)店和分銷(xiāo)店合計361家，其中直營(yíng)店154家，分銷(xiāo)店207家，主要產(chǎn)品為女裝及配飾，包括正裝、WEEKEND休閑和FIRST高級三個(gè)系列，品牌風(fēng)格定位為“時(shí)尚、優(yōu)雅”，消費群體主要為時(shí)尚、優(yōu)雅、講究生活品質(zhì)的現代都市女性。

　　設計是時(shí)裝公司的靈魂，歌力思一直重視設計研發(fā)的投入和建設，公司的設計研發(fā)團隊能夠有效把握時(shí)尚潮流趨勢，融合國際流行元素，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，公司也先后聘請了來(lái)自法國、意大利、韓國及中國臺灣地區的服裝設計師或設計顧問(wèn)，為公司提供多元化的設計參考，提升設計創(chuàng )意能力。此外，公司利用PLM產(chǎn)品生命周期管理系統的系統數據，理性管理產(chǎn)品研發(fā)，不斷提高設計研發(fā)的精準度。

　　時(shí)裝是快速變化的行業(yè)，所以歌力思一直強調商品的快速反應，及時(shí)通過(guò)供應鏈的高效配合為終端店鋪源源不斷的提供適銷(xiāo)商品，并有效控制庫存的產(chǎn)生。對于高級品牌，高品質(zhì)是品牌美譽(yù)的保證。公司一直強化品質(zhì)提升，今年公司更推出了“大拇指行動(dòng)”，全方位管控品質(zhì)，確保高品質(zhì)產(chǎn)品上市，讓顧客可以為歌力思品質(zhì)豎大拇指。

　　公司的銷(xiāo)售渠道質(zhì)量決定了公司品牌的高度，歌力思始終堅持不盲目擴張，在謹慎拓展新的優(yōu)秀渠道的同時(shí)，也不斷調整和升級現有渠道質(zhì)量，保障公司品牌形象和市場(chǎng)影響力。

　　隨著(zhù)電子商務(wù)模式的蓬勃發(fā)展，歌力思不斷加大線(xiàn)上銷(xiāo)售。同時(shí)，公司也適時(shí)推出了線(xiàn)上品牌“唯頌”，自推出以來(lái)，銷(xiāo)售增長(cháng)迅速，今年更加大力度發(fā)展線(xiàn)上品牌唯頌，目標是未來(lái)打造線(xiàn)上高級女裝的主導品牌。

　　為提高顧客忠誠度，歌力思圍繞顧客創(chuàng )新推出多種服務(wù)模式，其中就包括建立形象顧問(wèn)和零售顧問(wèn)隊伍，為顧客提供專(zhuān)業(yè)的搭配、妝容、流行趨勢的顧問(wèn)意見(jiàn)和方案，引入專(zhuān)業(yè)加快樂(lè )的服務(wù)模式，吸引和鞏固顧客群體。

　　公司多年持續推動(dòng)“誠信、卓越、務(wù)實(shí)、時(shí)尚、快樂(lè )” 核心價(jià)值觀(guān)，在歌力思，“誠信”是公司上下行為的首要衡量標準，公司要求的“誠信”，不單是要求員工守信，更要求各級管理人員對下屬要誠信，對合作伙伴要誠信。同時(shí)，公司倡導快樂(lè )文化，為員工提供健康、快樂(lè )、融洽、有成就感的工作環(huán)境和氛圍。因此，公司核心人才穩定發(fā)展，為公司未來(lái)更大發(fā)展積蓄力量。

　　我們深知，科學(xué)的管理離不開(kāi)有效的信息管控，歌力思強調穩健管理、高效運作。為此，公司引入了SAP信息系統，籍此提高公司決策的有效性和及時(shí)性。

　　作為國內知名的女裝品牌之一，公司始終注重品牌形象推廣，采用了多種行之有效的品牌推廣方式，包括聘請國際名模為公司產(chǎn)品拍攝形象廣告，并在百貨商場(chǎng)和大型購物中心的突出位置樹(shù)立品牌終端形象；知名電視節目主持人服裝贊助；影視合作；微電影及新媒體推廣；受邀參加紐約時(shí)裝周做時(shí)裝發(fā)布，帶來(lái)廣泛影響。

　　數年前，美國投資公司凱雷通過(guò)其控股的佳際控股有限公司投資了歌力思，并持續為公司推薦各種顧問(wèn)和其他合作資源，進(jìn)一步推動(dòng)了公司的健康發(fā)展。

　　如今，“ELLASSAY”品牌在全國重點(diǎn)零售企業(yè)高檔品牌女裝市場(chǎng)中的綜合市場(chǎng)占有率逐年提高，2013年排名上升到第六名。近年，公司獲得了中國服裝品牌年度價(jià)值大獎；中國女裝色彩大獎等多個(gè)榮譽(yù)，這些都為公司早日實(shí)現具有國際影響力的中國時(shí)裝品牌的目標夯實(shí)基礎。

　　此次發(fā)行上市，將是歌力思的一次重要跨越。未來(lái)，歌力思將秉承可持續發(fā)展的理念，通過(guò)繼續提升品牌內在價(jià)值、完善市場(chǎng)布局、加強設計研發(fā)力度、提升管理系統平臺，將“ELLASSAY”打造成為有國際影響力的中國時(shí)裝品牌，以更加優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)回饋股東和社會(huì )。

　　今天非常高興能與大家在網(wǎng)上進(jìn)行交流，我們將充分聽(tīng)取您的建設性意見(jiàn)，進(jìn)一步推進(jìn)歌力思未來(lái)長(cháng)期發(fā)展。同時(shí)我們也希望公司在步入資本市場(chǎng)后，能夠得到您更多關(guān)注和大力支持！歡迎大家踴躍提問(wèn)。謝謝大家！

　　國信證券股份有限公司

　　投資銀行事業(yè)部常務(wù)副總裁、保薦代表人王小剛先生致辭

　　尊敬的各位投資者、各位支持和關(guān)心歌力思的網(wǎng)友：

　　大家好！

　　歡迎大家參加深圳歌力思服飾股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票網(wǎng)上路演活動(dòng)，作為本次發(fā)行的保薦機構，我謹代表國信證券股份有限公司向參與此次網(wǎng)上路演的廣大投資者表示衷心的感謝！

　　我們非常有幸見(jiàn)證了女裝品牌企業(yè)歌力思的經(jīng)營(yíng)規模的穩步發(fā)展和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的不斷提升，也很高興與大家共同分享歌力思的投資價(jià)值和巨大的發(fā)展潛力。

　　歌力思是國內知名女裝品牌之一。經(jīng)過(guò)多年耕耘，現已具備了較為突出的創(chuàng )新設計能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和良好的成長(cháng)性，在國內消費能力不斷升級，女裝行業(yè)國內自主品牌不斷發(fā)展的大背景下，歌力思的未來(lái)前景十分廣闊。

　　未來(lái)，國信證券對歌力思的發(fā)展經(jīng)營(yíng)理念和業(yè)績(jì)增長(cháng)空間一如既往地充滿(mǎn)信心，也衷心希望歌力思能抓住資本市場(chǎng)發(fā)展的良好契機，推動(dòng)發(fā)展戰略的實(shí)施和發(fā)展目標的實(shí)現，能將公司的發(fā)展成果與廣大投資者共同分享。與此同時(shí)，國信證券也將切實(shí)履行保薦義務(wù)，勤勉盡職，做好持續督導工作。

　　今天，我們真誠地希望通過(guò)本次網(wǎng)上路演，投資者朋友們能夠更加深入、客觀(guān)地了解歌力思，從而更準確地把握歌力思的投資價(jià)值和投資機會(huì )！歡迎大家踴躍提問(wèn)、積極認購。

　　感謝上證路演中心和中國證券網(wǎng)為我們提供了與投資者網(wǎng)上交流溝通的機會(huì )！

　　最后，我謹代表國信證券預祝歌力思本次發(fā)行取得圓滿(mǎn)成功！并祝愿歌力思未來(lái)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本市場(chǎng)上創(chuàng )造出更輝煌的業(yè)績(jì)！謝謝大家！