內外兼修的品牌發(fā)展戰略


　　進(jìn)入2010年后，秉持“內外兼修”的信念，名莎品牌確定了從以質(zhì)量和服務(wù)為主打，向既強調內在品質(zhì)又凸顯外在品牌的國際化運營(yíng)路線(xiàn)轉型，逐步完成從“產(chǎn)品+銷(xiāo)售”到“品牌+營(yíng)銷(xiāo)”的轉變。從意識和戰略方面，名莎品牌已經(jīng)走在了行業(yè)發(fā)展的前端。名莎品牌針對不同人群，提高品牌升級后的用戶(hù)體驗，在產(chǎn)品上升級了“都會(huì )風(fēng)尚”、“意蘊知性”兩大主題系列，并且對終端的店面形象進(jìn)行了升級，通過(guò)提升店鋪陳設、店員服務(wù)、產(chǎn)品形象、推廣標準化的服務(wù)用語(yǔ)，會(huì )員服務(wù)等，讓消費者真正感受到名莎品牌“悅時(shí)尚”的全新魅力。


　　在董事長(cháng)賈朱喜看來(lái)，品牌是文化的積淀，一個(gè)成功的品牌要經(jīng)得起時(shí)間的打磨和檢驗，而名莎品牌正是依靠品牌升級，夯實(shí)品牌基礎。名莎在做大做強上堅持兩條腿走路，除了傳統的店面之外，B2C渠道也是一個(gè)重要途徑。目前名莎已經(jīng)在天貓商城電商平臺上建立了自己的商城，但名莎品牌的B2C平臺和別人定位不同，主要作為清理庫存的通道，用網(wǎng)店賺流量、人氣和口碑。至于未來(lái)的發(fā)展，線(xiàn)上取代不了線(xiàn)下，線(xiàn)下也阻礙不了線(xiàn)上的發(fā)展。


　　談及品牌，賈朱喜有自己的獨到見(jiàn)解。他說(shuō)得最多的就是“品質(zhì)”，“沒(méi)有品質(zhì)，品牌就無(wú)從談起。品質(zhì)是品牌的牌匾，是企業(yè)的社會(huì )責任。唯有堅持品質(zhì)，才能贏(yíng)得回頭客，進(jìn)而在消費者中樹(shù)立口碑�！辟Z朱喜說(shuō)。


　　在提高品質(zhì)上，名莎品牌從來(lái)不吝投資，建立了“內檢”與“送檢”結合的多層次質(zhì)檢體系，通過(guò)各級檢測，使產(chǎn)品符合標準。在2011年，名莎取得了ISO9001國際質(zhì)量認證體系。在保證品質(zhì)的同時(shí)，名莎品牌時(shí)刻不忘其作為企業(yè)的社會(huì )責任，并且用實(shí)際行動(dòng)詮釋著(zhù)“時(shí)尚也可以低碳環(huán)�！边@一理念，并將其融入和諧、陽(yáng)光的名莎品牌文化理念中。自2010年開(kāi)始，名莎品牌就一直引領(lǐng)時(shí)尚低碳風(fēng)。


　　作為一個(gè)服裝企業(yè)而言，品質(zhì)是生存之基，而品位則是發(fā)展之本。在名莎，服裝被升級為一種藝術(shù)，而產(chǎn)業(yè)則更多地被打造成一種文化�；蛟S這和名莎品牌的領(lǐng)航者賈朱喜的個(gè)性不無(wú)關(guān)聯(lián)�！凹橙∥幕�是遠遠不夠的，名莎品牌還要打造自己的文化�！辟Z朱喜談道。據悉，名莎品牌正在緊鑼密鼓地籌備自己的時(shí)尚文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園，這無(wú)疑是名莎品牌“跨界”發(fā)展的大手筆。此產(chǎn)業(yè)園將根據杭州地域時(shí)尚文化特點(diǎn)，建設以品牌研發(fā)、時(shí)裝展示、工業(yè)設計為主的綜合性文化園區，成為展示杭州地域人文風(fēng)情和文化藝術(shù)的窗口。

      品牌延伸需要差異化經(jīng)營(yíng)


　　不僅如此，名莎正以一種文化的眼光來(lái)審視服裝行業(yè)，并將文化的元素融入其中。而如今，名莎品牌旗下另一品牌ICCI（愛(ài)茜）已是枝繁葉茂，燦耀綻放。


　　名莎服飾在打造主品牌名莎的同時(shí)，推出ICCI（愛(ài)茜）品牌，以年輕、新銳為定位目標，通過(guò)市場(chǎng)細分，服務(wù)不同對象，為追求生活品質(zhì)的時(shí)尚集團化發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。ICCI（愛(ài)茜）品牌自創(chuàng )建以來(lái)，一年來(lái)開(kāi)疆拓土已經(jīng)使ICCI（愛(ài)茜）初步形成了以全國主流城市為核心，輻射全國二三線(xiàn)城市的市場(chǎng)格局。ICCI（愛(ài)茜）在競爭如此激烈的市場(chǎng)中，依然取得了初戰大捷，而且正在穩步發(fā)展。


　　透過(guò)對市場(chǎng)主流品牌的的調研，賈朱喜看到了ICCI（愛(ài)茜）品牌的發(fā)展之路，那就是追求個(gè)性與自ICCI（愛(ài)茜）品牌表現成為未來(lái)著(zhù)裝理念的主要趨勢。應當說(shuō)，2012年ICCI秋冬季新品延續并且升華了其“低調奢華”的美學(xué)體驗。這一季設計的靈感將“優(yōu)雅情懷”的簡(jiǎn)約之美發(fā)揮到了極致。這樣的優(yōu)雅并不過(guò)分直白，而是強調在細部的處理實(shí)現它知性?xún)?yōu)雅的訴求。


　　“創(chuàng )造力是品牌的靈魂�！� 賈朱喜說(shuō)，“任何品牌故事的講述都必須建立在非常強勢的產(chǎn)品以及設計能力之上。品牌的氣韻、精神不是無(wú)源之水，無(wú)本之木。這個(gè)‘源’、這個(gè)‘本’就是提供給消費者的產(chǎn)品，ICCI（愛(ài)茜）不會(huì )動(dòng)搖它在產(chǎn)品設計能力以及品質(zhì)把控方面的精細標準。這一點(diǎn)對于ICCI的現在和將來(lái)而言始終很重要�！�


　　“ICCI（愛(ài)茜）并不是一個(gè)理想主義品牌，它有非�？焖俚氖袌�(chǎng)反應機制，在任何時(shí)候ICCI（愛(ài)茜）品牌始終強調藝術(shù)與商業(yè)必須達到高度的融合，這才是衡量一個(gè)品牌是否成功的核心價(jià)值�！辟Z朱喜說(shuō)道。在進(jìn)行秋冬季設計開(kāi)發(fā)前，ICCI（愛(ài)茜）精準地分析、研究了消費者的喜好，且適度地前瞻了時(shí)尚，因此這一季的設計的產(chǎn)品將是建立在對市場(chǎng)的充分把脈，以及對流行風(fēng)潮的合理預測的基礎之上的。在賈朱喜看來(lái)，ICCI（愛(ài)茜）和消費者之間存在著(zhù)很密切的情感維系，它通過(guò)設計來(lái)整合品牌的整體風(fēng)格，激發(fā)消費者的想象力，同時(shí)，這個(gè)互動(dòng)的過(guò)程也將對系列化銷(xiāo)售的市場(chǎng)業(yè)績(jì)提升起到實(shí)質(zhì)性的作用。


　　ICCI（愛(ài)茜）一出生就擁有著(zhù)一個(gè)理性健康的企業(yè)文化，同時(shí)，它又深知必須通過(guò)富有想象力的設計去張揚它的內在品牌文化、渲染它的品牌性格，只有這樣，它才能讓它的消費群體表現出忠誠而又愉悅的歸屬感。因此，ICCI品牌未來(lái)的發(fā)展將是理性與感性之間張馳有度的一個(gè)過(guò)程。


　　“名莎品牌用中國經(jīng)典‘水墨印染’作為創(chuàng )意元素，融匯寫(xiě)意情懷，與年輪共同書(shū)寫(xiě)著(zhù)‘尊重傳統，創(chuàng )造未來(lái)’，伴隨著(zhù)儒家文化的博大與精深，‘放之四海而皆準’的豪邁與遠見(jiàn)，感受‘穿越’的人本主義情懷，將儒家文化的本質(zhì)精髓發(fā)揚光大。讓‘衣、物’在我們的心靈間轉化為意識，隨即達到‘衣我統一’的境界，重新定義新風(fēng)尚的著(zhù)衣感受，破除思想的桎梏，化解獨立存在與共生共滅的矛盾�！辟Z朱喜對自己的品牌以及服裝的文化內涵有一番獨特的領(lǐng)悟。