奢侈品內地市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)下滑 部分名表也跟進(jìn)降價(jià)

奢侈品牌Chanel全球高調的調價(jià)引發(fā)了一輪聲勢浩大的奢侈品“價(jià)格戰”。本周三，Chanel已經(jīng)全面調低了在中國內地的價(jià)格，降幅最大達20%，其同時(shí)宣布將在4月份提高歐洲市場(chǎng)的售價(jià)以此來(lái)協(xié)調海內外價(jià)差。

　　本次降價(jià)引發(fā)了內地消費者的搶購熱潮，不過(guò)記者調查發(fā)現，不同于Chanel這么高調的降價(jià)，手表品牌Tag Heuer、Dior等品牌也低調地調低了部分產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的售價(jià)。

　　業(yè)內資深觀(guān)察人士坦言，Chanel如此高調降價(jià)的背后無(wú)疑反映出其想發(fā)力掘金中國內地市場(chǎng)的銷(xiāo)售，“盡管降價(jià)能夠起到絕佳的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，不排除其他奢侈品牌也會(huì )相繼跟進(jìn)。但奢侈品的第一要素是排他性，當奢侈品購買(mǎi)成為一種搶購，其對品牌價(jià)值和形象的傷害也是顯而易見(jiàn)的，尤其對于奢侈品牌的VIP來(lái)說(shuō)，誰(shuí)都不想背著(zhù)LeBoy都到處撞包�！�

　　記者調查：Tag Heuer手表和Dior也低調降價(jià)

　　記者發(fā)現，Chanel手袋調價(jià)后內地和歐洲退稅前價(jià)差為1400元，退稅后價(jià)差為4000元；香港價(jià)格和內地價(jià)差為2100元，歐洲退稅后價(jià)格則比香港再便宜1800元。銷(xiāo)售人員告訴記者，目前包款已所剩不多，經(jīng)典款基本都參與降價(jià)。

　　記者算了一筆賬，此前國內專(zhuān)柜售價(jià)為3.27萬(wàn)元人民幣的中號LeBoy，在歐洲調價(jià)前售價(jià)為3100歐元，按昨日歐元兌人民幣中間價(jià)6.5718計算，折合人民幣2萬(wàn)元。目前，內地市場(chǎng)上述款式調價(jià)后售價(jià)為2.6萬(wàn)元，而歐洲市場(chǎng)售價(jià)將上調至3720歐元（約合2.46萬(wàn)元人民幣），算上稅率10%～12%，退稅后價(jià)差約為4000元。

　　而其11.12款手袋目前在歐洲賣(mài)3550歐元，約2.35萬(wàn)元人民幣，調價(jià)后將賣(mài)4260歐元，約2.82萬(wàn)元人民幣。它在中國內地的售價(jià)則從先前的3.82萬(wàn)元降到3萬(wàn)元。價(jià)差從1.47萬(wàn)元縮小到1800元。

　　而Dior專(zhuān)柜的銷(xiāo)售人員告訴記者，目前暫時(shí)未收到調價(jià)信息。

　　記者了解到，也有一些品牌開(kāi)始低調降價(jià)。LVMH 集團旗下最大手表制造商 Tag Heuer 緊急宣布將下調部分地區價(jià)格，幅度達8%～13%；有內部人士表示，另一大奢侈品牌Dior本月初已下調價(jià)格，Miss Dior及Dior Soft系列部分手袋減價(jià)，其中Miss Dior新版細款的手袋由29000元減至26000元。

　　此外，自瑞士央行棄守瑞郎兌歐元1.2的匯率下限后，瑞郎迅速升值，LVMH集團制表品牌泰格豪雅也重新調整平衡國際價(jià)格策略。降價(jià)后，泰格豪雅原價(jià)16700港元的表款降到10050港元；原價(jià)23000港元的降到16750元；39300港元的降到30150港元。

　　業(yè)內：內地奢侈品銷(xiāo)售慘淡

　　歐元走低令海淘變旺

　　據Chanel的官方口徑，調整其全球價(jià)格結構，可以促進(jìn)全球價(jià)格體系的合理化。其在韓國、越南、泰國、迪拜、俄羅斯、中國香港等地的價(jià)格均有下調。

　　Chanel總裁Bruno Pavlovsky曾表示：“中國市場(chǎng)的售價(jià)不應該超過(guò)歐元價(jià)格的5%以上�！痹谒�看來(lái)，如今全球市場(chǎng)越來(lái)越開(kāi)放，因而聯(lián)系也變得更加緊密，“Chanel手袋在巴黎與中國價(jià)差對品牌形象造成極大的困擾”。

　　業(yè)內分析人士告訴記者，歐元貶值使得Chanel在歐洲的實(shí)際價(jià)格比之前更低，“以往歐洲市場(chǎng)跟中國市場(chǎng)奢侈品價(jià)差可能達40%甚至50%，而由于歐元的接連貶值，兩地價(jià)差進(jìn)一步拉大，這也使得越來(lái)越多的消費者傾向于前往歐洲等國進(jìn)行消費�！彼�以此次調價(jià)會(huì )使歐洲地區的價(jià)格和世界其他地方趨于平衡�！耙部梢钥吹紺hanel的良苦用心，由于國內去年以來(lái)慘淡的奢侈品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也使部分品牌受到了拖累，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)下滑的同時(shí)或許品牌方想將客戶(hù)留在本地，而不是讓自己設立在中國的各大專(zhuān)柜僅僅成為品牌的形象展示廳�！�

　　還有一種分析認為，此番調價(jià)是為了跟假貨作斗爭。據悉，Chanel總裁Bruno Pavlovsky在宣布降價(jià)策略的原因時(shí)說(shuō)：“歐元走低使得海淘和代購市場(chǎng)在Chanel品牌門(mén)店實(shí)施嚴格出售限額的情況下依然交易大增，當中真假貨混雜難辨�！�

　　分析

　　奢侈品消費不再“不求最好，但求最貴”

　　Chanel帶頭調價(jià)了，說(shuō)明奢侈品行業(yè)要“變天”了嗎？

　　財富品質(zhì)研究院的分析人員指出：“奢侈品牌在新興市場(chǎng)國家采用不同的市場(chǎng)定價(jià)策略，恰好迎合了部分人士‘不求最好，但求最貴’的消費心理。但是隨著(zhù)出境游的增加和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國奢侈品消費外流現象加劇，這對品牌本身來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好現象，因為中國的門(mén)店成了廣告牌和體驗店，不僅銷(xiāo)售慘淡，且店內空無(wú)一人。所以必須讓一部分消費回流到中國市場(chǎng)，重新調整全球價(jià)格體系，讓品牌的渠道重塑、定價(jià)策略、客戶(hù)管理形成良性的全球運作機制�！�