12月第一個(gè)周末，上海莘莊仲盛世界商城中庭，一個(gè)名為O.T.R(OnTheRoad)的男裝品牌搭建了展臺請來(lái)數名男模走秀。這場(chǎng)活動(dòng)吸引了不少消費者圍觀(guān)。

對于他們來(lái)說(shuō)，這個(gè)名為“路仩”的牌子實(shí)在陌生，此前未聞其名。如今的購物中心，新品牌實(shí)在太多。每到周末節假日，為了吸引眼球，品牌方就在中庭人流最多的地方搭起漂亮的展臺做活動(dòng)。但這似乎并沒(méi)有什么效果：不斷有各類(lèi)數據、報告稱(chēng)，受到電商沖擊，如今的線(xiàn)下銷(xiāo)售不景氣。

乘電梯上二樓，O.T.R的店鋪設計倒是讓人耳目一新。500平方米的店鋪里燈光明亮，人頭攢動(dòng)。貨架上的產(chǎn)品有輕薄的鵝絨服、柔軟的彩色羊仔毛衣、暗色系的毛呢大衣，商店門(mén)口的商品畫(huà)冊上寫(xiě)著(zhù)毛衣299元，鵝絨服599元、襯衣199元……

但，等一下，這些看起來(lái)，有點(diǎn)熟悉。好像是又是一個(gè)優(yōu)衣庫?

一個(gè)新面孔

劉長(cháng)橋站在門(mén)口，長(cháng)時(shí)間的大聲交談讓他的喉嚨已經(jīng)有些啞了。剛送走的那批日本客人來(lái)自Kaihara，這家日本最大的牛仔面料廠(chǎng)商的客戶(hù)名單上包括大名鼎鼎的優(yōu)衣庫、Levi's等等。

仲盛世界商城店是O.T.R的第一家店。此前，劉長(cháng)橋在名片上的頭銜是杰克沃克服飾有限公司的CEO。后者由劉長(cháng)橋在2007年創(chuàng )立�，F在在全國差不多有100多家的規模，基本集中在二三四線(xiàn)城市。目前的發(fā)展不錯，據稱(chēng)銷(xiāo)售額每年能達到1個(gè)億。

在創(chuàng )立杰克沃克之前，劉長(cháng)橋一直任職于優(yōu)衣庫。而目前他的公司里不少高管也出自?xún)?yōu)衣庫當年的采購團隊。

故事講到這里，也就不難理解為什么O.T.R的店鋪里會(huì )有優(yōu)衣庫的影子以及為什么在這個(gè)新興的、不知名的服飾品牌的供應商里會(huì )有上述日本頂級的面料生產(chǎn)廠(chǎng)家�！耙�知道，這些供應商通常不會(huì )直接和國內的企業(yè)合作，如果要找他們拿原料。你需要通過(guò)中間代理商�！钡珓㈤L(cháng)橋稱(chēng)，他的公司可以直接找供應商拿原料，然后再去染色、加工。這樣做的好處是，比“二手貨”在價(jià)格上便宜了15%~30%。

這一優(yōu)勢也體現在產(chǎn)品的吊牌價(jià)上。按照通常的行規，國內的品牌服飾的零售價(jià)加倍倍率在4~5倍以上，但國際的快時(shí)尚品牌通常在3倍左右。據透露，O.T.R的加價(jià)倍率為2.5倍左右。在這家店鋪里，即便是在冬季的服飾里，也幾乎看不到單價(jià)在四位數以上的商品。劉長(cháng)橋表示，二十年前是短缺經(jīng)濟時(shí)代，當時(shí)的服飾生意好做，找個(gè)代言，拉上十幾個(gè)區域代理，全國的店鋪就迅速鋪開(kāi)�！艾F在這樣就行不通了�！彼�說(shuō)，上乘的品質(zhì)加上合理的價(jià)格才是打開(kāi)市場(chǎng)以及延續經(jīng)營(yíng)的王道。

劉長(cháng)橋并不認為O.T.R復制了優(yōu)衣庫，而是新型的一種商業(yè)模式——復合型業(yè)態(tài)模式。這就是為什么他要在目前的店鋪里加上飲食以及一些跨界的銷(xiāo)售如自行車(chē)、書(shū)籍等。

他的計劃是在下一年開(kāi)出20家的新店，全部為直營(yíng)，地點(diǎn)是在上海�！按蟪鞘懈�加能夠接受這種內斂的風(fēng)格以及這類(lèi)模式的品牌�！贝蟪鞘幸坏┝⒎�腳跟便能有品牌效應，輻射至其他城市的成功率會(huì )加大。

寡頭格局到來(lái)

實(shí)際上，想要開(kāi)拓一個(gè)線(xiàn)下的新興的品牌實(shí)屬不易，特別是在想要進(jìn)駐一些大型的商場(chǎng)的時(shí)候。

以百貨公司為例。如果是一個(gè)新的、沒(méi)有什么名氣的牌子和大型商場(chǎng)談合作，結算扣點(diǎn)可以達到35%。但如果是以品牌集團背景來(lái)談合作的話(huà)，扣點(diǎn)則降低到15%。兩者之間的差距由此可見(jiàn)一斑。

今年5月，上海拉夏貝爾服飾股份有限公司(06116.HK)宣布向劉長(cháng)橋的杰克沃克注資7500萬(wàn)元，交易完成后，拉夏貝爾將持有杰克沃克69.12%的股份。

兩家公司合作不久后，劉長(cháng)橋創(chuàng )立了O.T.R，一個(gè)全新的品牌。

一位拉夏貝爾投資關(guān)系部的人士告訴記者，新建品牌很難拿到好的位置鋪位，“O.T.R的鋪位是我們(原來(lái)的店)讓出來(lái)給它的�！�

對于劉長(cháng)橋來(lái)說(shuō)，選擇和大型集團合作顯然是個(gè)更好的選擇。而對拉夏貝爾而言，創(chuàng )立一個(gè)新的品牌不如收購一個(gè)成熟的團隊來(lái)的劃算。

“按照國外服飾零售行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，唯有多品牌戰略才能持續發(fā)展�！崩�夏貝爾常務(wù)副總裁王勇認為。近年來(lái)，這家本土服飾品牌公司不斷擴大自己旗下的子品牌。去年年底，拉夏貝爾旗下僅有8個(gè)品牌，到了今年已經(jīng)有12個(gè)品牌。

“如果你逛商場(chǎng)，你會(huì )看到幾十個(gè)品牌。而那么多品牌其實(shí)都是集中在幾個(gè)大的集團手里�！北热缋吓埔恍┑牧柚录瘓F旗下有杰克瓊斯、ONLY、VERYMODE等等,衣戀集團旗下則擁ELAND、SCOFIELD、TEENIEWEENIE，后進(jìn)者的快時(shí)尚如H&M集團旗下的COS、MONKI、CHEAPMONDAY，Inditex旗下的ZARA、PullandBear、MassimoDutti、Bershka、ZARAHome也都已進(jìn)入中國。

王勇帶著(zhù)記者在仲盛世界商城參觀(guān)，“在這個(gè)商場(chǎng)里，我們集團的品牌也有7、8個(gè)，加起來(lái)的總面積有5000平方米�！彼�認為，服飾行業(yè)的趨勢有點(diǎn)像是如今中國女鞋的格局。比如你進(jìn)入商場(chǎng)一樓買(mǎi)鞋，雖然會(huì )有十幾個(gè)品牌可以選擇，但其實(shí)幾乎有一半的品牌都是百麗旗下的。

中國的本土服飾品牌近年來(lái)開(kāi)始慢慢學(xué)習那些成功的國際品牌的成功案例。以拉夏貝爾為例，根據這家公司2015年上半年的業(yè)績(jì)年報顯示，其零售點(diǎn)總數增加至7147家。而公司的計劃是在今年新增1500家零售門(mén)店�！八�有的門(mén)店全部直營(yíng)�！蓖跤抡f(shuō)，這對資金要求很高，但如果要做大，就必須保證直營(yíng)，國外的成功案例皆如此，唯有這樣才能夠保證全國門(mén)店的零售價(jià)同步，線(xiàn)上、線(xiàn)下的價(jià)格一致。

新增店數讓拉夏貝爾在如今“寒冬”的大行情下迅速擴展其市場(chǎng)占有率，也給這家公司的規模保持領(lǐng)先位置。數據顯示，今年上半年，其營(yíng)收額為42.26億元，同比增長(cháng)了20%�！跋掳肽甑那锒瑑r(jià)格售價(jià)更高，且收購的新品牌的收入屆時(shí)會(huì )在合并報表中體現�！鄙鲜鐾顿Y者關(guān)系部人士透露，“今年破百億應該是沒(méi)有問(wèn)題�！倍�這也是中國上市公司女裝品牌中第一個(gè)也是唯一一個(gè)破百億的公司。

像劉長(cháng)橋這樣的創(chuàng )業(yè)者也許還是會(huì )帶著(zhù)新品牌冒出來(lái)。但無(wú)疑，中國服飾行業(yè)的“寡頭”割據之戰已經(jīng)打響。