本土快時(shí)尚品牌 URBAN REVIVO（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“UR”)開(kāi)放加盟，并提出“零風(fēng)險”三年內收回投資成本的承諾。盡管從品牌影響力來(lái)看，UR不及ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等國際快時(shí)尚品牌，但UR副總裁溫志軍很有信心逆襲。在溫志軍眼中，以類(lèi)直營(yíng)的模式加盟UR是一項穩賺不賠的買(mǎi)賣(mài)。不過(guò)，快時(shí)尚已從風(fēng)靡業(yè)態(tài)趨于理性，在國際品牌放緩開(kāi)店的情況下，還在大舉擴張的UR可能面臨選址困難、專(zhuān)業(yè)人才短缺的尷尬。

　　類(lèi)直營(yíng)開(kāi)店

　　在UR的加盟說(shuō)明中，“類(lèi)直營(yíng)”的特許加盟模式是給投資者的一顆定心丸。加盟商無(wú)須投入時(shí)間和精力對加盟店進(jìn)行日常運營(yíng)管理，UR品牌負責店鋪選址、形象設計、招聘、員工培訓并擔負店鋪日常及商品管理等，降低加盟商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和專(zhuān)業(yè)要求，提高成功機會(huì )。

　　UR承諾加盟商開(kāi)業(yè)三年內收回投資成本，如果通過(guò)逐月銷(xiāo)售額分成無(wú)法滿(mǎn)足三年回本需求，將會(huì )予以補償。加盟商只需要合同簽訂時(shí)交付貨品保證金，直至合同期結束期間所發(fā)生的所有商品更換和庫存均由UR承擔。合同期結束后貨品保證金將全額退還。

　　不過(guò)，加盟UR的費用比加盟一家麥當勞還要貴，在費用說(shuō)明中，UR方面介紹，單一店鋪初始總投資約500萬(wàn)-600萬(wàn)元，包括店鋪租金約10萬(wàn)-50萬(wàn)元的租金押金、約1800元／平方米的裝修費用和開(kāi)店營(yíng)運物資費用以及合作期內200萬(wàn)元的一次性貨品押金。加盟時(shí)間為五年，UR方面將采用按銷(xiāo)售額分成方式，提取每月?tīng)I業(yè)額的最高45%比例作為加盟商的投資回報，以現金形式定期匯入加盟商指定的賬戶(hù)。

　　有信心逆襲

　　如今的快時(shí)尚品牌幾乎成為購物中心標配，溫志軍表示，在供應鏈管控、價(jià)格、材質(zhì)方面，UR都可以與ZARA、H&M、優(yōu)衣庫抗衡，目前主要弱在不具規模優(yōu)勢。

　　溫志軍認為，過(guò)去UR門(mén)店大多采用直營(yíng)模式，但占據大量資金，公司難憑一己之力快速開(kāi)店。在溫志軍看來(lái)，加盟其實(shí)是UR做的一次眾籌，UR希望借加盟的力量做大規模，加速搶占市場(chǎng)。盡管加盟費用不菲，但回報可觀(guān)。溫志軍表示，UR毛利可達到60%，稅前利潤約為35萬(wàn)元／月。目前，快時(shí)尚仍是購物中心的熱門(mén)招商品牌，租金成本不高。

　　不過(guò)，目前部分主流快時(shí)尚品牌減緩了開(kāi)店速度，溫志軍表示，UR一直保持兩位數增長(cháng)是他們敢于加速擴張的主要原因。盡管消費市場(chǎng)低迷，但快時(shí)尚物美價(jià)廉，符合消費者的消費需求，尤其是UR平均售價(jià)低于ZARA等品牌。溫志軍表示，UR目前最薄弱的部分是門(mén)店基數太小，難以在數量上取勝。

　　在UR的拓展計劃中，經(jīng)營(yíng)面積將選擇800-1500平方米。拓展區域為一線(xiàn)城市成熟、成長(cháng)型及中高端大型社區；二線(xiàn)城市成熟商圈及成長(cháng)型商圈和三線(xiàn)城市成熟商圈。店鋪發(fā)展計劃為2015年60家、2016年80家、2017年起每年100家。

　　人才與選址的挑戰

　　盡管UR信心滿(mǎn)懷，但是在購物中心招商中，UR并沒(méi)有成為首選的快時(shí)尚招商品牌。在朝陽(yáng)大悅城最近一次調整中，UR并沒(méi)有被保留下來(lái)。北京商報記者了解到，朝陽(yáng)大悅城將引入Hollister、H&M等品牌。帶著(zhù)部分賠償金離開(kāi)的UR選擇了臨近的新店龍湖長(cháng)楹天街落戶(hù)。

　　在一位資深商業(yè)人士看來(lái)，UR快速的開(kāi)店速度與類(lèi)直營(yíng)模式，在人員培訓與選址上可能沒(méi)有想象得那般美好。據了解，UR員工開(kāi)支每月10萬(wàn)元左右�？鞎r(shí)尚工作人員比一般服裝門(mén)店用工量大，但員工流轉速度快，專(zhuān)業(yè)文化素養高的營(yíng)銷(xiāo)、管理人才會(huì )較為稀缺。同時(shí)，由于近年來(lái)快時(shí)尚的大舉擴張，一二線(xiàn)主流位置已基本被占滿(mǎn)，UR的更多潛力可能會(huì )在三線(xiàn)城市釋放。不過(guò)，目前，ZARA、GAP、優(yōu)衣庫等都已開(kāi)出網(wǎng)店，UR對市場(chǎng)的態(tài)度不能盲目樂(lè )觀(guān)。

　　溫志軍表示，在北上廣一線(xiàn)城市主要開(kāi)直營(yíng)店，渠道下沉以加盟為主。在規模擴大以后，不排除未來(lái)收回加盟的可能。

　　目前，西班牙快時(shí)尚品牌Mango以加盟店居多但最近幾年因經(jīng)營(yíng)不佳關(guān)閉了大量門(mén)店。從整個(gè)服裝業(yè)銷(xiāo)售大環(huán)境來(lái)看，行業(yè)復蘇跡象尚不明顯。根據國家統計局數據，2013年限額以上企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額同比增長(cháng)11.5%，增速較2011年和2012年分別低了13.6個(gè)和6.2個(gè)百分點(diǎn)，呈現連續三年放緩的態(tài)勢，是2003年以來(lái)的最低。與之相比，網(wǎng)上銷(xiāo)售則依舊保持較高增速，2013年，我國服裝網(wǎng)購市場(chǎng)交易規模預計達4076.1億元，同比增長(cháng)33.6%。