企業(yè)始終是踐行著(zhù)“變革、多贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，90年代，威戈企業(yè)就成為“國際運動(dòng)品牌集合”代理企業(yè)，推動(dòng)眾多國際運動(dòng)品牌在國內迅速發(fā)展；2007年又先于行業(yè)推出“運動(dòng)品牌集合城”的銷(xiāo)售模式，為國內外運動(dòng)品牌開(kāi)辟了一條除百貨商場(chǎng)渠道之外的又一嶄新渠道；2011年威戈進(jìn)入時(shí)尚鞋品行業(yè)，并應用“多品類(lèi)集合店”模式推出威戈品牌，再次成為行業(yè)的熱點(diǎn)。

威戈企業(yè)在品牌運作領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位，其競爭應對之道的核心，在于威戈企業(yè)先于別人正確地識別行業(yè)戰略機會(huì )、顧客價(jià)值創(chuàng )新、突破慣性思維、創(chuàng )新品牌商業(yè)模式…

 一、把握消費趨勢、成就全新戰略機會(huì )

市場(chǎng)總在不斷地出現新動(dòng)向，也在不斷地演進(jìn)為新趨勢。企業(yè)的戰略機會(huì )，往往就是從市場(chǎng)趨勢的演進(jìn)、行業(yè)發(fā)展的大勢以及產(chǎn)業(yè)競爭的變化中產(chǎn)生。

當今，消費迅速多元化以及進(jìn)入到理性消費時(shí)代，品牌、風(fēng)格時(shí)尚、品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理的消費觀(guān)念已成了現在消費的主流訴求，這一消費趨勢的變化預示著(zhù)一個(gè)全新的消費市場(chǎng)即將替代舊有的消費市場(chǎng)；這一新的商業(yè)趨勢也就意味著(zhù)一種新的戰略機會(huì )的來(lái)臨。

洞察行業(yè)趨勢、正確地識別戰略機會(huì )是威戈企業(yè)在競爭中領(lǐng)先地位的重要一步。鞋服行業(yè)這幾年一路下滑的根本原因誰(shuí)都知道，不是市場(chǎng)規模的萎縮，而是消費者的消費觀(guān)念、消費方式發(fā)生了根本的變化。威戈鞋品應用“多品類(lèi)、快時(shí)尚”集合店的經(jīng)營(yíng)模式，為消費者提供了全新的消費體驗，更好地滿(mǎn)足了“品牌意識強、偏好新穎時(shí)尚、物美價(jià)廉的鞋服商品，但沒(méi)有太多時(shí)間逛街”的消費特點(diǎn)。不到2年的時(shí)間，威戈品牌在國內100平米以上的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )接近160家，在行業(yè)全面蕭條時(shí)期進(jìn)入國內的品牌能取得這樣快速發(fā)展的主要原因，在于戰略機會(huì )的把握為威戈開(kāi)辟了一個(gè)全新的、無(wú)競爭的市場(chǎng)空間。正所謂競爭的最高境界是無(wú)競爭，也就是我們常說(shuō)的藍海優(yōu)勢。

二、顧客價(jià)值創(chuàng )新，塑造無(wú)競爭市場(chǎng)

品牌獲得可持續發(fā)展的關(guān)鍵，必須從研究客戶(hù)的角度，深入了解發(fā)現顧客的消費價(jià)值觀(guān)是什么？隱藏在顧客內心深處或已顯現的消費需求是什么？在弄清楚了這兩個(gè)問(wèn)題的基礎上，企業(yè)設計塑造出實(shí)現顧客價(jià)值最大化的營(yíng)銷(xiāo)模式，最大范圍地去滿(mǎn)足顧客潛在和尚未被滿(mǎn)足的需求。在威戈看來(lái)，品牌發(fā)展最佳的驅動(dòng)力就是“為客戶(hù)創(chuàng )造全新的價(jià)值”，企業(yè)必須系統的創(chuàng )新顧客價(jià)值實(shí)現顧客價(jià)值最大化，才有可能在競爭中保持優(yōu)勢地位，才有可能在競爭圈外飛奔。

消費經(jīng)驗的積累和網(wǎng)絡(luò )信息的發(fā)達，當今國內服飾類(lèi)的消費觀(guān)念已發(fā)生巨變，各年代消費群體對于服飾的消費觀(guān)念不僅已經(jīng)相當成熟理性，而且他們的消費方式也發(fā)生了很大的變化，首先對于商品特質(zhì)：品味卓然、低調時(shí)尚、性?xún)r(jià)比突出的品牌大受歡迎；對于消費方式，現在的消費者希望品牌能提供更多的品類(lèi)選擇，喜歡在一個(gè)品牌里面買(mǎi)到更多自己需要的服飾商品�？偠�言之，消費價(jià)值已經(jīng)進(jìn)入到了“品質(zhì)好、品類(lèi)多、價(jià)格低、品牌氣質(zhì)好”的消費時(shí)代。消費價(jià)值的巨變，對品牌的供應鏈資源整合提出了難以跨越的挑戰。

威戈鞋品以建構全球性快時(shí)尚領(lǐng)先品牌作為戰略目標，率先在國內應用快時(shí)尚集合店商業(yè)模式進(jìn)行品牌運營(yíng)，創(chuàng )立之初的所有運營(yíng)和管理均以快時(shí)尚DNA為核心進(jìn)行探索和發(fā)展，品牌以“輕奢大店、產(chǎn)品豐富、更新快速、價(jià)格實(shí)惠”為定位，突出顧客價(jià)值最大化主導一切的經(jīng)營(yíng)理念。

威戈企業(yè)多年國際品牌本土化運作背景，擁有豐富的包括國內在內的全球性的供應鏈資源。威戈鞋品采用買(mǎi)手主導產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)的全球領(lǐng)先時(shí)尚開(kāi)發(fā)管理理念，威戈鞋品所開(kāi)發(fā)的商品強調時(shí)尚與市場(chǎng)需求的最佳平衡，買(mǎi)手團隊穿梭于巴黎、米蘭、紐約及香港各時(shí)尚中心進(jìn)行最前沿的時(shí)尚趨勢收集，以保持威戈鞋品始終處于時(shí)尚前沿及風(fēng)格國際化，并及時(shí)傳導給中國產(chǎn)品運營(yíng)中心進(jìn)行快速轉化。

完善的供應鏈管理系統，確保了威戈鞋品實(shí)現“優(yōu)質(zhì)價(jià)廉、高性?xún)r(jià)比”的戰略定位；貨品快速采購與生產(chǎn)、調配的高效運轉，實(shí)現了行業(yè)領(lǐng)先的每周推出近百款新款推出，以讓消費者第一時(shí)間領(lǐng)略時(shí)尚前沿流行的威戈鞋品…

三、渠道價(jià)值創(chuàng )新，打造共贏(yíng)商業(yè)模式

成功的企業(yè)，注重通過(guò)價(jià)值創(chuàng )新或高利潤區創(chuàng )新的戰略邏輯、最大化創(chuàng )造并滿(mǎn)足顧客及渠道成員價(jià)值，進(jìn)而創(chuàng )造一種有利于長(cháng)期發(fā)展的商業(yè)模式，最終實(shí)現企業(yè)價(jià)值。

渠道成就顧客和企業(yè)價(jià)值。然而，渠道成員對自身價(jià)值的期望值較為注重“增加利潤、增加銷(xiāo)售、收益穩定長(cháng)期”。如何為渠道創(chuàng )造更大的價(jià)值是威戈企業(yè)商業(yè)邏輯中的戰略環(huán)節。威戈鞋品應用“多品類(lèi)、快時(shí)尚”集合店模式發(fā)展，威戈鞋品制定這種經(jīng)營(yíng)定位之初，“顧客價(jià)值及渠道成員價(jià)值最大化”就是威戈鞋品的戰略起點(diǎn)�！凹�合店模式”本身就為渠道成員打造了一個(gè)價(jià)值最大化的盈利模型，最大限度地滿(mǎn)足到渠道價(jià)值。

威戈鞋品全新的集合店模式，具有國際氣質(zhì)、多品類(lèi)的產(chǎn)品，極大地釋放出了市場(chǎng)消費能量，渠道成員獲得了全新的、更廣闊的市場(chǎng)空間，贏(yíng)得更多的銷(xiāo)售機會(huì )；威戈商品讓顧客都有強烈實(shí)惠感的價(jià)格策略更是進(jìn)一步的刺激了銷(xiāo)售，促進(jìn)更多的銷(xiāo)售機會(huì )；雖然威戈品牌已享有極高的知名度和美譽(yù)度，然而，威戈企業(yè)依然在線(xiàn)上投入高覆蓋率的品牌宣傳和線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售服務(wù)的宣傳。威戈企業(yè)的商業(yè)邏輯，強調上下游利益相關(guān)者多贏(yíng)，而不是少數贏(yíng)更不是單一贏(yíng)利，只有包括渠道成員在內總體利益的整合提升，成員獲得可預期、長(cháng)期穩定經(jīng)營(yíng)回報，企業(yè)才有長(cháng)期發(fā)展的基礎。威戈鞋品先于行業(yè)的戰略模式，精準地把握了消費趨勢，最大化地滿(mǎn)足了顧客需求，同時(shí)實(shí)現了渠道成員價(jià)值的最大化。

威戈除對外部環(huán)境作出積極主動(dòng)的應對之外，更重要的是大膽創(chuàng )新，善于從新的市場(chǎng)趨勢中打破市場(chǎng)現有的競爭邊界，開(kāi)創(chuàng )全新的、多贏(yíng)的商業(yè)模式，從戰略層面打造出自己的核心能力，更好地應對日益多樣化的消費需求，從競爭圈中脫穎而出，獲得優(yōu)于行業(yè)平均水平的突出業(yè)績(jì)，成就威戈企業(yè)始終處于行業(yè)競爭領(lǐng)先地位！

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