對于傳統品牌來(lái)說(shuō)，O2O（Online To Offline）是一個(gè)熱詞。探路者電子商務(wù)總經(jīng)理劉艷麗明確表示，探路者也會(huì )做O2O，但不會(huì )去做線(xiàn)上下單，線(xiàn)下提貨這種形式�！癘2O的實(shí)現形式有很多種，線(xiàn)上下單線(xiàn)下提貨這種形式雖然很多人在說(shuō)，但成功的并不多。而且探路者線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品差異明顯，也沒(méi)有辦法去做這樣的O2O�！�

　　對于觸網(wǎng)僅三年的探路者來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上渠道的成長(cháng)超過(guò)了其預期。劉艷麗介紹，今年“雙11”，探路者天貓旗艦店的銷(xiāo)售達到了7800萬(wàn)元，而過(guò)去兩年這個(gè)數字僅為340萬(wàn)元和2300萬(wàn)元。

　　數據顯示，天貓戶(hù)外行業(yè)大盤(pán)2013年的增長(cháng)率為50%，而探路者在此期間的增長(cháng)率為200%左右�！熬�(xiàn)下的急速增長(cháng)一般情況下都需要通過(guò)大規模開(kāi)店來(lái)實(shí)現，線(xiàn)上渠道則是靠運營(yíng)，增量會(huì )在某一個(gè)特定時(shí)段瞬間拉高�！�

　　除了天貓，探路者目前表現突出的另外一個(gè)渠道是京東�！熬〇|是探路者最早入駐的B2C商城，之前兩者的合作一直是采買(mǎi)制，今年下半年加入了京東的POP平臺，開(kāi)始自運營(yíng)，采買(mǎi)只保留了一小部分，大概只有幾百萬(wàn)元的貨品�！�

　　據劉艷麗介紹，探路者已經(jīng)成為京東日用百貨類(lèi)目下最大的供應商。目前探路者已經(jīng)入駐的線(xiàn)上平臺包括淘寶、京東、當當、亞馬遜、拍拍、1號店、優(yōu)購等。

　　對于多數傳統品牌來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上渠道扮演著(zhù)“下水道”的角色，用于清理庫存。不過(guò)，劉艷麗直言否認了這一說(shuō)法，“探路者線(xiàn)上的產(chǎn)品和款式80%-90%都是新品，并且跟線(xiàn)下的差異化很明顯。電商的產(chǎn)品設計有別于線(xiàn)下渠道產(chǎn)品，顏色運用更大膽一些，產(chǎn)品設計更時(shí)尚，因為線(xiàn)上的消費年齡層略低于線(xiàn)下，對時(shí)尚性需求較高”。

　　劉艷麗解釋?zhuān)�這也是為什么探路者無(wú)法實(shí)現線(xiàn)上下單線(xiàn)下提貨O2O的一個(gè)原因，“因為產(chǎn)品大部分是不一樣的”。在劉艷麗的設想中，實(shí)體店面可以設置線(xiàn)下觸摸屏，展示線(xiàn)上產(chǎn)品，將有限空間里的SKU無(wú)限擴充，并且利用利潤分配的方式解決線(xiàn)上線(xiàn)下的沖突問(wèn)題。

　　按照預期，探路者今年電子商務(wù)渠道的銷(xiāo)售目標是2億-2.5億元，但是劉艷麗表示，現在已經(jīng)超過(guò)了目標值，估計今年底能沖到3億元左右。對于探路者來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上絕不僅僅是一個(gè)銷(xiāo)售渠道。

　　今年8月，探路者邁出了轉型的重要一步，宣布入股“新加坡攜程”在線(xiàn)旅游平臺Asiatravel，Asiatravel運營(yíng)集酒店、機票和旅游景點(diǎn)即時(shí)預訂于一體的三合一在線(xiàn)旅游平臺。探路者入主Asiatravel，邁出了其轉型的重要一步�！吨袊鴳�(hù)外用品市場(chǎng)2012年度調查報告》數據顯示，2012年中國戶(hù)外用品市場(chǎng)年度零售總額為145.2億元，同比增長(cháng)34.94%，增速較上年同期下滑15.97%。探路者希望從單一的戶(hù)外產(chǎn)品提供商向綜合的戶(hù)外自主旅行服務(wù)平臺商轉變，開(kāi)拓新的盈利空間。

　　探路者的目標很明確，要從單一的產(chǎn)品售賣(mài)轉型為一站式戶(hù)外服務(wù)體驗平臺，可以給消費者提供相關(guān)資訊、旅游攻略、旅行計劃、戶(hù)外產(chǎn)品服務(wù)供應商，還有社交分享論壇。劉艷麗表示，在戶(hù)外社區論壇里，未來(lái)還可以直接植入探路者產(chǎn)品購買(mǎi)鏈接。