日前，記者采訪(fǎng)了瑪卡西尼男裝執行總裁丁耿著(zhù)，就當下的業(yè)界熱門(mén)話(huà)題與他進(jìn)行了探討，也進(jìn)一步了解了瑪卡西尼男裝所倡導的時(shí)尚、健康、環(huán)保生活方式以及品牌獨到的差異化營(yíng)銷(xiāo)之路。

差異化營(yíng)銷(xiāo)起點(diǎn)——認識消費者

當下最熱門(mén)的話(huà)題無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來(lái)的影響�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費習慣變了傳統行業(yè)如何抓住用戶(hù)需求？對此，丁耿著(zhù)有很明確的思路�！盀槭裁磦鹘y企業(yè)會(huì )感覺(jué)受到了沖擊，是因為傳統企業(yè)只把互聯(lián)網(wǎng)當作營(yíng)銷(xiāo)渠道之一，并沒(méi)有正視互聯(lián)網(wǎng)在當今生活中的地位�！倍」⒅�(zhù)認為，目前所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維很難有明確的定義，但作為一個(gè)品牌，一定要了解互聯(lián)網(wǎng)，要了解品牌的產(chǎn)品到底是要賣(mài)給誰(shuí)，“事實(shí)證明只有了解互聯(lián)網(wǎng)的對象，才能夠成功�！�

丁耿著(zhù)說(shuō)，品牌要面對的未來(lái)就是“90后”，企業(yè)要正視“90后”這個(gè)群體，不能回避�！吧鐣�(huì )上對90后不乏貶義的評價(jià)，但我們要看到90后已經(jīng)不是一代人，他們是一類(lèi)人，他們不同于60后、70后，他們已經(jīng)是有獨立思維的一類(lèi)人�！彼�認為，只有“90后”才真正是互聯(lián)網(wǎng)的“原住民”，“其他年代出生的人，最多把互聯(lián)網(wǎng)當成一種工具，但90后是伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)生活成長(cháng)起來(lái)的，互聯(lián)網(wǎng)就是他們的圈子、他們的生活方式。對他們來(lái)說(shuō)，對互聯(lián)網(wǎng)有依賴(lài)感，生活中不可缺少網(wǎng)絡(luò )，把所有的娛樂(lè )都能融入生活�！�

丁耿著(zhù)表示，品牌只有把自己的消費對象研究清楚了，才能夠明白如何把產(chǎn)品賣(mài)出去，并根據消費群體的核心特性去進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)�！敖窈蟮南�費主力就是90后，品牌就應該研究如何把產(chǎn)品賣(mài)給這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)上的原住民�！彼�說(shuō)。

差異化營(yíng)銷(xiāo)旅途——創(chuàng )新精神鑄就獨特生態(tài)鏈

互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一類(lèi)人的生活方式，更是給商業(yè)帶來(lái)了顛覆性的變革，談起當下最熱的“O2O”模式，丁耿著(zhù)表示，這讓品牌有緊迫感�！耙郧拔叶几嬖V員工‘每天喚醒你的應該是夢(mèng)想’，現在我還補充說(shuō)‘每天喚醒你的除了夢(mèng)想，還要有一個(gè)學(xué)習的心、勤奮的態(tài)度’。我們應該打破思維慣性，更多地融入整個(gè)社會(huì )的變革當中�！彼�說(shuō)，今后的品牌發(fā)展之路是線(xiàn)上線(xiàn)下的結合，這是毋庸置疑的，“兩者都不會(huì )消亡，而是會(huì )更好地結合，關(guān)鍵是如何做好體驗為主題的怕你拍模式�！�

丁耿著(zhù)認為，未來(lái)品牌和消費者之間的關(guān)系，不會(huì )是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，“品牌更應該通過(guò)構建自己的生態(tài)鏈來(lái)增加和消費者的互動(dòng)，提升消費者對品牌的黏度�！睂τ凇吧鷳B(tài)鏈”的解釋?zhuān)�丁耿�?zhù)則表示“暫時(shí)保密。但一定和科技、和智能化息息相關(guān)�！�

在他看來(lái)，這種“生態(tài)”肯定是包括了“環(huán)保、時(shí)尚、創(chuàng )意”的核心價(jià)值觀(guān)�！拔覀円恢敝铝τ诃h(huán)保公益事件的參與，并利用這樣的差異化營(yíng)銷(xiāo)方式，倡導和宣揚一種時(shí)尚、健康、環(huán)保的生活方式，在讓社會(huì )大眾關(guān)注到我們的同時(shí)，讓更多人認同、加入我們�！�

差異化營(yíng)銷(xiāo)的核心目標——凸顯核心價(jià)值 強化核心競爭力

  提起剛剛在社會(huì )上掀起了熱潮的“光豬騎行”事件，丁耿著(zhù)認為，對于環(huán)�；顒�(dòng)，瑪卡西尼男裝多年來(lái)都將其視為一種企業(yè)的社會(huì )責任，同時(shí)也是瑪卡西尼男裝品牌的文化基石和凸顯品牌核心價(jià)值的重要形式。

（瑪卡西尼2014地球一小時(shí)北京主會(huì )場(chǎng)熄燈儀式）

  “眾所周知，今年以來(lái)最大的環(huán)境問(wèn)題就是霧霾，地球一小時(shí)的主題‘藍天自造’也是針對這個(gè)問(wèn)題。因此我們希望通過(guò)這樣一場(chǎng)‘光豬騎行’的環(huán)�；顒�(dòng)，號召大家正視霧霾、拒絕霧霾，保持健康、環(huán)保的生活方式，努力改善我們的生活環(huán)境�！彼�說(shuō)，這并不是瑪卡西尼男裝第一次參與“地球一小時(shí)”，事實(shí)上品牌已經(jīng)連續4年參加了，今年除了在“3.16”日舉辦閩南首屆“光豬騎行”活動(dòng)，在3月29日會(huì )在武漢舉辦“環(huán)保嘉年華，支持地球一小時(shí)”活動(dòng)，在甘肅蘭州展開(kāi)一場(chǎng)創(chuàng )意十足的“藍天自造——我的有機旅行”騎行活動(dòng)，而在“地球一小時(shí)”主會(huì )場(chǎng)——北京世貿天階，MARCCASNE（瑪卡西尼男裝）將與眾多環(huán)保志愿者一道，見(jiàn)證熄燈盛況。與此同時(shí)，泉州晉江分會(huì )場(chǎng)將與當地政府相關(guān)部門(mén)一起舉行“主題騎行和熄燈一小時(shí)”活動(dòng)。

（瑪卡西尼2014地球一小時(shí)晉江分會(huì )場(chǎng)）

說(shuō)到“有機旅行”，就不能不提瑪卡西尼男裝2014春夏新品的概念主題——“旅行者”。丁耿著(zhù)說(shuō)，品牌提出的“旅行者”概念，指的并不是單純的旅行，而是一種健康、環(huán)保、時(shí)尚的“有機旅行”�！巴鈬�人把旅行當作一種休閑，中國人則覺(jué)得旅行是件奢侈的事。我們倡導的這種有機、環(huán)保的旅行方式，是時(shí)下崇尚環(huán)保、自然的年輕人當中最為流行的出行方式，因正好與品牌‘時(shí)尚、環(huán)保、創(chuàng )意’的核心價(jià)值不謀而合�！彼�說(shuō)，今年瑪卡西尼的零售終端會(huì )啟動(dòng)以“有機旅行”為主題的活動(dòng)，融合“產(chǎn)品、品牌、終端”三位一體，產(chǎn)品概念、品牌核心價(jià)值和健康、時(shí)尚、環(huán)保的生活方式，將在活動(dòng)中得到最完美的體現。

（瑪卡西尼2014地球一小時(shí)武漢分會(huì )場(chǎng)）

“構建核心競爭力是品牌差異化營(yíng)銷(xiāo)的核心目標。正是通過(guò)獨有的事件、活動(dòng)對品牌核心價(jià)值的不斷表達，在消費者心目中形成獨特的一種品牌形象認知，而這種獨特的、區別于其他品牌的差異化形象，便是品牌核心競爭力所在�！倍】偨忉尩�。

（瑪卡西尼2014地球一小時(shí)蘭州分會(huì )場(chǎng)）

確實(shí)，近年來(lái)通過(guò)各類(lèi)奪人眼球的品牌事件，瑪卡西尼男裝“環(huán)保、時(shí)尚、創(chuàng )意”的核心價(jià)值正在被越來(lái)越多年輕人所認知和接受，品牌核心競爭力已經(jīng)在市場(chǎng)中逐漸得到體現，而這，正是瑪卡西尼男裝多年來(lái)堅持差異化營(yíng)銷(xiāo)之路所獲得的豐碩回報。