日前，北京商報記者在市場(chǎng)上發(fā)現，近兩年陸續進(jìn)京的衣戀旗下低端品牌正遭遇配貨問(wèn)題，在競爭對手紛紛推出春裝新品時(shí)，其還在大面積傾銷(xiāo)冬裝貨品；不僅如此，其一些品牌的設計還被消費者指模仿ZARA等，且時(shí)尚感不強。業(yè)界分析認為，衣戀的低端品牌在中國起步痛失“快和時(shí)尚”兩大競爭法寶，而該公司相關(guān)負責人也自曝確實(shí)在初來(lái)階段出現了一些問(wèn)題。

　　SPAO在華起步遇阻

　　日前，北京商報記者在SPAO前門(mén)店內看到，“新年惠享價(jià)”、“冬季減價(jià)”的紅色標牌還盤(pán)踞著(zhù)大部分空間。尤其是羽絨服，降200元并不罕見(jiàn)。然而，同期，與之相隔不遠的H&M等同為快時(shí)尚的品牌，折扣產(chǎn)品已經(jīng)不多，大部分空間已鋪春裝。

　　對此，衣戀集團北京分公司SPAO品牌一市場(chǎng)負責人在接受北京商報記者采訪(fǎng)時(shí)承認，今年1月，很多品牌確實(shí)已開(kāi)始上春裝，目前ZARA等春裝已經(jīng)能占到六七成。而之所以SPAO春裝來(lái)遲，該負責人坦言，店面剛開(kāi)，在配貨上出現了問(wèn)題。

　　“前門(mén)店開(kāi)在去年下半年，剛開(kāi)始時(shí)，貨品還是以冬裝配售為主，但冬裝銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)低谷期�，F在，我們只能通過(guò)打折來(lái)傾銷(xiāo)貨品，以盡快更換成春裝�！� 上述SPAO負責人說(shuō)。然而，大幅的優(yōu)惠似乎并未吸引消費者。上周六下午，相比于窗外熙熙攘攘的前門(mén)大街，SPAO店內則顯得有些冷清。銷(xiāo)售人員告訴記者，近段時(shí)間銷(xiāo)售確實(shí)有下滑趨勢。

　　SPAO負責人表示，公司在快時(shí)尚方面，技術(shù)、配貨的經(jīng)驗還不足，尤其不太了解中國市場(chǎng)，“韓國還是更傾向以本國的風(fēng)格設計推產(chǎn)品，所以，還需要很長(cháng)一段時(shí)間的調整，進(jìn)行置換、更改，才能達到快時(shí)尚更好的水平”。在他看來(lái)，這段調整期可能需要“一年到一年半的時(shí)間”。而針對SPAO目前在中國的銷(xiāo)售情況，該負責人并未透露。

　　設計窄眾

　　一服裝業(yè)內人士表示，SPAO的冬裝難銷(xiāo)還與中國消費者的品位變化有關(guān)�！昂芏喾�裝設計以顏色艷麗為主，過(guò)于年輕化，雖可能吸引部分粉絲的熱捧，但反而使其變得窄眾，一些主流消費者接受度較低�！痹谄淇磥�(lái)，快時(shí)尚拼的是時(shí)間與快速反應，“冬裝難銷(xiāo)可能對該品牌春裝的銷(xiāo)售產(chǎn)生較大影響”。

　　此前，衣戀集團高管曾為自己定位，“將打造出從頭到腳各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)SPA”。所謂SPA（自有品牌服裝專(zhuān)業(yè)零售商），是指品牌要具備從生產(chǎn)加工到物流，再到銷(xiāo)售的整合產(chǎn)業(yè)鏈全過(guò)程的能力，這也是快時(shí)尚普遍采用的模式。在衣戀品牌王國里，SPAO和MIXXO算是兩個(gè)較有代表性的SPA品牌。

　　衣戀集團高管還曾雄心勃勃地表示，將通過(guò)MIXXO與SPAO在中國和日本擊敗快時(shí)尚巨頭ZARA與H&M，其中，MIXXO是針對ZARA和H&M，SPAO則是針對優(yōu)衣庫而推出的品牌。

　　和SPAO相比，MIXXO進(jìn)駐北京時(shí)間較早，但同樣遭遇了銷(xiāo)售冷清的尷尬。據了解，MIXXO一號店于去年6月22日在崇文門(mén)新世界二期開(kāi)幕。有一較為關(guān)注該品牌的消費者透露，MIXXO開(kāi)店后，經(jīng)常會(huì )打折，“自選式同H&M、C&A差不多，但是人氣不如那些牌子”。

　　上周日下午6時(shí)左右，記者在MIXXO店內看到，一樓內有20多個(gè)消費者在挑選商品，而在二樓，顧客則寥寥無(wú)幾。對于MIXXO的冷清，一位不愿具名的消費者稱(chēng)：“這個(gè)品牌設計感覺(jué)更像歐美范，跟ZARA類(lèi)似，但時(shí)尚感差了一些。 ”另有消費者表示，“SPAO和MIXXO的衣服質(zhì)量一般，有的衣服的材質(zhì)穿著(zhù)還不太舒服，但價(jià)格卻并不低”。

　　針對消費者提出的性?xún)r(jià)比較低的指責，SPAO負責人解釋說(shuō)，這種批量生產(chǎn)的快消品，肯定會(huì )產(chǎn)生一些問(wèn)題，質(zhì)量上可能稍微遜色，“我們頭一次做這種大型的賣(mài)場(chǎng)，批量生產(chǎn)貨品的話(huà)，可能會(huì )重量沒(méi)有重質(zhì)，但還需要一個(gè)調整期，形成規模之后，工廠(chǎng)生產(chǎn)衣服會(huì )量質(zhì)兼備”。

　　另外，針對MIXXO的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等相關(guān)問(wèn)題，昨日，北京商報記者向MIXXO發(fā)去采訪(fǎng)郵件，但截至發(fā)稿時(shí)并未收到其回復。

　　難與競爭對手搶食

　　按照衣戀集團的計劃， SPAO在中國北方和南方分別設立了品牌分公司，并升級物流系統，爭取2015年在中國賣(mài)場(chǎng)達到50家，并進(jìn)軍二三線(xiàn)城市。

　　有業(yè)界聲音稱(chēng)，衣戀的明星營(yíng)銷(xiāo)對于部分粉絲確實(shí)具有一定影響力。2012年，衣戀集團和韓國S.M娛樂(lè )決定聯(lián)手進(jìn)軍娛樂(lè )事業(yè)，SPAO的明星策略正是這一合作的產(chǎn)物。SPAO店鋪里的服飾被F（x）和Super Junior等多位韓國明星代言，這對于國內的粉絲們顯然有較大吸引力。

　　但一位分析師認為，明星營(yíng)銷(xiāo)策略并不穩定，持續性差�！斑@一方法對韓國影視、傳媒等方面較為依賴(lài)，若韓流在中國市場(chǎng)產(chǎn)生的效應較短，SPAO的輝煌也僅為一時(shí)�！彼�說(shuō)。

　　更值得注意的是，作為后來(lái)者，SPAO、MIXXO肯定難避免與ZARA、H&M等已經(jīng)在中國快時(shí)尚市場(chǎng)占有一席之地的品牌正面交鋒。

　　據調查機構萊坊的數據顯示，在中國市場(chǎng)，去年優(yōu)衣庫新開(kāi)82家新店，門(mén)店總數達到257家；H&M開(kāi)店62家，門(mén)店數達176家；ZARA新開(kāi)18家店，門(mén)店總數達137家�？梢�(jiàn)，衣戀的快時(shí)尚品牌在中國的擴張之路來(lái)自各方的壓力不小。SPAO品牌負責人也承認，“和H&M等快時(shí)尚品牌相比，競爭力確實(shí)弱一些”。

　　另外在他看來(lái)，目前快時(shí)尚品牌出現了“蘿卜快了不洗泥”的情況，國際環(huán)保組織和中國質(zhì)檢部門(mén)曝光的快時(shí)尚品牌服裝含毒等質(zhì)量問(wèn)題也讓消費者對這一市場(chǎng)的信心大減。

　　所以，面對愈發(fā)苛刻的中國消費者，SPAO前期的“重量未重質(zhì)”戰略顯然并不明智。