當提到百貨門(mén)店各大耳熟能詳的服裝品牌時(shí)，或許你對衣戀并不感到陌生。從1980年第一個(gè)女裝品牌“E·LAND”在韓國創(chuàng )立至今，衣戀集團已成為韓國最大的時(shí)裝流通巨擘，擁有100個(gè)品牌，涵蓋服裝、食品、休閑、娛樂(lè )、度假五大產(chǎn)業(yè)，并在全球設有7個(gè)事業(yè)群。

      “服裝品牌真正的價(jià)值在于：通過(guò)設計賦予每個(gè)品牌不同的故事和美，并擁有長(cháng)期的生命力。衣戀在中國有著(zhù)清晰的品牌定位，而產(chǎn)品線(xiàn)多樣化在未來(lái)或將產(chǎn)生非常大的潛力�！敝袊�衣戀集團資金部經(jīng)理姚家楨近日在接受《第一財經(jīng)日報》采訪(fǎng)時(shí)表示。

      作為這家韓國巨擘全球化戰略的重要組成部分，衣戀中國一直致力于創(chuàng )新的知識經(jīng)營(yíng)系統和安全的財富管理模式，為中國消費者詮釋其獨一無(wú)二的品牌價(jià)值。

品牌多元化先鋒 

      自1994年成立以來(lái)，中國衣戀發(fā)展迅速，近20年的經(jīng)營(yíng)累積使得一系列服裝品牌如E·LAND、TEENIE WEENIE、SCAT、PRICH等漸入人心。

      “衣戀在中國有著(zhù)清晰的品牌定位，而產(chǎn)品線(xiàn)多樣化在未來(lái)或將產(chǎn)生非常大的潛力�！币�家楨表示，服裝品牌真正的價(jià)值在于，能夠通過(guò)設計賦予每個(gè)品牌不同的故事和美，并擁有長(cháng)期的生命力。因此，近些年來(lái)，衣戀在開(kāi)創(chuàng )品牌的同時(shí)還進(jìn)行品牌收購，力求品牌經(jīng)營(yíng)多樣化，做大做強并不停尋找新的故事。

      截至目前，衣戀中國旗下共運營(yíng)37個(gè)服裝品牌，涵蓋女裝、童裝和男裝，產(chǎn)業(yè)線(xiàn)覆蓋從低端快銷(xiāo)到中高微奢不同層次的消費市場(chǎng)。除此以外，衣戀加強和國際知名品牌合作，目前已獲得NEW BALANCE與美國KATE SPADE的中國經(jīng)營(yíng)代理權，并加快了收購歐洲品牌的步伐，寄望進(jìn)軍中國名品市場(chǎng)。

      與此同時(shí)，注重自身品牌維護是大部分跨國企業(yè)品牌得以立足的重要標尺，衣戀對此亦不敢怠慢。姚家楨表示，公司通常會(huì )對三年以上的存貨、低價(jià)或滯銷(xiāo)的服裝進(jìn)行剪標或殘次品處理�！捌放朴肋h是第一位，品牌如果被消費者認可，所有的設計都能被這個(gè)品牌賦予涵義和價(jià)值�！�

      在中國，整個(gè)服裝行業(yè)發(fā)展有自己的特點(diǎn)。為快速籌集資本達到擴張目的，區域代理、聯(lián)營(yíng)模式大行其道，隨之產(chǎn)生了代理商運營(yíng)的諸多不利因素，如門(mén)店、渠道難以控制，相互往來(lái)的存貨、資產(chǎn)管理都是非常大的難題，對品牌造成的負面沖擊亦不容小覷。

       “目前為止衣戀在中國的6800家門(mén)店基本都是做直營(yíng)，只有很少一部分偏遠地區引入代理商模式。盡管成本較大，但可以做到庫存直接管理，最重要的是品牌價(jià)值是自己在維護�！币�家楨稱(chēng)。

      “不過(guò)，服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)當前的最大障礙還是知識產(chǎn)權保護的問(wèn)題�！币�家楨坦言，單從市場(chǎng)銷(xiāo)售來(lái)看，中國服裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)或許是美好的，服裝知識產(chǎn)權需要得到保護，因為設計概念才是最重要的。而中國整體的設計能力只有提升到注重于品牌樹(shù)立和運營(yíng)本身，不再是資本驅動(dòng)化，具備“中國元素”的服裝產(chǎn)業(yè)才能有所發(fā)展。

       衣戀在中國未來(lái)的發(fā)展之路，可以說(shuō)是效仿“韓國模式”，完全復制韓國市場(chǎng)的經(jīng)驗。不僅僅在服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，近幾年衣戀還在中國鋪設其他產(chǎn)業(yè)。目前衣戀已在上海推出自助餐品牌并開(kāi)設3家咖啡店，并在去年年底收購桂林喜來(lái)登酒店，為進(jìn)軍中國旅游業(yè)打基礎。

“危機經(jīng)營(yíng)”意識：安全+保值 

      對于一家通過(guò)建立多品牌來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴張的韓國“大鱷”來(lái)說(shuō)，衣戀財富管理有自己的獨特內容�！艾F金管理人必須具備‘危機經(jīng)營(yíng)’意識，在企業(yè)的每個(gè)發(fā)展階段、每個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節用一種質(zhì)疑的眼光去觀(guān)察，以確保實(shí)現資產(chǎn)的安全和保值為首要內容�！币�家楨稱(chēng)。

      姚家楨解釋道，“危機經(jīng)營(yíng)”概念中最重要的就是安全。首先是要確保信用安全，包括存貨、應收款、付款、整個(gè)供應鏈及品牌、員工的安全；第二是確保投資安全，盡管公司已成長(cháng)到一定規模，但集團目前的投資，包括不動(dòng)產(chǎn)項目主要圍繞主業(yè)發(fā)展來(lái)進(jìn)行，而短期的閑散資金主要用于投資銀行保本型的理財產(chǎn)品上，以適應正在上漲的貨幣價(jià)格、消費價(jià)格，從而實(shí)現企業(yè)資產(chǎn)的整體保值。

      在中國經(jīng)濟增速放緩的大背景下，消費行業(yè)整體收縮已成事實(shí)。今年以來(lái)，各大百貨企業(yè)的輪番關(guān)店正充斥著(zhù)整個(gè)零售市場(chǎng)，不過(guò)衣戀中國卻在逆境中略有增長(cháng)。

      實(shí)際上在2008年金融危機之后，基于安全考慮，衣戀中國并未像大部分中國企業(yè)一樣進(jìn)行大幅擴張。姚家楨告訴記者，衣戀在韓國曾經(jīng)歷兩次金融危機，已有前車(chē)之鑒，集團對現金管理要求非常謹慎，而衣戀中國從2012年開(kāi)始儲備充裕的現金，以防止較大的現金流波動(dòng)�！氨３止�司現有的健康非常重要，因為危機的來(lái)臨也會(huì )伴隨著(zhù)值得收購公司的出現，因此應對危機需要謹慎和大膽，并從中抓住合適的機會(huì )�！�

      由于受政策限制，融資困難也成為外資企業(yè)在國際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所面臨的一大難題。衣戀是一家典型的輕量化資產(chǎn)運營(yíng)公司，現金流是最大優(yōu)勢，信用貸款模式正成為一種新興融資渠道并逐漸得到銀行業(yè)的認可。與此同時(shí)，衣戀女裝品牌公司于2012年順利進(jìn)入中國銀行間債券市場(chǎng)，成為發(fā)行中期票據的第一家外資企業(yè)。姚家楨坦言，隨著(zhù)金融體制的逐步開(kāi)放，在政策允許的范圍內，衣戀希望能夠嘗試和更多的金融公司進(jìn)行合作。

      此外，姚家楨認為，通過(guò)供應鏈提升企業(yè)現金流管理已具備初步框架的實(shí)現可能，不過(guò)目前只能局限于單一供應鏈下實(shí)現和單一銀行的合作。在姚家楨看來(lái)，任何一家銀行核心供應鏈管理應該以信用管理為基準，真正嵌入企業(yè)，根據企業(yè)的需求匹配服務(wù)�！斑~出金融市場(chǎng)化的第一步是金融服務(wù)業(yè)觀(guān)念的轉變，即實(shí)現從賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)服務(wù)的轉型，這對企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，而交通銀行在這方面步伐走得非�？臁�。

資管核心：集中化管理 

      衣戀在中國迅速擴張的同時(shí)也帶來(lái)了資金管理方面的難度。由于中國存在嚴格的金融管制，跨國企業(yè)并不能按照以前在歐美或是在韓國既定的思路去進(jìn)行。目前為止，資金管理的最重要核心就是在中國盡可能做到集中化管理�！币�家楨表示。

       目前衣戀在中國已擁有超過(guò)一百家公司，管理賬戶(hù)達300個(gè)，其品牌運營(yíng)主要以銷(xiāo)售作為資金周轉的一個(gè)主要來(lái)源。2011年衣戀開(kāi)始和交通銀行合作，選擇交行“蘊通賬戶(hù)”二級賬戶(hù)，通過(guò)在上海建立一個(gè)核心的資金池，采取收支兩條線(xiàn)的現金管理模式，依托交行全國范圍的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，將所有賣(mài)場(chǎng)的現金進(jìn)行集中化管理。

      在姚家楨看來(lái)，使用交行“蘊通賬戶(hù)”最大意義在于可以將全國各地的現金流梳理分類(lèi)并集中到上�？偛拷y一管理，進(jìn)行總量的控制和規劃，從而為企業(yè)整體的運營(yíng)儲備足夠的現金。與此同時(shí)，采用SWIFT報文方式，可輕易實(shí)現企業(yè)對銀行現金管理系統上的基本需求。姚家楨介紹稱(chēng)，SWIFT是國際公認的報文傳輸準則，未來(lái)有和外幣交易對接的可能性，目前是跨國企業(yè)普遍使用的方式。而整個(gè)系統未來(lái)的可塑性非常大，既可以和人民銀行互聯(lián)，且無(wú)需任何基礎設施建設，極大節省了企業(yè)成本。

      不過(guò)，姚家楨表示，由于中國工商稅務(wù)體制尚未完善，加上存在一些地方保護主義，導致衣戀在和一些供應商或者百貨店合作的時(shí)候，會(huì )附帶增加一些強制的要求，而這通常會(huì )在金融上得以體現。因此想進(jìn)行完全單一集合化的現金管理難度非常大，仍需要很多的談判，跨過(guò)很多權利障礙。

      此外，在企業(yè)資金的使用效率方面，衣戀集團設有“三道關(guān)”實(shí)現企業(yè)成本的最大化控制。姚家楨告訴記者：“首先我們有一個(gè)‘內部銀行’的概念，每個(gè)月定期根據品牌的過(guò)往表現進(jìn)行評分，結合現在的成本需求計算拓展所需費用；第二道關(guān)是對信用管理，特別是預付款需進(jìn)行三個(gè)部門(mén)（戰略企劃部、資金部、財務(wù)部）的集合管理，盡量降低費用的前置支付；最后是所有員工個(gè)人、營(yíng)業(yè)費用的產(chǎn)生都需要有原因說(shuō)明，并在系統中通過(guò)兩個(gè)部門(mén)以上確認，以確保資金的合理運用�！�