做為國內珠寶業(yè)龍頭品牌的潮宏基，“快速切入相關(guān)聯(lián)的高端消費品行業(yè)，做一個(gè)集團化的多品牌運營(yíng)商”一直是努力目標。適值全國兩會(huì )召開(kāi)，“讓中國品牌代言中國夢(mèng)”是一些代表委員提出的議題，經(jīng)濟強國實(shí)際上就是品牌強國，看看美國的沃爾瑪、可口可樂(lè )、微軟、蘋(píng)果等就可以證明。潮宏基公司總裁廖創(chuàng )賓說(shuō)：十幾年來(lái)，公司一直致力于用高品質(zhì)的產(chǎn)品，建設和積累自己的品牌，公司愿景就是：成為中國受尊重的奢侈品運營(yíng)商，也就是最受尊重的品牌。

　　女包市場(chǎng)消費潛力巨大
　　都說(shuō)鞋子看出一個(gè)女人的身份，包飾看出一個(gè)女人的品味。
    據調查，美國消費者一年會(huì )買(mǎi)4 個(gè)包，每個(gè)女性柜子里平均有12 到15 個(gè)包，而她們根據季節和場(chǎng)合每次出門(mén)會(huì )搭配不同的包。日本女性平均每年買(mǎi)兩個(gè)包，但是每個(gè)包的平均價(jià)位是美國人的四倍。臺灣20-44歲女性對女包的支出平均在1萬(wàn)元新臺幣左右（折合人民幣約2,200元），目前國內人均女包支出僅相當于臺灣的十分之一，還有很大的上升空間。
    根據自己的個(gè)人風(fēng)格和不同的社交場(chǎng)合選擇適當的女包，并不斷根據潮流的變化添置新品，這種消費習慣已漸漸成為現代都市女性生活搭配的共識。在中國經(jīng)濟快速發(fā)展，居民收入不斷增加的背景下，女包消費有望再上一個(gè)新臺階。
　　數據顯示：2012年中國箱包行業(yè)產(chǎn)值突破1000億元大關(guān)，成為全球最大的箱包生產(chǎn)國和出口國。其中，女包占箱包行業(yè)總產(chǎn)值的一半以上。近年來(lái)，中國女包產(chǎn)業(yè)一直保持高速增長(cháng)態(tài)勢，其產(chǎn)值年均復合增長(cháng)率達到18.5%。就中高端女包而言，其市場(chǎng)規模目前在100多億。
　　宏觀(guān)經(jīng)濟趨勢并沒(méi)有影響到人們購買(mǎi)中高檔消費品的熱情，以Coach為例，2013財年第二季度Coach在中國的營(yíng)收增長(cháng)高達40%。經(jīng)濟低迷時(shí)，人們將傾向于尋求更能夠承擔得起的奢侈品，更親民的價(jià)格，而這正是Coach、FION這類(lèi)品牌所提供的，潛在的經(jīng)濟下滑不但不會(huì )影響他們，反而會(huì )使他們受益。
    “在中國最令人興奮的是，即便經(jīng)濟可能減速，但這里總是有無(wú)限的機遇，因為這個(gè)市場(chǎng)增長(cháng)得太快了，中國的中產(chǎn)階層也在以每年20%的速度增長(cháng)�！睒I(yè)內人士表示。
    1979年，麥耀熙先生在香港創(chuàng )立了FION品牌。八十年代，進(jìn)入日本、臺灣、新加坡市場(chǎng)，FION品牌的國際化初步形成；九十年代，進(jìn)入中國內地。至今，FION已成為中國市場(chǎng)上中高檔女包的領(lǐng)導品牌之一，銷(xiāo)售終端遍布亞太地區。 
　　根據中華全國商業(yè)信息中心所統計的2011年度全國各式女包市場(chǎng)綜合占有率排名數據，公司“FION”品牌女包產(chǎn)品以3.12%的市場(chǎng)綜合占有率排名第三。
　　在奢侈品級女包市場(chǎng)基本被愛(ài)馬仕、LV等歐洲公司所壟斷的背景下，FION品牌自創(chuàng )立之初便將產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng)，將產(chǎn)品核心客戶(hù)群鎖定在年齡25-45歲、具有一定消費能力的都市女性。FION品牌始終堅持這一市場(chǎng)定位，憑借多層次的品牌結構和豐富的品牌內涵，建立了清晰的品牌印記，吸引了眾多忠實(shí)的中高端消費客戶(hù)，成為多年來(lái)公司持續發(fā)展的基石。
    經(jīng)過(guò)三十余年的積累和沉淀，憑借精準的中高端市場(chǎng)定位、獨特的品牌文化內涵、全方位的品牌推廣策略、較高的客戶(hù)忠誠度以及廣泛持久的品牌影響力，FION逐步確立了自身在中高檔女包領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。
    目前，FION在國內已擁有數萬(wàn)名VIP會(huì )員，會(huì )員消費已成為公司收入的重要來(lái)源。據統計，公司VIP客戶(hù)購買(mǎi)的金額占公司零售總額的比例為30.99%，顯示了品牌較高的客戶(hù)忠誠度。
　　經(jīng)典時(shí)尚和穩定品質(zhì)，是FION得以深入消費者內心的重要因素。
　　在設計方面，公司目前擁有一支數十人的專(zhuān)業(yè)化研發(fā)設計團隊。在創(chuàng )始人及產(chǎn)品設計總監麥耀熙先生的領(lǐng)導下，這支設計團隊匯集多位經(jīng)驗豐富的平面設計師、外形設計師、視覺(jué)設計師、制版工程師等，具有很強的研發(fā)設計能力。公司的設計團隊常駐國際時(shí)尚之都——香港，常年保持與世界知名時(shí)尚設計團隊或設計師的密切合作，以消費者提供與國際潮流同步的時(shí)尚設計。 
　　在品質(zhì)方面，追求卓越品質(zhì)是FION持續發(fā)展的根基。FION傳承30年經(jīng)典工藝，以數十名公司自己培養的從業(yè)十年以上的工藝師團隊為生產(chǎn)管理核心，堅持自產(chǎn)為主，簡(jiǎn)單加工環(huán)節外包的靈活產(chǎn)品生產(chǎn)模式，30年對品質(zhì)苛求及不懈堅持，使FION產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得了良好的口碑。主要原材料大部分來(lái)自于意大利、日本、韓國等高品質(zhì)原材料產(chǎn)地，用材講究，保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)。
　　自上世紀八十年代，FION產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入亞太其他國家和地區的市場(chǎng)，并獲得當地消費者的認可，相比定位相近的競爭對手，FION無(wú)論在海外渠道的覆蓋范圍還是渠道影響力上均具有較強的先發(fā)優(yōu)勢，目前海外銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已超過(guò)150個(gè)。

　　　FION將擴充產(chǎn)品線(xiàn)
　　　作為最早一批進(jìn)入中國內地市場(chǎng)的國際皮具品牌之一，FION憑借高端銷(xiāo)售渠道資源的先發(fā)優(yōu)勢和良好的品牌形象，產(chǎn)品遍布國內各大中城市的主流商圈百貨。截至2012年底，公司在國內共擁有256家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，其中自營(yíng)店117家，經(jīng)銷(xiāo)商店139家，進(jìn)駐國內超過(guò)80個(gè)城市的主要中高檔百貨商場(chǎng)及購物中心。
　　　目前，FION擁有“FION Platinum”（鉑金菲安妮）和“FION Standard”（經(jīng)典菲安妮）兩個(gè)品牌系列。其中“FION Platinum”系列定位高端，設計高貴典雅；“FION Standard”系列定位中高端，設計經(jīng)典時(shí)尚，以FION傳統經(jīng)典標志為設計元素，通過(guò)細節變化突出產(chǎn)品簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)格。
    對于 FION而言，與其說(shuō)是在為現代白領(lǐng)女性創(chuàng )作時(shí)尚女包，不如說(shuō)是在為她們創(chuàng )作時(shí)尚品味更為貼切。
    菲安妮是少有堅持著(zhù)從設計、選料、配件，到制作過(guò)程都仍然親力親為的品牌，她相信只有每一件作品都出自自己的手，才是真正意義上的創(chuàng )作。而也因如此的堅持，33 年來(lái) FION 的風(fēng)格堅持至今，形成時(shí)尚界中不朽的一派。
    FION堅持“The Way You  Are”（真我演繹）的品牌理念，在繼續鞏固現有行業(yè)領(lǐng)先地位的基礎上，積聚優(yōu)質(zhì)渠道資源，提升品牌價(jià)值，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，并逐步成為亞太地區最具價(jià)值的國際時(shí)尚皮具品牌。
    根據公司整體發(fā)展戰略，公司將圍繞“市場(chǎng)擴張、價(jià)值創(chuàng )造、品牌提升、能力建設”的發(fā)展理念，實(shí)行渠道快速擴張，塑造強勢品牌，通過(guò)品牌管理和整合營(yíng)銷(xiāo)手段提升品牌價(jià)值，保持FION品牌銷(xiāo)售的持續增長(cháng)。同時(shí)，加強管理團隊的建設，全面提升經(jīng)營(yíng)管理能力。
　　順應國內消費升級的需求，菲安妮將推出男包、絲巾、女鞋等其他配飾產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，以支持購物中心旗艦店這類(lèi)大店的產(chǎn)品供應，提高FION的品牌形象。
　　業(yè)內人士稱(chēng)，時(shí)尚行業(yè)的秘密之一是，時(shí)裝周展示的重點(diǎn)永遠是服裝，但70%的利潤由這些品牌的手袋和鞋創(chuàng )造，因此，擴充產(chǎn)品線(xiàn)顯得尤為重要。
    此外，公司還將推出更年輕化的產(chǎn)品及品牌，讓更多的年輕人加入FION會(huì )員，認識FION也是消費得起的時(shí)尚奢華。
　　“COACH的成功經(jīng)驗值得我們借鑒，”菲安妮方面表示，COACH在中國收回自營(yíng)加大投入后，市場(chǎng)綜合占有率由2009年的1.03%快速增長(cháng)到2011年的4.47%�；仡機OACH的發(fā)展歷程，最重要的變革是90 年代中期COACH在Lew Franfort 帶領(lǐng)下完成了從原先“柔軟、耐用”但同時(shí)是傳統保守的品牌形象向“唾手可得的奢侈品”地切換，并以加大推廣投入的大手筆來(lái)塑造維持其高端形象，真正實(shí)現了國際化的騰飛。
　　“COACH的成功，對我們既是挑戰也是機遇�！� FION自麥耀熙創(chuàng )立后，一直也是以大牌的質(zhì)量、相對親民的價(jià)格為自身定位并堅持至今。這33年FION基本沒(méi)有太大的廣告宣傳投放，現在的品牌口碑是靠33年對品質(zhì)的苛求及堅持，以及對庫存的嚴格控制積累起來(lái)的。FION現在足夠的毛利空間、扎實(shí)的品牌口碑根基及較低的庫存包袱等等因素，都讓FION具備變革騰飛的成功基礎。

　　　潮宏基的多品牌戰略
    潮宏基公司創(chuàng )立于1996年，主要從事高檔時(shí)尚珠寶首飾的設計、研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，核心業(yè)務(wù)是對“潮宏基”和“VENTI梵迪”兩個(gè)珠寶品牌的連鎖經(jīng)營(yíng)管理。其中“潮宏基”定位于珠寶領(lǐng)域的中高端市場(chǎng)，以經(jīng)典時(shí)尚為品牌特點(diǎn)，主消費群為26-45歲的都市白領(lǐng)女性；“VENTI”產(chǎn)品主要以彩鉆、K金為主,定位于現代都市時(shí)尚女性,滿(mǎn)足追求個(gè)性、時(shí)尚和彰顯自我獨特品味的人群。
　　公司立足于差異化經(jīng)營(yíng)，主營(yíng)以K金珠寶首飾為主的時(shí)尚珠寶首飾。經(jīng)過(guò)多年的精耕細作，公司在全國近120個(gè)大中型城市，擁有超過(guò)500家品牌專(zhuān)營(yíng)店，現已發(fā)展成為珠寶行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，尤其是公司生產(chǎn)的時(shí)尚珠寶首飾銷(xiāo)售額一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
　　公告顯示：潮宏基與菲安妮的合作主要在品牌管理和渠道銷(xiāo)售管理兩方面展開(kāi)。在媒體資源、品牌定位、品牌推廣、會(huì )員管理系統及會(huì )員資源共享上進(jìn)行合作，促進(jìn)雙方品牌形象的提升。同時(shí)利用各自的渠道資源，加快雙方渠道拓展，特別是利用潮宏基在華東和東北的百貨渠道資源，為菲安妮銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的拓展提供支持。
　　在珠寶及珠寶相關(guān)行業(yè)進(jìn)行多品牌運營(yíng)，是潮宏基實(shí)現資源共享，解決企業(yè)成長(cháng)天花板，實(shí)現跨越式成長(cháng)的重要一步。潮宏基方面表示，本次與菲安妮合作，雙方將通過(guò)資源共享和優(yōu)勢互補，收購菲安妮只是潮宏基邁出的第一步，未來(lái)，潮宏基所走的路會(huì )更接近于路易威登、歷峰集團等的多品牌多產(chǎn)品發(fā)展模式，但他們定位于金字塔最頂端的奢侈品品牌，而公司將是定位于市場(chǎng)容量更大的中高端時(shí)尚消費品市場(chǎng)。潮宏基方面也表示，公司未來(lái)仍會(huì )在珠寶及相關(guān)行業(yè)中繼續尋找有品牌地位、有渠道、有產(chǎn)品特色的中高端時(shí)尚消費品牌進(jìn)行合作，做大做強品牌產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現多品牌協(xié)同發(fā)展。
　　此外，近期潮宏基定向增發(fā)獲批，以不低于21.79元/股的價(jià)格發(fā)行不超過(guò)4400萬(wàn)股,募資不超過(guò)9.5億元投資銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )擴建項目,項目包括在汕頭市內購置商業(yè)鋪面并建設高端旗艦店1家,營(yíng)業(yè)面積600平方米；在全國范圍內的百貨公司營(yíng)業(yè)區內設立240家聯(lián)營(yíng)店,營(yíng)業(yè)總面積12000平方米。公司實(shí)際控制人廖木枝的一致行動(dòng)人廖創(chuàng )賓承諾將認購增發(fā)股總數的10%。
　　作為定位于中高端的珠寶首飾品牌公司，渠道擴張被認為是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。資料顯示，潮宏基2012年凈增79家專(zhuān)營(yíng)店，其中自營(yíng)渠道同比增長(cháng)20.57%。公司以自營(yíng)店為主體，向百貨購物中心、專(zhuān)賣(mài)店和三四線(xiàn)加盟的雙向縱橫延伸戰略逐漸明晰。
     分析人士認為，公司通過(guò)本次融資強化品牌建設和優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò ),不斷擴大市場(chǎng)份額，有利于保障業(yè)績(jì)快速增長(cháng)，同時(shí)也反映公司前期同類(lèi)募投項目已經(jīng)取得較大成效，對公司發(fā)展有積極意義。