又有一家服裝企業(yè)即將登陸港交所主板。
　　12月29日，福建諾奇股份有限公司（01353.HK，下稱(chēng)“諾奇”）發(fā)布全球發(fā)售公告，計劃以每股（H股）不高于2.88港元，不低于2.03港元的發(fā)售價(jià)，在全球發(fā)售1.5億股。其中，在香港公開(kāi)發(fā)售0.15億股，國際發(fā)售1.35億股。并預期于2014年1月9日上午九時(shí)整開(kāi)始在港交所掛牌買(mǎi)賣(mài)。
　　星級股評家陳永陸在《蘋(píng)果日報》及《頭條日報》的專(zhuān)欄中推介公司，指諾奇為中國首間采納SPA模式，運用多個(gè)國際快時(shí)尚服裝零售商，專(zhuān)注于以市場(chǎng)為導向的采購模式。其特色是專(zhuān)注于零售終端的管理，同時(shí)擁有登記會(huì )員逾100萬(wàn)名，透過(guò)建立會(huì )員數據庫，推動(dòng)針對性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。過(guò)去三年，諾奇的利潤復合年增長(cháng)率超過(guò)30%，相信今年可維持理想增長(cháng)，加上經(jīng)營(yíng)模式與ZARA等國際成功服裝品牌相近，盈利表現較內地其他品牌理想，股評家表示對公司的發(fā)展有所期待，建議股民留意。
　　著(zhù)名股評家鄧聲興也在香港《經(jīng)濟日報》專(zhuān)欄里推介諾奇，認為集團的特點(diǎn)是運用多個(gè)國際快速時(shí)尚服裝零售商采納的SPA模式，相信可有效防止內地零售股普遍存貨過(guò)剩的問(wèn)題。
　　中國銀盛財富管理首席策略師郭家耀表示，公司此次定價(jià)范圍估值為12至17倍市盈率，略高于已上市同業(yè)。但由于營(yíng)運模式較獨特，較高估值可以理解，建議現金認購。
　　市場(chǎng)消息指出，福建諾奇首日國際配售已獲超額認購。
獨特業(yè)務(wù)模式被認為是“國產(chǎn)ZARA”
　　與近期在港交所成功掛牌的富貴鳥(niǎo)不同的是，諾奇是中國最早采納市場(chǎng)導向的快時(shí)尚業(yè)務(wù)模式的服裝品牌之一，運用多個(gè)國際快時(shí)尚服裝零售商采納的 SPA 模式（自有品牌服裝專(zhuān)業(yè)零售商之模式）。
　　該發(fā)展模式與領(lǐng)先的快時(shí)尚服飾零售商如GAP、H&M、Zara及Uniqlo的模式相似，以管理零售網(wǎng)點(diǎn)和整合零售與供應鏈為主要部分，通過(guò)掌握最新時(shí)裝潮流和顧客喜好，快速設計、開(kāi)發(fā)、推廣符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。諾奇也因此被外界稱(chēng)為“國產(chǎn)ZARA”。
　　盡管中國內地男士休閑時(shí)裝市場(chǎng)迅速增長(cháng)，服裝品牌面臨著(zhù)高庫存、低效率市場(chǎng)需求轉變回應機制、產(chǎn)品同質(zhì)性及低設計能力等嚴峻形式，公司堅持以市場(chǎng)為導向的快時(shí)尚業(yè)務(wù)模式及靈活的訂貨模式，使零售網(wǎng)點(diǎn)在季內可以根據銷(xiāo)售需求進(jìn)行小批量訂貨，從而迅速響應客戶(hù)需求的變化以及減低存貨過(guò)剩的風(fēng)險。
利用會(huì )員數據庫進(jìn)行針對性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
　　諾奇在 SPA 模式的基礎上，更創(chuàng )新地開(kāi)展了客戶(hù)會(huì )員計劃，并通過(guò)建立會(huì )員數據庫更有效地推動(dòng)針對性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以滿(mǎn)足會(huì )員客戶(hù)的消費喜好和需求。自其客戶(hù)會(huì )員計劃成立起至 2013 年 6 月 30 日，諾奇累計擁有登記會(huì )員逾 100 萬(wàn)名。
　　公司利用龐大的客戶(hù)基礎，收集并分析有用的市場(chǎng)和客戶(hù)信息，如時(shí)裝潮流、客戶(hù)收入水平分布、消費習慣、著(zhù)裝的尺碼和喜好等，并應用于產(chǎn)品設計及開(kāi)發(fā)、客戶(hù)服務(wù)，銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
　　公司利用一體化的平臺標準化管理零售網(wǎng)絡(luò )諾奇對直營(yíng)和加盟零售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行標準化管理，并制訂詳盡的零售網(wǎng)點(diǎn)管理指引，對品牌定位、商品展示、人員招聘、培訓和員工績(jì)效考核等作出規定。
　　透過(guò)集團開(kāi)發(fā)的名為 IEAP 的集成信息管理系統，諾奇有效提升供應鏈和零售網(wǎng)點(diǎn)的管理水平，通過(guò)信息管理系統實(shí)時(shí)獲取直營(yíng)及加盟零售網(wǎng)點(diǎn)的庫存、銷(xiāo)售和其他營(yíng)運數據，并按照實(shí)時(shí)數據就生產(chǎn)規劃、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)以及存貨管理作出決定。憑借強大的供應鏈和零售管理能力，加上可復制的信息管理系統的支持，諾奇的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )將可快速拓展至中國境內其他市場(chǎng)。
擴張策略性零售網(wǎng)絡(luò ) 注重線(xiàn)上銷(xiāo)售
　　隨著(zhù)中國經(jīng)濟持續穩定增長(cháng)、中國平均服裝消費增加及服裝品牌加強營(yíng)銷(xiāo)的成果，中國男士休閑時(shí)裝行業(yè)快速增長(cháng)，據弗若斯特沙利文的調研顯示，中國男士休閑時(shí)裝市場(chǎng) 2012 年總零售銷(xiāo)售值達到人民幣 773 億元，自 2008 年的人民幣 433 億元起按復合年增長(cháng)率 15.6%增長(cháng)，而 2012 年至 2017 年的復合年增長(cháng)率預計約達 17.6%。
　　于 2013 年 10 月 31 日，諾奇共有 438 個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，包括 225 個(gè)直營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)及 213 個(gè)加盟零售網(wǎng)點(diǎn)。諾奇未來(lái)計劃在全中國拓展更廣泛的零售網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )，并針對城市化進(jìn)程持續發(fā)展下的中國三四線(xiàn)城市的龐大發(fā)展空間，銳意把握中國男士休閑時(shí)裝市場(chǎng)快速增長(cháng)的機遇�；旌现睜I(yíng)和加盟零售網(wǎng)點(diǎn)的策略性網(wǎng)絡(luò )不但確保公司在全中國以較低資本開(kāi)支迅速發(fā)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，而且加盟商帶來(lái)當地市場(chǎng)知識，有助公司在新市場(chǎng)的加盟零售網(wǎng)點(diǎn)取得成功。
　　此外，諾奇還提出未來(lái)幾年逐步實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下一體化銷(xiāo)售戰略。公司漸漸側重線(xiàn)上銷(xiāo)售，并已推出諾奇移動(dòng)商城，可讓會(huì )員快捷、便利地通過(guò)智能手機購買(mǎi)商品，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下結合。2013年上半年，公司來(lái)自第三方電子商務(wù)平臺的收入為1990萬(wàn)元人民幣，按年增幅為145%。
　　集團董事長(cháng)丁輝說(shuō)：“展望未來(lái)，諾奇將緊抓中國男士休閑時(shí)裝市場(chǎng)持續增長(cháng)帶來(lái)的機遇，通過(guò)實(shí)施一系列策略提升整體競爭能力和市場(chǎng)份額，包括擴張策略性零售網(wǎng)絡(luò )及擴大零售網(wǎng)點(diǎn)在中國其他地區的地域覆蓋，擴充網(wǎng)上銷(xiāo)售及開(kāi)發(fā)網(wǎng)上零售平臺，擴充產(chǎn)品系列及落實(shí)多元拓展，擴大會(huì )員數據庫及加強會(huì )員數據庫的運用。憑借領(lǐng)先的快時(shí)尚商業(yè)模式及零售管理經(jīng)營(yíng)策略，我們有信心完成整體經(jīng)營(yíng)目標，為股東帶來(lái)最大化的回報�！�