創(chuàng )立于1989年的體育品牌匹克體育(01968.HK)，經(jīng)歷了自2011年以來(lái)體育行業(yè)的整體低迷。

      經(jīng)濟疲軟、消費方式改變、產(chǎn)品庫存激增，折價(jià)銷(xiāo)售的策略更讓行業(yè)平均利潤率大幅走低，部分品牌甚至出現虧損……匹克也未能幸免。

      2013年8月13日匹克披露的2013年中期業(yè)績(jì)報告顯示，公司上半年營(yíng)業(yè)額達到11.7億元，同比下降27.3%，但其純利潤一年來(lái)首次出現回升，環(huán)比上升28%。海外市場(chǎng)收入在公司總收入的占比較2012年年底提升1.4個(gè)百分點(diǎn)，達到14.8%。

      “當前行業(yè)的數據成績(jì)并不理想，主要是由于全球經(jīng)濟，特別是中國經(jīng)濟疲軟，大眾消費欲望降低，以及行業(yè)面臨急速發(fā)展之后的結構性調整所致。直接表現為店租及運營(yíng)成本大幅上升、庫存加大和惡性的價(jià)格競爭。而清理庫存以及店面調整，直接影響了運動(dòng)品牌的業(yè)績(jì)，預期清理庫存活動(dòng)也還會(huì )持續一段時(shí)間，但從整體效果和長(cháng)遠意義來(lái)看，這種結構性調整發(fā)揮了重大的作用，并且已經(jīng)接近尾聲�！逼タ梭w育用品有限公司首席執行官許志華接受CBN專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)認為，當分銷(xiāo)商和零售商清理完畢過(guò)多的庫存后，他們將會(huì )補充新品，銷(xiāo)售便可恢復增長(cháng)，進(jìn)入良性循環(huán)。

許志華 匹克體育用品有限公司首席執行官

      許志華認為，面臨經(jīng)濟疲軟、行業(yè)調整和競爭格局變化的局面時(shí)，一定要有冷靜的頭腦和敢于變革的勇氣。首先，要有放眼全球、科學(xué)決策的能力；其次，應該具備前瞻性思維，在困難的時(shí)候想得更遠；最后,越困難的時(shí)候，團隊越重要。管理者需要和團隊一起進(jìn)步，才能在遇到挑戰的時(shí)候處亂不驚。

      渠道優(yōu)化，是匹克近年來(lái)一直強調的變革，早在2011年初，匹克就提出了要實(shí)現從傳統的批發(fā)型企業(yè)到零售型企業(yè)的轉型。目的是要通過(guò)提升單店的營(yíng)收來(lái)實(shí)現增長(cháng)，并通過(guò)減少中間環(huán)節直面消費者，從而靈活應對來(lái)自市場(chǎng)的變化。

      一方面優(yōu)化分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，關(guān)閉面積較小、效率較低的零售網(wǎng)點(diǎn)，將資源應用在面積更大、位置較好、制度完善的零售網(wǎng)點(diǎn)，并推進(jìn)“第七代門(mén)店”的更新?lián)Q代；另一方面優(yōu)化分銷(xiāo)商管理制度，通過(guò)培訓、信息化管理、獎勵獎金、補貼等方式，鼓勵分銷(xiāo)商擴展匹克授權經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )以及維持點(diǎn)評形象及陳設的一致性。同時(shí)匹克繼續增加分銷(xiāo)商梳理以提升其競爭力，將部分表現欠佳的區域分配給新的分銷(xiāo)商進(jìn)行管理，管理區域縮小的分銷(xiāo)商則可以集中資源更好地管理當前區域。

      互聯(lián)網(wǎng)渠道、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、3D打印……不斷涌現出的新渠道和新技術(shù)也給體育行業(yè)帶來(lái)了新的變革和挑戰�！昂翢o(wú)疑問(wèn)，這些新技術(shù)的應用與傳統產(chǎn)業(yè)結合，將爆發(fā)出巨大無(wú)比的能量�！�

      在匹克北京研發(fā)中心，專(zhuān)門(mén)有一個(gè)科技創(chuàng )新的部門(mén)，每年匹克都會(huì )鼓勵這個(gè)團隊進(jìn)行創(chuàng )新的嘗試，也允許他們試錯，將最新的科技運用在產(chǎn)品研發(fā)、設計和制造當中。在這里，匹克已經(jīng)開(kāi)始研究3D打印等最新的技術(shù)，并組建了專(zhuān)門(mén)的團隊來(lái)將這項前瞻性技術(shù)轉為己用。在匹克的巔峰科技系統中，已經(jīng)有40多項專(zhuān)利，并在持續增加中。

      目前，匹克的研發(fā)投入已經(jīng)占到公司總收入的2.5%，未來(lái)匹克還將加大產(chǎn)品的研發(fā)投入，也將從管理到生產(chǎn)多方面引進(jìn)高科技尤其是信息化技術(shù)，一方面開(kāi)發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售模式，另一方面賦予匹克品牌更多的科技元素，促進(jìn)匹克向創(chuàng )新型企業(yè)轉變，同時(shí)它也將成為匹克創(chuàng )國際大牌的砝碼之一。
 
      “匹克國際化道路不會(huì )變�！痹S志華表示，盡管變革與傳統的力量仍在博弈，但他樂(lè )觀(guān)認為，反彈機會(huì )即將到來(lái)。未來(lái)匹克要通過(guò)管理創(chuàng )新和產(chǎn)品創(chuàng )新，堅持差異化發(fā)展�！皣�繞目標，持之以恒。不斷優(yōu)化和進(jìn)步，就會(huì )形成一股強大的力量�！�