開(kāi)始的時(shí)候,“凡客”兩個(gè)字表示“所有的人都是我們的客人”,所以這時(shí)候它只是定義了我們這個(gè)品牌的態(tài)度。但后來(lái),凡客成了名詞,甚至成了一個(gè)群體。這里的變化,是互聯(lián)網(wǎng)民的功勞,是傳統品牌無(wú)法想象的。我對凡客的理解,是一種人生態(tài)度。在時(shí)間的長(cháng)河里,我們都是平凡的過(guò)客。
——凡客CEO陳年
互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌凡客誠品公司(下稱(chēng)“凡客”)遭遇了新一輪資金危機?日前,有爆料稱(chēng),凡客遇到了“嚴重的資金危機”,計劃裁員50%以上,辦公地點(diǎn)也要從北京廣渠門(mén)搬到大興,且大部分供貨商已經(jīng)超過(guò)60天沒(méi)有結算貨款。
“裁員純屬謠言!睂Υ,凡客相關(guān)負責人8月25日對《國際金融報》記者回復了上述傳言。該負責人稱(chēng),搬辦公室是事實(shí),但不是“因為資金問(wèn)題”。
真沒(méi)錢(qián)了?拖欠貨款“是謠言”
據爆料人提供的聊天截圖中顯示:“凡客這個(gè)月自營(yíng)和POP(賣(mài)點(diǎn)廣告)基本都沒(méi)付款,已經(jīng)炸鍋了”,“凡客現在物業(yè)費給不起了,凡客現在沒(méi)錢(qián)了”。
有賣(mài)家更直接稱(chēng):“我公司入駐凡客誠品第三方平臺兩個(gè)月了,6月貨款到現在沒(méi)結,8月應該結算6、7月貨款,到現在為止,只給兌了6月的賬。每次問(wèn)什么時(shí)候打款,就只有一個(gè)字,等,7月又推到9月!
對此,上述凡客人士對《國際金融報》記者的回應是:“凡客確實(shí)要從現在的廣渠門(mén)搬家到亦莊,這是為了保障工作效率,節約成本!
據介紹,凡客去年8月在北京共有四個(gè)工作區,各個(gè)部門(mén)間溝通成本較大,且效率不高,盡管之后辦公區合并為兩處,仍然存在時(shí)間和經(jīng)營(yíng)成本的浪費。所以此次搬家是為了提高工作效率,控制經(jīng)營(yíng)成本。至于拖欠貨款一事,該負責人表示:“這是謠言!
對于上述爆料,記者同樣致電了多家與凡客合作的商家。佐丹奴的服務(wù)人員表示:“對財務(wù)并不太清楚!蓖b品牌可可鴨直接表示,并沒(méi)有拖欠情況。
一位熟悉凡客的業(yè)內人士告訴記者,其實(shí),這次凡客確實(shí)只是搬家,今年過(guò)得比去年好,去年年底,已經(jīng)把庫存給甩掉了,最危險的時(shí)候算是過(guò)去了,可以說(shuō)“死里逃生”。
模式困惑?“定位不明確是硬傷”
凡客從最初VANCL這一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚自有品牌的品牌商,發(fā)展至今已經(jīng)成為平臺商,李寧、貴人鳥(niǎo)等一些第三方品牌冠名為“熱門(mén)品牌”,占據半壁江山。連番變化之下,凡客的多變模式被質(zhì)疑缺乏具有核心競爭力。
“搖擺不定,沒(méi)有一個(gè)明確的定位,導致凡客品牌和平臺兩方面都沒(méi)有發(fā)展起來(lái)!币子^(guān)國際高級分析師毛阿晶在接受《國際金融報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示,從凡客自身而言,它一直在探索新模式,但缺乏創(chuàng )新、定位不明確是硬傷。而整個(gè)B2C市場(chǎng),大型平臺商如京東、騰訊、蘇寧易購等發(fā)展快速,如果凡客沒(méi)有辦法保持吸引力,它和第一、第二陣營(yíng)的差距只會(huì )越來(lái)越大。
不過(guò),毛阿晶認為,年初凡客甩賣(mài)李寧等品牌的尾貨也不是沒(méi)有好處,一方面,目前整個(gè)服裝行業(yè)的庫存壓力都很大,凡客吸入尾貨,進(jìn)行甩賣(mài),能夠豐富產(chǎn)品。另一方面,品牌服裝一般利潤空間大,因此甩賣(mài)也有利于提升毛利。但是要注意的是,處理尾貨可能會(huì )對日后凡客自身推出高端服裝帶來(lái)消極影響。
“模式變化是必然!辟Y深I(lǐng)T分析師唐欣認為,凡客最初是單一品牌戰略,目標集中,容易推廣但是市場(chǎng)比較小。未來(lái)凡客想要擴張就必須要拓展品牌、改變原有模式,所以凡客的模式變化是必然,但是不夠精準的定位、資金投入力量的分散對它的發(fā)展造成障礙。
但唐欣認為,對于凡客來(lái)說(shuō),品牌間的干擾才是問(wèn)題!捌放贫鄰膩(lái)不是問(wèn)題,兩個(gè)品牌間的干擾才是問(wèn)題。凡客平臺上的眾多品牌,它們面向的人群相似,但差別都不大,因此,凡客要在定位布局上更清晰!
上市之謎?“強行上市,估值不高”
令人費解的是,在上述爆料出現的同時(shí),又有消息稱(chēng),凡客正在洽談新一輪融資,融資金額約為2億美元。此前,凡客已進(jìn)行了六輪融資,總計約4.22億美元,分別為:聯(lián)創(chuàng )策源與IDG投資200萬(wàn)美元、軟銀賽富1000萬(wàn)美元、啟明創(chuàng )投與IDG等約3000萬(wàn)美元、老虎基金約5000萬(wàn)美元、聯(lián)創(chuàng )策源與IDG等1億元美元、淡馬錫與嘉里集團等2.3億美元。
這意味著(zhù),一旦2億美元融資成功,將是凡客的第七次融資。但凡客負責人表示對此事并不清楚。
據了解,凡客2012年的銷(xiāo)售額已有百億規模,根據凡客CEO陳年此前透露,凡客計劃于2013年實(shí)現年度盈利。但凡客資金鏈出現問(wèn)題的傳言近兩年卻一直不斷,甚至一度影響過(guò)凡客的IPO計劃。
“強行上市,估值不高!碧菩辣硎静⒉豢春梅部徒谏鲜,上半年金融市場(chǎng)環(huán)境不太好,凡客自身又缺乏核心東西,如果強行上市,價(jià)值可能會(huì )被低估。凡客目前品牌戰略模糊、產(chǎn)品模糊,所以要從設計入手,提高產(chǎn)品附加值。
此外,毛阿晶指出,凡客年度盈利仍有困難。通過(guò)犧牲規模,追求短期利益是能夠實(shí)現季度盈利的,但會(huì )失去長(cháng)期的機會(huì ),從凡客今年的表現來(lái)看,年度盈利有難度。
當上市路途一片荊棘,凡客該如何前行?毛阿晶提出,“做好品牌商,把好品質(zhì)關(guān)!被ヂ(lián)網(wǎng)企業(yè)尤其是服裝企業(yè)與消費者關(guān)系更近,對于快時(shí)尚的把握能力也更好,凡客應該利用好這點(diǎn),也期望凡客能推出更具鮮明產(chǎn)品特色的設計。
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2012年
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