Forever 21 印度門(mén)店

　   在今年初關(guān)掉和來(lái)自迪拜的原合作商Sharaf Retail 開(kāi)設的首家印度門(mén)店后，美國快時(shí)尚品牌Forever 21 Inc. 于6月初和上周五相繼在孟買(mǎi)和新德里開(kāi)設了兩家旗艦店。

　　這兩家商店是Forever 21 Inc. 和印度最大商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展商DLF Ltd. 旗下零售公司DLF Brands Ltd. 合作開(kāi)設的。Forever 21 Inc. 希望通過(guò)去年10月建立合作關(guān)系的DLF Brands Ltd. 在印度市場(chǎng)大規模擴張。

　　根據印度媒體Livemint，Forever 21 Inc. 創(chuàng )始人及首席執行官Do Won Chang 上周出席品牌印度旗艦店開(kāi)業(yè)儀式時(shí)透露，集團計劃未來(lái)5年投入5,000萬(wàn)美元在印度增加35間面積介乎8,000-25,000平方公尺的門(mén)店。集團也會(huì )考慮成立合資公司，并把印度產(chǎn)品采購量占比從現在的3%提升至7-10%。

　　DLF Brands Ltd. 營(yíng)運總監Timmy Sarna 則表示計劃“每年開(kāi)設6-10間Forever 21 門(mén)店，品牌在印度的目標是以180印度盧比(約合3美元)起跳的產(chǎn)品吸引中產(chǎn)階級消費者，目標在三年內收入達到100億印度盧比”。實(shí)際上，Forever 21 Inc. 的入門(mén)產(chǎn)品價(jià)格比第一次開(kāi)店時(shí)調低了20%，更符合品牌的定位。

　　Forever 21 等西方快時(shí)尚品牌要打進(jìn)印度市場(chǎng)而且保持盈利并不容易。印度普華永道零售和消費者總監Rachna Nath 認為這些品牌在印度被定位為中端甚至是高端品牌，以中產(chǎn)階級或以上人士作為目標消費群體，因此需要把零售點(diǎn)設在高級商場(chǎng)或商業(yè)區。其他零售專(zhuān)家則指出這些品牌只適合在印度一線(xiàn)城市發(fā)展，而且高額租金和缺乏合適的商場(chǎng)也限制了它們的發(fā)展。

　　但是Do Won Chang 對印度甚至整個(gè)亞洲市場(chǎng)感到樂(lè )觀(guān)：“印度和中國的人口龐大而且年輕。這是一個(gè)極大的機遇。我們希望未來(lái)5-7年在亞洲增加300-500個(gè)零售點(diǎn)�！碑斎�，DLF Brands Ltd. 背靠的印度商業(yè)地產(chǎn)巨頭也是品牌在印度發(fā)展的保障。

Zara 印度門(mén)店

      相比Forever 21 的挫折，同樣是在2010年進(jìn)駐印度、但在當年就取得收支平衡的Zara 颯拉經(jīng)過(guò)三年發(fā)展，收入已經(jīng)遠超當地最大服裝品牌。
　　根據Zara 颯拉母公司Inditex SA (ITX.MC) 和印度Tata Group of Companies 塔塔集團零售子公司Trent Ltd. 建立的合資公司Inditex Trent 年度財報，截至2013年3月底，公司在沒(méi)有新增分店的情況下錄得56%的銷(xiāo)售增長(cháng)，總收入為40.5億印度盧比，十間分店平均每店收入為4.05億印度盧比，《印度經(jīng)濟時(shí)報》指出這是印度最大服裝品牌Louis Phillippe 收入的六倍，也高于當地最大連鎖百貨零售商Shoppers Stop。

　　Zara 颯拉更實(shí)現高雙位數的同店銷(xiāo)售增長(cháng)。優(yōu)秀的表現使品牌大膽布局，未來(lái)三年將新增18家門(mén)店，更會(huì )進(jìn)駐門(mén)格洛爾、蘇拉特和印多爾等二線(xiàn)城市。但管理咨詢(xún)公司AT Kearney 科爾尼印度合伙人Debashish Mukherjee 接受《印度經(jīng)濟時(shí)報》采訪(fǎng)時(shí)表示這對Inditex 來(lái)說(shuō)將是巨大的挑戰。

　　與此同時(shí)，落后Inditex 一大步的H&M Hennez & Mauritz AB (HMb.ST) 和Gap Inc. (NYSE:GPS) 蓋普也爭取盡早進(jìn)入印度市場(chǎng)。

　　Hennes and Mauritz AB 旗下最大品牌H&M 今年4月正式向印度Foreign Investment Promotion Board (FIPB) 外國投資促進(jìn)局提交在該國開(kāi)設直營(yíng)店的申請，若申請獲得通過(guò)，印度將成為H&M 進(jìn)軍的第50個(gè)市場(chǎng)。

　　排在Inditex 和H&M 之后的世界第三大服裝零售商Gap 蓋普也已經(jīng)宣布2014年進(jìn)軍印度，而亞洲最大服裝零售商Fast Retailing Co. Ltd (9983.T) Uniqlo 優(yōu)衣庫也計劃和當地集團Arvind 合資在印度開(kāi)展零售業(yè)務(wù)。

　　Inditex 集團旗下高端服飾品牌Massimo Dutti 4月獲得FIPB 批準，通過(guò)和Trent Ltd. 的合資公司(Massimo Dutti 和Trent占股比例為51：49)進(jìn)入印度市場(chǎng), 計劃在兩年內投資150萬(wàn)歐元開(kāi)設5間門(mén)店.

　　據波士頓咨詢(xún)機構2012年的一份報告，服裝占印度消費支出的6%，預計未來(lái)10年將有4倍增長(cháng)達2250億美元，但預計其中只有17%來(lái)自外國品牌。