諾奇的休閑時(shí)尚服飾定位于25-35歲的中青年時(shí)尚男士

會(huì )拼就是“創(chuàng )新”加“務(wù)實(shí)”
      每個(gè)成功的品牌，都是在不斷創(chuàng )新和務(wù)實(shí)的摸索、實(shí)踐中實(shí)現蛻變和發(fā)展的。 
      在穩步擴張的同時(shí)，丁輝持續摸索適合自身發(fā)展的方式。從2007年開(kāi)始，諾奇開(kāi)始確立了SPA商業(yè)模式（自有品牌專(zhuān)業(yè)零售商經(jīng)營(yíng)模式），成為國內SPA模式的先行者和典型代表。 
      “一開(kāi)始，我們的定位就與其他國內服裝品牌不一樣。早先的諾奇，從各地的服裝批發(fā)市場(chǎng)或服裝品牌批發(fā)、組貨來(lái)賣(mài)，是一個(gè)銷(xiāo)售多品牌的服裝零售商。而自2007年始，諾奇就開(kāi)始銷(xiāo)售自有品牌的服裝，逐漸形成從商品企劃到設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化控制管理的模式，就是SPA模式�！倍≥x介紹說(shuō)。 
      據介紹，SPA模式，被認為是目前國際服裝業(yè)最先進(jìn)、最具競爭力的商業(yè)模式。西班牙Zara、瑞典H&M、日本優(yōu)依庫等國際成功時(shí)尚品牌均采用此模式，目前這些品牌的年銷(xiāo)售都在人民幣一千億左右。 
      丁輝認為，諾奇要取得突破性發(fā)展，不應照搬復制，而必須創(chuàng )新這一模式。 
      在銷(xiāo)售領(lǐng)域，與一般的服裝品牌普遍執行的省、市分級代理制實(shí)現快速擴張不同，諾奇很平靜，一家一家店地慢慢開(kāi)，保證店鋪的存活率和盈利能力，還直接對全國所有門(mén)店實(shí)行直營(yíng)化管理。 
      “別覺(jué)得直營(yíng)化管理說(shuō)得簡(jiǎn)單，但真的實(shí)現起來(lái)很費精力，需要堅持�！痹诙≥x看來(lái)，這樣做有兩個(gè)好處，一方面是可以降低流通成本，另一方面是有利于快速應變，有效控制產(chǎn)品的庫存風(fēng)險。 
      在這個(gè)過(guò)程中，丁輝還做了一件不少鞋服品牌到現在都覺(jué)得可稱(chēng)贊和學(xué)習的事：早在2004年諾奇門(mén)店還不多的情況下，丁輝就花重金自主研發(fā)了一套實(shí)現供應鏈信息化管理的IEAP系統�！爱旑櫩驮谥Z奇門(mén)店購買(mǎi)商品時(shí)，信息會(huì )及時(shí)傳到公司的各個(gè)相關(guān)部門(mén)和供應商。包括公司的產(chǎn)品研發(fā)、商品采購、銷(xiāo)售管理、物流倉儲、電子商務(wù)人員和生產(chǎn)廠(chǎng)商都將獲得信息并做出反應�！倍≥x興奮地向記者描述，整條供應鏈能夠實(shí)時(shí)共享終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售和庫存信息，為商品調配、追單、追款及生產(chǎn)提供決策依據，從而提高產(chǎn)品從需求到開(kāi)發(fā)到供應的響應速度。 
      與此同時(shí)，丁輝從創(chuàng )業(yè)初期就開(kāi)始在大力推行會(huì )員制，發(fā)展“會(huì )員數據庫”營(yíng)銷(xiāo)�！巴ㄟ^(guò)會(huì )員銷(xiāo)售模式對會(huì )員基礎資料及消費行為進(jìn)行分析，我們可以了解國內消費者的商品需求及預測未來(lái)流行趨勢，然后進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這樣就可以很好地實(shí)現產(chǎn)品的準確供應，降低了產(chǎn)品盲目開(kāi)發(fā)、供應所帶來(lái)的風(fēng)險�！倍≥x說(shuō)，“同時(shí)，這樣也可以讓低成本、精準營(yíng)銷(xiāo)手段成為可能，大幅降低廣告費用而且傳播更加有效；提高客戶(hù)的忠誠度，通過(guò)二次消費和口碑效應帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的穩定和增長(cháng)�！� 
      正是創(chuàng )新地運用SPA模式，在此基礎上務(wù)實(shí)地打造信息化系統和會(huì )員數據庫，通過(guò)系統管理使終端信息實(shí)時(shí)共享，有效地提高諾奇對整條供應鏈對市場(chǎng)的快速反應能力。目前，諾奇從商品設計到上架，最快只需要3周。在諾奇總部大樓營(yíng)銷(xiāo)數據管理中心，記者看到，來(lái)自全國數百家銷(xiāo)售門(mén)店的顧客和銷(xiāo)售數據統一匯總到這里，即時(shí)更新，構成公司的核心管理數據庫，成為公司的“神經(jīng)中樞”。數位數據分析師則緊盯數據變化，即時(shí)反饋，并發(fā)出指令。 
      正是憑借這一獨具特色“會(huì )員數據庫營(yíng)銷(xiāo)”，2009年12月，諾奇被美國西北大學(xué)作為案例編入EMBA教材，同時(shí)入選“哈佛案例庫”。 
      近兩年來(lái)，有關(guān)服裝業(yè)庫存危機、關(guān)店潮、成本高企等消息不時(shí)見(jiàn)諸報端。憑借輕資產(chǎn)和數據庫營(yíng)銷(xiāo)，諾奇則逆勢保持低庫存、穩增長(cháng)。 
      最后記者問(wèn)到，很少做廣告的諾奇怎么會(huì )想到出現在《愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)》節目上。丁輝笑著(zhù)說(shuō)：“這是一檔很好的節目，李詠主持，東南衛視播出，鼓勵和支持創(chuàng )業(yè)，網(wǎng)絡(luò )上和媒體評價(jià)都很好。我覺(jué)得可以把‘拼’的精神宣傳推廣下去，激勵更多有志于創(chuàng )業(yè)的人。當然，它給諾奇的品牌推廣也創(chuàng )造了一個(gè)很好的平臺，不少消費者通過(guò)節目了對諾奇有了初步認識�！� 
      據了解，諾奇還在《愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)》節目播出期間投放了最新制作的、以“時(shí)尚革命”為主題的廣告片，志在引領(lǐng)中國時(shí)尚革命普及時(shí)尚�！敖衲�，我們在充分分析中國服裝消費市場(chǎng)趨勢的基礎上，對品牌戰略進(jìn)行了升級，商品從原來(lái)的商務(wù)時(shí)尚調整為未來(lái)將占時(shí)尚主流地位的休閑時(shí)尚，定位于25-35歲的中青年時(shí)尚男士，門(mén)店的VI也做了升級，力求真正實(shí)現‘讓時(shí)尚沒(méi)有距離’�！倍≥x說(shuō)。 
      看來(lái)，在“拼”的路上，丁輝毫不松懈。

2013年全新升級的諾奇第六代終端店內實(shí)景