成就歸創(chuàng )始人，利益歸團隊


      創(chuàng )業(yè)能不能成功，歸根結底是團隊。我后來(lái)發(fā)現，這十幾年來(lái)做得相對比較好的，立得住腳的公司，不管是互聯(lián)網(wǎng)公司還是其他公司，其實(shí)都是由一批小小的團隊慢慢做起來(lái)的。包括周鴻祎，別看他好像突然做了一個(gè)新的項目，其實(shí)團隊還是他最初的那批人。所以說(shuō)，團隊最重要。

      ……

      初創(chuàng )成功后，接下來(lái)的一系列問(wèn)題又回到了團隊上。你要對得起團隊，不然團隊就不可能一直和你在一起。這個(gè)時(shí)候其實(shí)任何一個(gè)團隊的創(chuàng )始人都已經(jīng)沒(méi)有好日子過(guò)了。如果你還在自私自利地思考問(wèn)題，肯定沒(méi)戲。咱們說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)兒，凡客今天有這么多同事在這里一起工作，我但凡稍微有一點(diǎn)自私的念頭，都會(huì )傷害團隊。創(chuàng )業(yè)成功的榮譽(yù)、成就已經(jīng)全歸于創(chuàng )始人或者說(shuō)我自己了，那么具體的利益、價(jià)值，最后肯定要歸團隊。


只要能做成事，什么架構都行


      我覺(jué)得VC的規則非常好，創(chuàng )業(yè)一開(kāi)始就要求創(chuàng )始團隊要有多少股權是歸管理團隊的，這是個(gè)基本的規則。比如凡客大概有15%的股權是歸團隊的。不但如此，把這15%發(fā)完以后，還要稀釋出5%來(lái)，這5%永遠都要有，以便你能肯定不停地給予你的團隊。至于具體是什么結構，就看你和投資者怎么談了。比如有很多投資者會(huì )傾向于一個(gè)中心化的團隊，有一個(gè)絕對控股的老大，持股超過(guò)55%。但也有其他案例，比如谷歌兩個(gè)最早持股的創(chuàng )始人股份就差不多。

      現在融資環(huán)境這么艱難，股權架構肯定是大家越精分越好，這樣才可以保證利益空間。不過(guò)在企業(yè)發(fā)展到不同的時(shí)間點(diǎn)時(shí)，肯定要有不同的架構。

      這里就涉及到一個(gè)核心的問(wèn)題：創(chuàng )業(yè)是為了什么？你要明白這個(gè)業(yè)創(chuàng )成了可不是為了掙錢(qián)的。所以小賬算在前面肯定是扯淡。你的企業(yè)價(jià)值1萬(wàn)人民幣，你有100%股權又怎么樣？?jì)r(jià)值100萬(wàn)人民幣，100%股權又怎么樣？沒(méi)用。那么現在要算什么賬？我覺(jué)得在創(chuàng )業(yè)的起始點(diǎn)上，無(wú)論是有人給你作價(jià)也好、算比例也好，最最關(guān)鍵的是你要考慮對你做成這件事兒、完成現階段重任到底有沒(méi)有用。只要有用，什么樣的結構都行。

      比如凡客，那時(shí)候作價(jià)不到1000萬(wàn)美金，要是放在今天這個(gè)心態(tài)，我們6年還做出卓越網(wǎng)來(lái)了，凡客作價(jià)不到1000萬(wàn)美金，怎么就能接受呢？但我接受了，因為這是最最重要的事情。當時(shí)我記得我們團隊作價(jià)的時(shí)候，對投資人承諾了三個(gè)月一定要先賣(mài)到多少。我們進(jìn)了10萬(wàn)件襯衫，任務(wù)在三個(gè)月里面一定要賣(mài)完，如果賣(mài)完還能拿到投資的話(huà)，我們就能有一個(gè)更大的價(jià)值。因為第一筆投資只有200萬(wàn)美金，而第二筆投資會(huì )有2000萬(wàn)美金，你的空間就非常大了。而我們真的是在兩個(gè)月里面就把這十萬(wàn)件襯衫全賣(mài)了，其實(shí)這是對第一筆投資的一個(gè)承諾。凡客雖然融到了錢(qián)，但是融到的錢(qián)又能花多久？這是初創(chuàng )企業(yè)都要面臨的問(wèn)題。