不過(guò)，在凡客砍掉如風(fēng)達開(kāi)始做盈利之后，我就并不看好凡客了。做盈利而不是做速度和預期本身就是一種對上市的絕望和放棄，而目前在中國市場(chǎng)上，電商不上市，能靠融資活下來(lái)的屈指可數。所以做盈利，無(wú)非就是為了活得更長(cháng)，以便耗到大家都死了的時(shí)候，還可以再拼搏一次。而我一直不認為不做物流的電商能有什么前途，連淘寶都要開(kāi)始做物流了，其他人再瞎堅持就是自己的不對了。

      最近凡客有幾件事情還是引起一些反響的，一開(kāi)始是幫助迅速墜落的李寧同學(xué)清庫存。這個(gè)行為我都看著(zhù)有些悲涼，搞不好當年凡客就是要做服裝電商界的李寧來(lái)的，現在李寧也不行了，哎，寫(xiě)著(zhù)寫(xiě)著(zhù)我都要哭了。這件事情讓凡客的渠道化思路得到了很明確的體現，畢竟在之前，凡客一直是自主品牌的標志，現在開(kāi)始賣(mài)別的品牌了，渠道沖量思路暴露無(wú)遺。當然，李寧打折還是賣(mài)的不錯的，畢竟，那是李寧啊，這就是品牌的力量。

      而之后凡客又傳出兩大變革，第一個(gè)變革是模仿唯品會(huì )，做特賣(mài)平臺。換句話(huà)說(shuō)，我就要做服裝渠道商了。應該是延續傾銷(xiāo)李寧的模式，順便還可以做做庫存周轉的生意。而另一個(gè)變革則是切入3C數碼領(lǐng)域，開(kāi)始賣(mài)小家電了。這都是典型的去品牌做渠道的思路，以前你知道凡客是賣(mài)服裝鞋帽的，以后，你恐怕就不知道凡客是賣(mài)什么的了，也許什么都賣(mài)。

      做渠道的目的也很簡(jiǎn)單，就是充分利用流量大肆傾銷(xiāo)產(chǎn)品，這樣可以帶來(lái)銷(xiāo)售數據的顯著(zhù)提升，這也是之前我說(shuō)的平臺化電商的重要優(yōu)勢，就是不斷的開(kāi)辟新的品類(lèi)。而從另一個(gè)角度而言，凡客會(huì )喪失自己垂直品牌的優(yōu)勢，之前常年積累的服裝類(lèi)品牌優(yōu)勢將會(huì )毀于一旦，然后，變成一個(gè)小的京東。

      這種情況之前不是沒(méi)有發(fā)生過(guò)，上一次凡客的大規模庫存就是這么造成的，開(kāi)賣(mài)了很多雜七雜八的飾品、菜刀、水壺之類(lèi)，擠壓的一塌糊涂，用各種搭售方式玩命的賣(mài)，現在應該好很多了，其實(shí)事實(shí)已經(jīng)證明了，凡客品牌延伸是沒(méi)戲的，踏實(shí)做服裝鞋帽才是靠譜的，也是之前N億廣告費所打造的，可為什么要輕易放棄呢？

      放棄的原因也比較簡(jiǎn)單，渠道的優(yōu)勢就是可以引入第三方和帳期支付的方式，這樣等于給自己帶來(lái)了新的現金流，在沒(méi)有辦法繼續融資的情況下，這種渠道壓款的形式，是最好的現金奶牛，等于用經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)，去做自己的公司。如果轉型成功什么的，也許還能做個(gè)B2C的平臺夢(mèng)。一切說(shuō)白了，就是融資難，流量貴，挖潛增效去品牌，孤注一擲，拼死一搏，沒(méi)準逃出生天。

      從品牌角度講，這是自取滅亡，從運營(yíng)角度講，這是死地后生，從現實(shí)角度講，我完全不看好。因為大家來(lái)凡客是買(mǎi)衣服的，不是電飯鍋，如果我買(mǎi)了電飯鍋，是不是會(huì )比京東更快更便宜呢？不好說(shuō)。我買(mǎi)了件衣服，然后搭了一個(gè)電飯鍋，運輸速度會(huì )快還是慢呢？消費體驗有沒(méi)有保障呢？用戶(hù)一旦有了疑慮，他的行為就比較簡(jiǎn)單了，那就是不買(mǎi)了。

      稍微靠譜一點(diǎn)的折中建議就是，繼續做服裝渠道傾銷(xiāo)沒(méi)有什么不好，反正李寧們大把的庫存，其他品牌聽(tīng)說(shuō)還有標牌價(jià)0.5折的，如果最終做成了最大的尾貨市場(chǎng)，也是蠻不錯的，畢竟，凡客之前就是一個(gè)便宜的衣服品牌罷了。所以還是千萬(wàn)不要做3C了。

      當然，如果做了渠道，就更難上市了，因為有個(gè)唯品會(huì )了。