房地產(chǎn)行業(yè)專(zhuān)家說(shuō)，買(mǎi)房子送黃金的促銷(xiāo)作用有限，這樣做最大的作用在于表面上增加了周大福和新世界中國的業(yè)績(jì)。對于這兩家上市公司而言，業(yè)績(jì)才是第一的。新世界中國地產(chǎn)方面表示，之前也有過(guò)類(lèi)似的促銷(xiāo)活動(dòng)，但贈送給客戶(hù)的產(chǎn)品和集團沒(méi)有關(guān)系，這次集團內部企業(yè)互相支持，有利于提高雙方的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。至于具體銷(xiāo)售增量，新世界中國地產(chǎn)方面表示由于活動(dòng)尚未展開(kāi)，還不方便透露。

雙方簽訂購買(mǎi)協(xié)議

      周大福為新世界發(fā)展的主要股東，而新世界發(fā)展則為新世界中國地產(chǎn)的主要股東。

      新世界中國地產(chǎn)主要在中國從事物業(yè)發(fā)展、物業(yè)投資以及租務(wù)及酒店營(yíng)運。周大福珠寶則是中國市場(chǎng)占有率較高的珠寶商之一，擁有超過(guò)1800個(gè)零售點(diǎn)的龐大零售網(wǎng)絡(luò )。

      周大福已與新世界中國地產(chǎn)簽訂了綜合購買(mǎi)協(xié)議。據悉，該協(xié)議將持續至2015年6月30日，并將于第一年期滿(mǎn)或重新續約期滿(mǎn)之后自動(dòng)重新續約三年。

      就此次簽訂的綜合購買(mǎi)協(xié)議，新世界中國地產(chǎn)董事表示，雙方訂立綜合購買(mǎi)協(xié)議可確保新世界中國市場(chǎng)推廣計劃的順利運作，提升集團與其客戶(hù)的業(yè)務(wù)關(guān)系，并對集團的業(yè)務(wù)發(fā)展有利。新世界中國地產(chǎn)預期此類(lèi)促銷(xiāo)形式將長(cháng)期維持，并將會(huì )在新世界中國地產(chǎn)的一般及日常業(yè)務(wù)過(guò)程中定期及持續進(jìn)行。

      據了解，作為新世界中國地產(chǎn)市場(chǎng)推廣的一部分，黃金產(chǎn)品、新世界中國地產(chǎn)禮券或周大福珠寶禮券都將會(huì )作為禮品提供給新世界中國地產(chǎn)集團的物業(yè)買(mǎi)家。

      新世界中國地產(chǎn)相關(guān)發(fā)言人嚴女士表示，此次兩家企業(yè)申請到的推廣預算會(huì )根據活動(dòng)推廣的實(shí)際情況來(lái)運用，預計該活動(dòng)下月初即將全面開(kāi)展。

對業(yè)績(jì)提升作用有限

      對于此次房企與珠寶商的合作，正略鈞策管理咨詢(xún)合伙人副總裁薛迥文表示，新世界中國地產(chǎn)與周大福的交叉銷(xiāo)售行為從短期來(lái)看在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面的提升效果是微乎其微的。

      其他一些行業(yè)分析師也持類(lèi)似觀(guān)點(diǎn)，認為新世界中國如果采用買(mǎi)房子送黃金的促銷(xiāo)方法，并不能為公司的業(yè)績(jì)提升帶來(lái)非常明顯的作用。

      但是，這樣一種方式，卻可以使雙方因為相互采購對方的產(chǎn)品，以提升營(yíng)業(yè)收入讓賬面數字變得好看。蘭德咨詢(xún)總裁宋延慶告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，在房地產(chǎn)行業(yè)增長(cháng)放慢的大趨勢下，同一企業(yè)通過(guò)不同業(yè)務(wù)平臺相互促進(jìn)業(yè)績(jì)增長(cháng)，可能會(huì )成為大的發(fā)展方向。

      此前，華潤置地就與華潤集團旗下的流通等其他業(yè)務(wù)板塊就有過(guò)類(lèi)似周大福和香港新世界這樣互相購買(mǎi)對方產(chǎn)品或服務(wù)促銷(xiāo)的方式。

      他說(shuō)，雖然這類(lèi)促銷(xiāo)的效果不明顯，但是在地產(chǎn)企業(yè)對外擴張放慢的背景下，這種內部挖潛的方式，會(huì )成為多業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的房企共同選擇。

      而薛迥文也表示，新世界中國地產(chǎn)與周大福的合作是在企業(yè)內部共享資源，兩家企業(yè)利用同一批客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售，等于是對這批客戶(hù)進(jìn)行了二次開(kāi)發(fā)，從長(cháng)期看可能會(huì )對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有潛移默化的作用。

      事實(shí)上，對客戶(hù)的深度開(kāi)發(fā)，已經(jīng)成為很多房企的共同選擇。宋延慶告訴記者，包括綠城、龍湖在內的多家房地產(chǎn)商就針對自己的客戶(hù)打造了一系列服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，深入挖掘客戶(hù)價(jià)值。