如何把中國文化引入商品設計并推廣出來(lái)？

      在這個(gè)問(wèn)題上，王智民花了不少時(shí)間思考，“我們應該如何形成一個(gè)品牌，如何跟消費者溝通，到底有沒(méi)有一個(gè)很簡(jiǎn)單的訣竅？我們在消費的時(shí)候，是怎么樣去思維的？我們現在做了很多這種所謂的顧客調查，通�；貋�(lái)的結果，跟消費者真正的消費行為是一致的嗎？其實(shí)不對。因為我們都把消費者想象的太邏輯性了，太左腦的思維了。這個(gè)也是最近一個(gè)研究，如果說(shuō)整體的行銷(xiāo)策略，如果只選擇很理性的一種方法，而不是考慮引入右腦的思維，引入感性的因素，往往很難達到好的營(yíng)銷(xiāo)效果。佛教中講‘印心’，當我們通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)讓品牌的信息進(jìn)入到人腦，在感官上形成一種印象以后。如果讓這種印象在消費者里面形成一個(gè)很強大的感覺(jué)，變成是一種情感，印到心里面的話(huà)，那么這個(gè)品牌的生存力量就會(huì )大大提升�！�

      KDX利用有影響力的歷史人物作為品牌的代言人，選用了幾個(gè)大家認為會(huì )戴眼鏡的古人作為設計上的主要參考基礎，來(lái)延伸設計出時(shí)尚的文化眼鏡。比如KDX的第一個(gè)設計系列之一文武雙全，就采用了孔子和李小龍為品牌代言人設計產(chǎn)品。而第二個(gè)設計系列包括紅樓夢(mèng)、牽掛為名的設計作品，增加了蝴蝶元素的比翼雙飛�！斑@種設計思路追求意境，吟一句古詩(shī)就可以設計出一個(gè)系列�！蓖踔敲窠忉屨f(shuō)。

      深入每段KDX的品牌故事中，都有一個(gè)中國人大小皆知的歷史名人，比如孔子、李小龍、紅樓夢(mèng)中的賈寶玉等，KDX為不同的眼鏡系列設計定義了各自的身份故事，而這些故事成為最佳的營(yíng)銷(xiāo)素材。KDX團隊采用的一個(gè)比較巧妙的運作思路是，所有這些KDX代表人物皆已過(guò)世超過(guò)60年以上，從商業(yè)角度也不存在肖像使用權的問(wèn)題，從影響力上又足以對抗有百年歷史和皇家血統的歐美時(shí)尚品牌如Burberry、Cartier和Tiffany等以歐洲王室貴族為首的品牌代言人。

      另一個(gè)兼顧時(shí)尚與商業(yè)的特點(diǎn)是，KDX在眼鏡上增加裝飾空間，以創(chuàng )造每副鏡框的彈性變化，使之可以有更多的搭配變化，這也增加了商業(yè)上的利潤空間。每副KDX眼鏡都會(huì )有一個(gè)可以替換的裝飾結構，提供消費者能自行變換不同的外觀(guān)感覺(jué)，使消費者能依照心情、身份歸屬不同而變換不同的外觀(guān)狀態(tài)，這也使眼鏡可以變成主要的象征身份的配件。

      KDX正為寶島眼鏡開(kāi)啟時(shí)尚制高點(diǎn)。KDX定位國際化的東方眼鏡品牌，以充滿(mǎn)神秘感的東方文化和美學(xué)元素為駐足點(diǎn)，融進(jìn)西方設計理念。KDX旗艦店則使用頂級的視頻影音裝備來(lái)打造文化意境，配合每月主題劇院，從“聽(tīng)、嗅、視、味、觸”五感體驗，將品牌設計看法與文化故事展現給消費者。

      在這些體驗的環(huán)節，王智民花了很多心思去研究。不僅借鑒卡地亞等國際品牌的推廣策略，邀請了港澳臺最有名的時(shí)尚攝影大師林炳存組成外聘時(shí)尚團隊，拍攝時(shí)尚圖片和時(shí)尚大片，還從配樂(lè )等很多細節來(lái)增強品牌的滲透能力�！耙曈X(jué)和聽(tīng)覺(jué)占了五覺(jué)里面的70%左右的認知。一張照片可以傳遞的信息非常大，但這一點(diǎn)恰恰很多人創(chuàng )造品牌時(shí)最弱的一塊。音樂(lè )對人的影響也非常大，一個(gè)不同的音樂(lè )風(fēng)格，帶給人的效果完全不同。我們公司做出來(lái)的同樣一個(gè)新的品牌宣傳片，只是配不同的音樂(lè )，所感覺(jué)出來(lái)的效果就完全不一樣。有一家酒莊曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗，當播放古典音樂(lè )時(shí)，酒的單價(jià)賣(mài)的比較高。他們還問(wèn)這些消費者——請問(wèn)你們剛才對店里面播放的音樂(lè )有什么樣的感覺(jué)？消費者的回答是，他們并沒(méi)有注意里面在放音樂(lè )。但是另一方面，這種看起來(lái)并沒(méi)被消費者特意感受到的聽(tīng)覺(jué)部分，恰恰成了決定銷(xiāo)售的體驗式營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節�！�

      深化品牌運營(yíng)，王智民又給KDX加了另一種詮釋?zhuān)篕（Klassica），D（Designer）、X（Xulture），分別對應不同文化的產(chǎn)品系列及不同的價(jià)位。

      “KDX走小眾品牌路線(xiàn)，其任務(wù)是獲得市場(chǎng)前端5%的意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái)驅使市場(chǎng)68%的大眾跟隨KDX所引領(lǐng)的趨勢，驅動(dòng)天性保守的中國消費者卸下心防接受一個(gè)陌生的品牌或是商品。這就是我們?yōu)槭裁刺暨x意見(jiàn)領(lǐng)袖作為KDX初始的創(chuàng )意制作團隊，因為這些人所帶領(lǐng)的粉絲群眾至少在500萬(wàn)以上�！蓖踔敲裾f(shuō)。

      以后KDX銷(xiāo)售的商品中，20%為自有的設計商品，其它全是東西方個(gè)性小眾品牌。KDX將會(huì )舉辦年度的文化創(chuàng )意設計論壇，去讓意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)表關(guān)于趨勢、設計、文化創(chuàng )作的主題講座，演講的內容人將會(huì )被剪輯成KDX網(wǎng)站上每周更新的素材。

      “創(chuàng )作品牌不是靠砸廣告砸出來(lái)的，而是以很美的商品設計來(lái)詮釋品牌內涵�！蓖踔敲褚恢痹趯ふ覍儆谧砸训臅r(shí)尚方程式，這就是中國文化中的人和概念。