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凡客占領(lǐng)國內帆布鞋市場(chǎng)之首 年度銷(xiāo)售607萬(wàn)雙

| | | | 2013-2-1 13:03

作為凡客一大明星產(chǎn)品,帆布鞋自2009年一經(jīng)上線(xiàn),便創(chuàng )造了兩天時(shí)間5萬(wàn)雙售罄的銷(xiāo)售佳績(jì),而后隨著(zhù)西班牙海外設計團隊的加盟,以及凡客在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度上的加強,帆布鞋屢屢創(chuàng )下佳績(jì)。近日凡客對外透露,2012年帆布鞋產(chǎn)品累計銷(xiāo)量為607萬(wàn)雙,用戶(hù)人均年度購買(mǎi)帆布鞋金額達183元,購買(mǎi)接近2-3雙。而據市場(chǎng)方面的了解,早在2011年凡客帆布鞋就已憑借500萬(wàn)雙的數量,超過(guò)匡威。當年匡威銷(xiāo)量為300萬(wàn)雙,而其他鞋類(lèi)廠(chǎng)商都打不到百萬(wàn)雙。凡客帆布鞋已經(jīng)憑借時(shí)尚款式及高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢,連續兩年穩居市場(chǎng)之首。

Betty girl可愛(ài)心情帆布鞋

  為了讓更廣泛的用戶(hù)群能在凡客平臺上購買(mǎi)到自己心儀的帆布鞋,拓寬年輕群,凡客將帆布鞋的尺碼進(jìn)行了全碼設計,從初期的34~45碼范圍完善至27~47碼,一方面滿(mǎn)足大碼消費者,另一方面也順應帆布鞋人群越來(lái)越年輕的趨勢,甚至將年齡段延伸至中童(4歲)消費者。此外,針對部分高消費、對價(jià)格不敏感的群體,2012年凡客推出真皮經(jīng)典款等高價(jià)位帆布鞋,不到200元的售價(jià)匹敵匡威接近500元的售價(jià),也獲得佳績(jì)。

  帆布鞋不僅僅是春秋的必備單品,如今冬季也有越來(lái)越多的潮男潮女開(kāi)始穿著(zhù)。凡客在2012年首次開(kāi)發(fā)了近百款全新秋冬系列帆布鞋,在材料上注重強調產(chǎn)品的冬季屬性,讓帆布也能溫暖過(guò)冬,拉長(cháng)銷(xiāo)售期,使之成為全年熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

  為廣受年輕用戶(hù)歡迎的產(chǎn)品,凡客更是圍繞熱點(diǎn)事件在帆布鞋這一產(chǎn)品線(xiàn)上大做文章,通過(guò)廣泛跨界合作,提升品牌知名度。比如復仇者聯(lián)盟、奧運會(huì )、圣誕節、以及針對“201314”這類(lèi)情人間表白的節日,都推出了新潮的主題款產(chǎn)品。其中,復仇者聯(lián)盟12個(gè)款式上架半個(gè)月全部賣(mài)完,雷神、美國隊長(cháng)、綠巨人這些圖案,受到數萬(wàn)名有正義英雄夢(mèng)情懷的男生追捧。

  凡客帆布鞋相關(guān)負責人介紹,為提高用戶(hù)穿著(zhù)的舒適度,2012年對已有的基礎款產(chǎn)品持續優(yōu)化,不斷改善用戶(hù)穿著(zhù)體驗,重點(diǎn)改善了夾腳、不耐磨的情況,在不影響美觀(guān)度的情況下,將鞋楦加寬3mm;對鞋底進(jìn)行改良,通過(guò)大底花紋的變化,增加溝槽設計,改善彎曲度,提高穿著(zhù)舒適性和防滑度,同時(shí)實(shí)現整體減重10余克,更加輕便。

  而在產(chǎn)品質(zhì)量方面,凡客帆布鞋的暢銷(xiāo)及高性?xún)r(jià)比,使得不少傳統的大牌廠(chǎng)商不相信,更不服氣,想要弄明白為什么凡客能夠做到。CEO陳年此前就透露過(guò),“從我們做帆布鞋那天起,別人有拿我們帆布鞋反復質(zhì)檢,為什么?就準備搞我們的帆布鞋。我們的T恤也是反復質(zhì)檢的,傳統服裝業(yè)的人用的陰險的招法狠得多,這是凡客的立生之本!

  凡客帆布鞋在上海的一家合作供應商,同樣為美特斯邦威、特步、迪士尼、鴻星爾克等傳統品牌服務(wù),該供應商對凡客誠品的高質(zhì)量要求頗有印象:“凡客在某些質(zhì)量要求、驗貨指標上已經(jīng)超過(guò)了匡威。質(zhì)量要求嚴格了,產(chǎn)量就下來(lái)了,以前我們兩條生產(chǎn)線(xiàn)一天能生產(chǎn)5000雙鞋,現在最多能生產(chǎn)3800雙!

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