“七匹狼近期業(yè)績(jì)持續下滑的原因是其此前店鋪擴張速度太快!倍辔粯I(yè)內人士對記者分析稱(chēng),雖然曾表示在進(jìn)行內部轉型,但對于缺乏產(chǎn)品創(chuàng )新的七匹狼來(lái)說(shuō),業(yè)績(jì)下滑或許只是剛剛開(kāi)始。
“男人不只一面”的
七匹狼正暴露出迷失的一面。10月20日晚,七匹狼發(fā)布三季報,今年第三季度,歸屬于上市公司股東的凈利潤1.16億元,同比減少25.63%。
在
服裝行業(yè)整體低迷的現狀下,持續擴張的七匹狼已經(jīng)走到轉彎的十字路口。在經(jīng)歷10年的發(fā)展黃金期后,七匹狼迎來(lái)發(fā)展的瓶頸期,訂單減少、存貨高、凈利潤下滑……已成為迫切需要解決的難題。
“七匹狼近期業(yè)績(jì)持續下滑的原因是其此前店鋪擴張速度太快!倍辔粯I(yè)內人士對記者分析稱(chēng),雖然曾表示在進(jìn)行內部轉型,但對于缺乏產(chǎn)品創(chuàng )新的七匹狼來(lái)說(shuō),業(yè)績(jì)下滑或許只是剛剛開(kāi)始。
賬壓在代理商手里
一直被業(yè)界譽(yù)為藍籌股的七匹狼,在連續兩個(gè)季度業(yè)績(jì)持續下滑的現狀下,再度引發(fā)投資人士的關(guān)注。
10月20日晚,七匹狼發(fā)布第三季度業(yè)績(jì)報表,數據顯示,三季度末,七匹狼的應收賬款余額創(chuàng )歷史新高,達9.59億元,同比增長(cháng)56.62%。
其實(shí),七匹狼應收賬款直線(xiàn)上漲的危機,早在2012年第三季度就已經(jīng)顯現出來(lái)。
據2012年三季報顯示,七匹狼應收賬款從中報的3.29億猛增至8.82億元,增長(cháng)幅度高達168%,但三季度單季收入為10.27億元,比二季度僅增加4.87億元。也就是說(shuō),公司三季度單季的收入增長(cháng)全部來(lái)源于應收賬款的增長(cháng)。
面對應收賬款的突增,七匹狼解釋說(shuō),發(fā)貨高峰期,公司為緩解渠道資金壓力,給代理商較多信用額度。
對于2013年第三季度業(yè)績(jì)再度下滑的原因,公司稱(chēng)在2013年
訂貨會(huì )接到的客戶(hù)訂單有所減少,預計2013年歸屬于上市公司股東凈利潤變動(dòng)幅度為3.93億元到5.61億元,同比下降幅度在30%以?xún)取?
事實(shí)上,七匹狼業(yè)績(jì)遭遇下滑態(tài)勢在2012年第三季度已經(jīng)顯現出來(lái)。
據七匹狼2012年第三季度財報顯示,公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入10.27億元,同比增長(cháng)13.43%。雖然2012年第三季度業(yè)績(jì)實(shí)現了近四成的上漲,但單季度收入增速卻出現下滑,第三季度增速低于第一、二季度26.22%和21.51%的同比增速。
其中,2012年第三季度財報中最明顯的就是庫存量的增加。據2012年第三季度報表顯示,七匹狼的存貨總額為7.36億元,同比略有上升。
雖然七匹狼一直對外宣稱(chēng)目前公司正在進(jìn)行加快“批發(fā)”向“零售”的戰略轉型步伐,而主要靠零售的直營(yíng)店的發(fā)展也受制于高庫存的壓迫。
受高庫存壓力影響,2013年七匹狼直銷(xiāo)店鋪被迫關(guān)店152家。相關(guān)數據顯示,截至2013年6月30日,公司共有店鋪數量3855家,其中直營(yíng)終端462家,店鋪數量下降152家。
同時(shí),記者統計2013年服裝行業(yè)中報發(fā)現,在76家公司中,有59家對存貨進(jìn)行了計提跌價(jià)準備,其中,七匹狼計提的跌價(jià)準備金額排名第一,高達2.01億元,直追公司上半年2.56億元的凈利潤。
暴利的順風(fēng)車(chē)過(guò)站了
作為福建省首家服裝類(lèi)注冊商標,七匹狼也是深圳首家創(chuàng )業(yè)板的服裝類(lèi)上市公司,此前一直被業(yè)內認為是行業(yè)內的藍籌,是什么原因導致近兩年業(yè)績(jì)突然下滑?
一位接近七匹狼的業(yè)內人士對《華夏時(shí)報》記者直言,其實(shí)七匹狼面臨業(yè)績(jì)急速下滑的原因是此前急速多元化擴張的結果,而單靠目前七匹狼落后的代理模式作支撐顯得捉襟見(jiàn)肘。
提起七匹狼,不得不提及七匹狼的靈魂人物周少雄。他早在1990年就創(chuàng )立福建省第一服裝品牌“七匹狼”,1995年,他創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思路,最早推行專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)和代理制商業(yè)模式,開(kāi)創(chuàng )了服裝行業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)模式先河。
短短6年間,七匹狼在周少雄的成功運作下,于2004年以福建省首家服裝企業(yè)的身份登陸深交所中小企業(yè)板成為公眾企業(yè),使七匹狼進(jìn)入快速發(fā)展階段。
上市后的七匹狼在周少雄的手里并沒(méi)有停止擴張的步伐。在2010年各大服裝企業(yè)布局國內市場(chǎng)的同時(shí),七匹狼也加快對全國直營(yíng)店布局的步伐。
2011年被業(yè)界譽(yù)為七匹狼全力沖刺的一年。上半年,公司在渠道整合上發(fā)力,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)良好,共新增直營(yíng)店鋪51家,使公司渠道終端總數達到3576家,其中直營(yíng)終端439家。
嘗到擴張甜頭的周少雄,并沒(méi)有看到服裝行業(yè)的暴利時(shí)代即將結束,而是義無(wú)反顧地大肆逆勢擴張。數據顯示,2012年1-9月,中國14328家規模以上服裝企業(yè)收入增幅僅為10%。
2012年,周少雄為了擴張,甚至不惜二次融資。2012年6月底,七匹狼完成了上市后的第二次再融資,用于新增1200家門(mén)店。隨后又非公開(kāi)發(fā)行股票募集17.98億元。
隨著(zhù)七匹狼擴張面越來(lái)越廣,涉及的行業(yè)也越來(lái)越多,除了服裝,七匹狼集團早已在金融、地產(chǎn)及其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多元化布局。
對此,一位不愿具名的業(yè)內人士對記者分析說(shuō),正是七匹狼急速的開(kāi)店及多元化的擴張,讓周少雄的精力難以集中打造七匹狼主業(yè),再加上整體經(jīng)濟下滑的原因,最終導致業(yè)績(jì)持續下跌,而業(yè)績(jì)的急速下滑,使得七匹狼直營(yíng)店的擴張陷入困境。
對此,記者就以上問(wèn)題多次致電七匹狼董秘,截至記者發(fā)稿時(shí),仍未接到相關(guān)回復。
三線(xiàn)品牌卻賣(mài)二線(xiàn)的價(jià)
“落后的代理模式,即被代理商‘捆綁’銷(xiāo)售模式,難以維持七匹狼多元化的擴張,雖然七匹狼對代理商采取了一系列扶持政策,但難以改變代理商的悲觀(guān)預期!鄙鲜鋈耸繉τ浾咧毖。
據了解,目前包括七匹狼在內的多數中端服裝品牌,均采取靠代理商鋪貨全國的模式,代理商一般是3.5折左右拿貨,在服裝銷(xiāo)售環(huán)節利潤拿大頭。有數據顯示,七匹狼的加盟商銷(xiāo)售占比超過(guò)80%以上。
該人士向記者介紹說(shuō),正是因為七匹狼是靠代理商布局國內市場(chǎng),才導致價(jià)格不能輕易向下落,因為加盟商是不看品牌,只看利潤,誰(shuí)的利潤高就做誰(shuí)的產(chǎn)品。
“如果代理商因為降價(jià)導致利潤減少的話(huà),很多加盟商就不會(huì )代理像七匹狼這樣的品牌,這也是七匹狼不敢降價(jià)的原因!鄙鲜鋈耸繉τ浾咧毖,除非他可以像
優(yōu)衣庫一樣做直營(yíng)模式,這樣品牌的價(jià)格才能降下來(lái)。
但改變傳統代理商模式在短時(shí)間內很難實(shí)現,因為需要企業(yè)有足夠的開(kāi)店資金和強大的物流系統,而這些并不是一蹴而就的。
“十幾年來(lái),國內服裝品牌一直靠這種模式運作,如果突然改變游戲規則,讓代理商運作品牌,基本上沒(méi)有布局市場(chǎng)的經(jīng)驗!本排勺稍(xún)管理總經(jīng)理邵立剛告訴記者,國內的多數品牌靠代理商捆綁銷(xiāo)售的中端品牌多少都會(huì )面臨高不成低不就的尷尬局面。
“七匹狼是三線(xiàn)品牌,但卻賣(mài)二線(xiàn)品牌價(jià)格的尷尬現狀,才導致七匹狼最終高不成低不就!绷硪晃徊辉妇呙臉I(yè)內人士對記者分析說(shuō)。