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vancl凡客主動(dòng)求變,全力學(xué)習優(yōu)衣庫

| | | | 2013-10-18 13:38

近日,凡客誠品創(chuàng )始人陳年正式對外回應公司最近的變化。陳年表示,凡客從7月份以來(lái)有了重大調整,產(chǎn)品方面正在全力向優(yōu)衣庫學(xué)習,以“專(zhuān)注、極致、口碑、快”的理念專(zhuān)注產(chǎn)品,從用戶(hù)的角度思考產(chǎn)品。而管理方法上則對從前做出了某種顛覆,從對營(yíng)業(yè)額、毛利率的關(guān)注轉變到對產(chǎn)品的專(zhuān)注,此外陳年還宣布公司前一段時(shí)間一直在忙于組織架構優(yōu)化,簡(jiǎn)化部門(mén)流程以及提升辦事效率。

  凡其實(shí)早在今年7月開(kāi)始凡客主動(dòng)求變,首先改變的是陳年自己。陳年說(shuō),凡客的改變用整體搬家為起點(diǎn)。凡客此前的雍貴中心辦公地房租已交到2014年5月,凡客完全可以住到明年5月。為什么立刻就搬呢?說(shuō)明凡客團隊達成共識以后尋求立刻改變的決心,而且希望整個(gè)公司立刻就能變。9月底凡客所有部門(mén)就已經(jīng)遷移至亦莊辦公區,這是凡客團隊達成共識后迅速做出的決定。陳年認為這個(gè)決心下的足夠大也足夠快,顯示了凡客改變的決心。搬家亦莊或意味著(zhù)凡客以此為分割點(diǎn),迎來(lái)新的開(kāi)始。

  而在小米3發(fā)布前夕那段時(shí)間,陳年亦與雷軍先后談了近60個(gè)小時(shí),雷軍給他詳細講述了小米產(chǎn)品的思路、品牌思路。陳年認為這些觀(guān)點(diǎn)和方法深刻的影響到了自己,他對凡客之后的變化奠定了基礎。

  陳年搬家之后,凡客必須將關(guān)注點(diǎn)回到產(chǎn)品,必須以用戶(hù)的角度思考產(chǎn)品,他坦言此前太過(guò)關(guān)注KPI、毛利率是有問(wèn)題的,凡客最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品品質(zhì)本身。凡客應該回到簡(jiǎn)單搭配,有一定的時(shí)尚度,把品質(zhì)真正做到極致。為了保持對產(chǎn)品最直觀(guān)體驗,最近陳年把所有凡客品類(lèi)的產(chǎn)品都買(mǎi)回了辦公室,反復體驗,也剪開(kāi)衣服、撕開(kāi)鞋子研究版型、材質(zhì)等。

  所以,陳年投入心力最多的是產(chǎn)品的統一!叭ツ晡覀儼滓r衫,有8種白色,明年白色只能有一種,標準白色只能有一個(gè),統一規劃,統一設計。這點(diǎn)凡客只能向優(yōu)衣庫學(xué)習!苯y一規劃、色彩以及設計成為凡客工作的重中之重。最明顯的一個(gè)變化就是,過(guò)去凡客的設計師都散落在各條產(chǎn)品線(xiàn)當中,而現在公司成立了設計組,產(chǎn)品技術(shù)中心,囊括了公司的面料師,工藝師以及打板師,這樣一來(lái)公司產(chǎn)品風(fēng)格就能夠統一起來(lái)。

  凡客學(xué)習優(yōu)衣庫的兩個(gè)重點(diǎn)是:專(zhuān)注基本款、去庫存化。凡客統一規劃后每款產(chǎn)品的顏色控制在30個(gè)以?xún),將每一個(gè)基本款做到極致,所有庫存產(chǎn)品都能保證能賣(mài)出去。陳年介紹,如果凡客明年可以賣(mài)100萬(wàn)件POLO,按照以往凡客的做法是先做80萬(wàn)件入庫,現在但是先就生產(chǎn)10萬(wàn)件,隨后根據市場(chǎng)情況調節。

  對產(chǎn)品的專(zhuān)注,收到了立竿見(jiàn)影的效果,10月15日的凡客輕薄羽絨服專(zhuān)場(chǎng),賣(mài)到上午10點(diǎn)就已經(jīng)斷色斷碼。賣(mài)了兩萬(wàn)多件。羽絨服之前的法蘭絨襯衣專(zhuān)場(chǎng),一天就把凡客移動(dòng)端APP搶爆,當日手機客戶(hù)端銷(xiāo)售額占到了全站的40%。

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