2012年10月12日晚，在具有800多年歷史的牛津大學(xué)講臺上，首次出現中國民營(yíng)企業(yè)家的身影。高德康的演講充滿(mǎn)了孫子的“東方智慧”：“打一場(chǎng)市場(chǎng)保衛戰，不如利用整個(gè)國際市場(chǎng)的容量和資源，打一場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓戰役”，“進(jìn)攻是最好的防守”，“進(jìn)攻的方向至關(guān)重要”。 

      全球眾多世界500強企業(yè)把《孫子兵法》應用得出神入化，而中國企業(yè)更應該應用得爐火純青，波司登就是一個(gè)經(jīng)典案例。在國際化進(jìn)程中，波司登掌門(mén)人高德康用中國兵家的謀略與智慧，在英倫創(chuàng )造了“中國品牌，歐洲制造”的奇跡。  

      波司登是國際化進(jìn)程中的領(lǐng)跑者，當一些服裝企業(yè)還在感嘆“為什么中國服裝產(chǎn)品只有掛著(zhù)國外商標才能走出國門(mén)”的時(shí)候，波司登已經(jīng)把自己的品牌推向了歐美發(fā)達國家了。 

      始創(chuàng )于1976年的波司登是中國最大的羽絨服品牌商，已17年蟬聯(lián)中國國內市場(chǎng)冠軍，擁有服裝業(yè)唯一的“中國世界名牌產(chǎn)品”。該公司在全球68個(gè)國家和地區注冊了“波司登”商標，并立足海外融資、融智，擴大國際影響和銷(xiāo)路，產(chǎn)品成功進(jìn)入日本、美國、加拿大、俄羅斯、瑞士、英國等市場(chǎng)。 

      孫子說(shuō)：攻而必得者，攻其所不守也。意思是進(jìn)攻之所以能成功，是因為進(jìn)攻的方向、時(shí)間等出其不意。這讓記者想起，公元前506年，吳王闔閭和伍子胥、孫武乘坐戰船，溯淮而上，與楚國交戰。楚軍以漢水為界，加緊設防。 

      不料，孫武突然改變了沿淮河進(jìn)軍的路線(xiàn)，放棄戰船，改從陸路進(jìn)攻，直插楚國縱深。伍子胥問(wèn)孫武，吳軍習于水性，善于水戰，為何改從陸路進(jìn)軍呢？孫武告訴他說(shuō)，用兵作戰，應當走別人料想不到的路，逆水行舟，速度遲緩，楚軍必然乘機加強防備，那就很難破敵了。孫武最終以3萬(wàn)軍隊攻擊楚國20萬(wàn)大軍，獲得全勝。 

      生活和打拼在《孫子兵法》誕生地蘇州的高德康，孫子的智慧與謀略在他身上潛移默化，孫子“不走水路走陸路”的思路，啟發(fā)他“走別人料想不到的路”。 

      高德康表示，在波司登的戰略規劃中，四季化、多品牌化、國際化三足鼎立。作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，波司登敢于走上國際競爭舞臺，用高端的品牌形象、高質(zhì)量的產(chǎn)品、大面積的零售終端，探索符合中國品牌的海外擴張之路，為中國品牌走向世界積累更多的經(jīng)驗。 

      波司登在英國首次實(shí)現了“中國品牌、本土設計、全球采購、當地化營(yíng)銷(xiāo)”的新模式。如果這套方案最終可行，那波司登完全可以因此提升品牌的世界檔次。而對于波司登公司來(lái)說(shuō)，未來(lái)五年是希望可以實(shí)現30%到40%的營(yíng)收都來(lái)自非羽絨服板塊，所以波司登在英國出其不意的“進(jìn)攻”，是最好的“防守”。 

      這也是中國品牌在全球金融危機陰云籠罩下發(fā)起強勢“進(jìn)攻”的一個(gè)典型案例。在2009年到2011年間，波司登已經(jīng)在英國小城市試水過(guò)兩家店，結論是：歐洲大的城市更容易接受它的品牌。波司登在英國的目標市場(chǎng)定位為有一定經(jīng)濟基礎的精英人士，他們不會(huì )因為經(jīng)濟低迷而影響消費。 

      據波司登英國店長(cháng)介紹，英國店衣服的款式由英國設計師設計，靈感來(lái)源于英倫范兒和中國元素的結合。波司登在中國大陸將近1萬(wàn)1千家商鋪里的任何一件衣服，都不會(huì )出現在倫敦的店里，中國的消費者要是渴望得到一個(gè)倫敦標簽的話(huà)，估計要不遠萬(wàn)里來(lái)倫敦了。這不僅令英國人意想不到，就連中國人也始料不及。