17名趕到達芙妮上�？偛康慕�(jīng)銷(xiāo)商均表示：堆積的庫存，進(jìn)價(jià)與定價(jià)的倒掛，進(jìn)貨品種少而舊……種種問(wèn)題讓他們難以為繼。湖北荊門(mén)的加盟商馬先生說(shuō)：“這樣繼續做下去根本賺不到錢(qián)�！� 

      也有經(jīng)銷(xiāo)商向記者表示，在那些尚未打開(kāi)市場(chǎng)的地方，達芙妮會(huì )吸引加盟商進(jìn)來(lái)，但等市場(chǎng)做起來(lái)以后，達芙妮就會(huì )以不續約為由接收這一成熟市場(chǎng)。 

      昨日，達芙妮集團公關(guān)總監黃英哲告訴記者：“我們現在的加盟政策還是以和現有加盟商雙方良好的共同合作為基礎，狀況好的還是有續約的空間。有些沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)的地方我們也可以自己做，不能以偏概全�！� 

      誰(shuí)動(dòng)了我的鞋 

      來(lái)自湖北黃岡的夏女士說(shuō)，2009年2月，她和達芙妮簽訂了3年的合同，當時(shí)她就問(wèn)：“3年后我怎么辦？”達芙妮表示她可以放心，除非她自己不想做了，否則可以一直做下去。但去年11月2日，達芙妮告訴她，公司不做加盟了，合約停止后不再續約。 

      夏女士不想放棄，但她在價(jià)格、貨品等方面卻感到巨大的壓力。 

      “我最后一批涼鞋是今年7月11日訂的，而達芙妮8月17日就開(kāi)始‘全場(chǎng)99元’促銷(xiāo)活動(dòng)。我們進(jìn)貨的均價(jià)都在120~135元之間，我找公司希望他們彌補一下差價(jià)，但遭到了拒絕�！毕呐�士表示。 

      這也是所有來(lái)上海的加盟商遇到的問(wèn)題。達芙妮規定，每名加盟商每年至少要訂30萬(wàn)元的貨，每年一般開(kāi)4~6次訂貨會(huì )。加盟商向上�？偛肯潞糜唵魏�，等貨到各省市，再向各地分公司打款。一次性付清貨款后，加盟商就自負盈虧，賣(mài)不掉的產(chǎn)品由加盟商自己消化�！暗�定價(jià)卻是全國統一的。拿貨一次性買(mǎi)斷，不退不換。它定那么低的價(jià)格，直營(yíng)店能承受，我們卻承受不起�！毕呐�士說(shuō)。 

      馬先生則告訴記者，由于達芙妮不供應新的、暢銷(xiāo)的款式給他，它的店從今年開(kāi)始銷(xiāo)量就“不行了”。 

      據加盟商們反映，他們與達芙妮簽合同，代理達芙妮經(jīng)典系列產(chǎn)品。而達芙妮去年開(kāi)發(fā)了“達芙妮生活”、“達芙妮印象”等新系列，卻只在直營(yíng)店出售，并且這些系列的價(jià)格都在200元以上。加盟商想引進(jìn)這些產(chǎn)品，達芙妮卻以“這些產(chǎn)品你們沒(méi)有加盟”為由拒絕了。 

      不僅如此，達芙妮還將庫存壓力轉移給加盟商。夏女士告訴記者，2010年，達芙妮曾以每雙35元的價(jià)格讓她訂幾百雙去年的舊款涼鞋，“他們說(shuō)這是公司規定，每家都要訂。那些都是老款式，有的還有瑕疵，他們自己賣(mài)不出去憑什么讓我們賣(mài)？” 

      “我們打天下，他們坐天下” 

      其實(shí)，去年6月，達芙妮還希望夏女士開(kāi)第二家店�！安婚_(kāi)不跟你續約，也不讓你參加訂貨會(huì )�！边_芙妮還規定，第二店要雙門(mén)頭，要開(kāi)在最熱鬧的鬧市區。按這個(gè)標準，至少需要投資100多萬(wàn)元。有的加盟商投資了，去年五六月份的時(shí)候，黃岡一名加盟商借錢(qián)開(kāi)的第二店開(kāi)業(yè)了，但10月，他就得知了不再續約的消息。 

      在和達芙妮多次交涉后，公司給夏女士的方案是，再續約6個(gè)月，讓她清空庫存，把店鋪轉手。此前他們還給夏女士出了個(gè)主意，讓她把隔壁店鋪也盤(pán)下來(lái)，把原先的單門(mén)頭拓展到雙門(mén)頭�！半p門(mén)頭的店，公司跟你好談價(jià)�！� 

      “他們嫌我店小，要我幫他們把店弄好了拿回去自己經(jīng)營(yíng)�！毕呐�士告訴記者。 

      黃英哲日前接受記者采訪(fǎng)時(shí)曾表示，會(huì )根據加盟商的經(jīng)營(yíng)管理能力、當地市場(chǎng)、需求等情況綜合考量，看是否再續約。 

      在湖北沙洋，有一家今年3月到期的店續約成功了。夏女士曾以這家店為例問(wèn)達芙妮為何自己不能續約，達芙妮告訴她：“那里市場(chǎng)很窮，讓他（湖北沙洋加盟商）慢慢做�！� 

      確實(shí)還有一些加盟店成功續約到2014、2015年，但“現在續不續約都無(wú)所謂了，關(guān)鍵是要生存下去”。馬先生說(shuō)，“它（達芙妮）用價(jià)格和款式打壓你，讓你自動(dòng)走人，等你走了，它就可以接收這個(gè)市場(chǎng)了�！�