出奇不意的耐克
倫敦奧運會(huì ),沒(méi)人企業(yè)贊助的埃及代表團亮相,他們穿著(zhù)自認為“價(jià)格低廉,質(zhì)量足夠好”的山寨版的耐克運動(dòng)裝登場(chǎng)了。某隊員說(shuō)道“比如我們運動(dòng)背包上有一個(gè)很大的耐克標志,但在拉鏈上寫(xiě)的卻是阿迪達斯”。
此事曝光后,引發(fā)多方關(guān)注,甚至有國內企業(yè)想在關(guān)鍵時(shí)刻“幫埃及一把”,耐克出手了,其為埃及運動(dòng)員贊助了一批正品服裝。該山寨裝備事件的果斷處理,給耐克贏(yíng)得贊譽(yù)。
倫敦奧運,耐克的兩大人氣王牌劉翔受傷退賽、李娜早早出局,耐克所贊助的籃球、網(wǎng)球、摔跤、射箭、沙灘排球、舉重、田徑七支隊伍,舉重、田徑表現尚好,其它均狀態(tài)不佳,沒(méi)引起較多的關(guān)注,盡管有點(diǎn)悲催,不過(guò),這似乎并沒(méi)有打亂耐克的奧運營(yíng)銷(xiāo)布局。
耐克在隱性營(yíng)銷(xiāo)方面積累了豐富的經(jīng)驗!皞ゴ筮\動(dòng)員 不止在倫敦”的廣告,以及“偉大快訊 運動(dòng)精神無(wú)處不在”、“偉大不只屬于少數人”等視頻,“拼盡全力已是英雄”的報道,TVC中的倫敦廣告和英文London都顯示出耐克隱性營(yíng)銷(xiāo)的奇思妙想。
與李寧公司相仿,耐克公司亦有一組盯著(zhù)電視機,貼著(zhù)賽事發(fā)微博的團隊,不同的是,李寧有人物主體,而耐克則沒(méi)有具體人物或甚至沒(méi)有地點(diǎn)的圖片,配上縱橫微博界的偉大體,讓“活出你的偉大”成為微博里的流行體。
阿迪達斯表現欠佳
阿迪達斯是倫敦奧運的二級贊助商,其是東道主英國的贊助商,同時(shí)也贊助了澳大利亞、法國和德國等其它10個(gè)國家的奧委會(huì )。
對于中國奧運軍團,阿迪達斯的運氣和耐克相差不多,其贊助的中國男女子足球隊、中國男女子排球隊表現不佳,顆粒無(wú)收,而在擊劍和拳擊上有所收獲。
在中國市場(chǎng),阿迪達斯的營(yíng)銷(xiāo)似乎并不賣(mài)力,除了全傾全力為中國加油的TVC,另外在指定門(mén)店推出的聚龍環(huán)之外,并沒(méi)有讓觀(guān)眾特別記憶深刻的營(yíng)銷(xiāo)舉措。
其他品牌表現
特步在本次奧運營(yíng)銷(xiāo)上,主打加特林,在加特林奪得銅牌時(shí),特步亦第一時(shí)間將期店鋪陳列主題更換為加特林形象。另外,特步在騰訊網(wǎng)上發(fā)起“特步跑步趣倫敦”活動(dòng),其營(yíng)銷(xiāo)策略似乎是專(zhuān)門(mén)為特步的跑步產(chǎn)品設計的,包括簽約加特林亦是如此。
匹克是伊拉克、新西蘭、斯洛文尼亞、阿爾及利亞、黎巴嫩、約旦和塞浦路斯等7個(gè)國家的奧委會(huì ),匹克的官方微博總結道,匹克的七國代表團取得了7金5銀7銅,匹克領(lǐng)獎服19次站上倫敦奧運的領(lǐng)獎臺,亦有國外經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)奧運有意成為匹克的海外代理商。
喬丹贊助了薩克斯坦、土庫曼斯坦、蒙古國三個(gè)代表團,并且冠名了央視網(wǎng)的部分欄目,在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推出奧運助威團,倫敦奧運薩克斯坦和蒙古國分別獲得了13枚和5枚獎牌;鴻星爾克贊助了伊朗、南非、烏茲別克斯坦三支奧運代表團,他們分別獲得了12枚、6枚、4枚獎牌。
變營(yíng)銷(xiāo)為“贏(yíng)銷(xiāo)”
奧運是體育用品和體育之間的一個(gè)紐帶和橋梁,也是體育用品品牌利用奧運提升品牌影響力的重要契機,除了營(yíng)銷(xiāo),還有產(chǎn)品、終端配合等一系列的協(xié)同接力,最終才能形成品牌的綜合競爭力。
掃描整個(gè)奧運營(yíng)銷(xiāo),與實(shí)體店鋪或線(xiàn)上活動(dòng)關(guān)聯(lián)方面,較以往有較大的進(jìn)步,但是與終端銷(xiāo)售形成互動(dòng)這方面尚有不少提升空間。需要強調的是營(yíng)銷(xiāo)不是終點(diǎn),而是接力賽的其中一個(gè)環(huán)節,變營(yíng)銷(xiāo)為“贏(yíng)銷(xiāo)”尚需提升自身的綜合競爭力。
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