從徐徐上升的扶梯走出來(lái)，記者一眼就看到了裂帛的店鋪，一人高的大木馬站在門(mén)口引起了過(guò)往顧客的興趣。這家店鋪沒(méi)有明顯的隔斷，雖然只有50多平方米，但顯得挺寬敞，門(mén)口對外的墻面上有一個(gè)大大的顯示屏，輪番放映著(zhù)裂帛的形象大片。

       整個(gè)店鋪的裝潢材質(zhì)主要是木板，看起來(lái)簡(jiǎn)潔、質(zhì)樸，再加上五顏六色的民族風(fēng)格服裝，小店立刻有了文藝女青年熱愛(ài)的調調。 

　　“您好，歡迎光臨，看看需要什么，這些都是新品�！笨吹接蓄櫩瓦M(jìn)來(lái),導購小姐立刻迎了上去。店內大概有七八桿衣服，每款只掛出一兩件，經(jīng)典的大花圖案仍舊是裂帛的標志性元素。

      記者拿著(zhù)一條繡花牛仔褲問(wèn)：“你們網(wǎng)店上有這款嗎？”店員擺了擺手說(shuō)：“這邊只負責實(shí)體店，網(wǎng)上有沒(méi)有這款，我不太清楚�！薄�
　 
　　產(chǎn)品如何差異化　　 

　　線(xiàn)上線(xiàn)下的產(chǎn)品款式是否相同？?jì)r(jià)格是否一致？帶著(zhù)這個(gè)疑問(wèn)，記者聯(lián)系到了裂帛市場(chǎng)部的蔡經(jīng)理。她告訴記者：“線(xiàn)上線(xiàn)下的價(jià)格一樣，但是店里會(huì )有一些絕版作為給顧客的驚喜，例如因為成本過(guò)高而無(wú)法批量生產(chǎn)的款式，如果這款只有一件，就會(huì )放到實(shí)體店里賣(mài)。一些單量過(guò)少的款式，是實(shí)體店沒(méi)有的。另外網(wǎng)上的預售款，實(shí)體店也沒(méi)有，現在裂帛的實(shí)體店還屬于實(shí)驗性質(zhì)，經(jīng)營(yíng)方式還在繼續探索中�！� 

　　記者了解到，大部分網(wǎng)絡(luò )品牌都在走線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品差異化運營(yíng)之路，例如茵曼采取線(xiàn)上線(xiàn)下的貨品70%一致，30%的貨品專(zhuān)門(mén)針對線(xiàn)上促銷(xiāo)；斯波帝卡是線(xiàn)上線(xiàn)下的貨品有30%相同，針對線(xiàn)下另外推出專(zhuān)供款；瑪薩瑪索將會(huì )在未來(lái)的實(shí)體店中，將線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品完全分開(kāi)，兩種產(chǎn)品分別運營(yíng)。 

　　“裂帛首家實(shí)體店開(kāi)業(yè)”，這是很多網(wǎng)絡(luò )媒體的標題，不過(guò)，此前在昆明等地已有一些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設了裂帛實(shí)體店，這次則是心物不二電子商務(wù)有限公司自行試水線(xiàn)下銷(xiāo)售。據了解，裂帛在SOGO專(zhuān)柜的第一天銷(xiāo)售額是4000多元，第二天則達到了8000多元�！　� 

　　體驗店還是特色店　　 

　　雖然越來(lái)越多的消費者對網(wǎng)購的認知度大大提升，但是對于客單價(jià)較高的服飾品，仍然有一些人有先試穿再下單的需求，為了提升消費者的購買(mǎi)信心，一些網(wǎng)絡(luò )品牌就將實(shí)體店定位在了“體驗”上，當然也有一些成熟的網(wǎng)絡(luò )品牌已經(jīng)將線(xiàn)下零售渠道上升為獨立的渠道，通過(guò)直營(yíng)和加盟的形式入駐商場(chǎng)或者開(kāi)街邊店，例如蘭繆、麥考林、茵曼等品牌。 

　　2011年9月成名于線(xiàn)上的女裝品牌茵曼落地。半年后，在山東、內蒙古、黑龍江、安徽等省、自治地的二三線(xiàn)城市開(kāi)了30多家店面。在淘寶網(wǎng)上成長(cháng)起來(lái)的女裝品牌韓都衣舍的首家實(shí)體店近期也在山東開(kāi)始了試營(yíng)業(yè)。

      而有的品牌卻不得不悄然撤柜，2011年麥考林持續虧損，實(shí)體店數量持續減少，由高峰時(shí)的500多家減少至406家�，斔_瑪索已于今年3月將位于北京世貿天階的實(shí)體店關(guān)閉。 

　　據了解，裂帛目前主要的銷(xiāo)售渠道包括天貓裂帛服飾旗艦店、淘寶的天鵝縱橫店、京東商城、凡客V+、當當網(wǎng)以及在SOGO莊勝崇光百貨的第一家直營(yíng)實(shí)體店和昆明經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)的兩家實(shí)體店。 

　　對于裂帛開(kāi)實(shí)體店的意義，蔡經(jīng)理說(shuō)：“我們開(kāi)實(shí)體店可以說(shuō)是在做一個(gè)實(shí)驗。不實(shí)驗，怎么知道線(xiàn)上線(xiàn)下顧客的重合度是多少？實(shí)體店的性質(zhì)也并不是絕對的，想去體驗的新顧客盡管去體驗，要購買(mǎi)的老顧客也會(huì )去購買(mǎi)，反正線(xiàn)上線(xiàn)下的價(jià)格是一樣的嘛，只是為消費者多一個(gè)選擇而已�！� 

　　當問(wèn)到裂帛在實(shí)體店投入的精力有多少時(shí)，蔡經(jīng)理告訴記者：“公司在實(shí)體店投入的精力并不多，我們把這件事當成一個(gè)好玩的興趣來(lái)做，當成一個(gè)好玩的地方來(lái)建設，真正運營(yíng)的精力是很少的。若當做一個(gè)渠道看待，未來(lái)還需要很長(cháng)的時(shí)間�！� 

　　如此隨性的開(kāi)店心態(tài)就像裂帛創(chuàng )始人湯大風(fēng)在微博訪(fǎng)談里說(shuō)的：“做一個(gè)能養活自己并還蠻開(kāi)心有意思的公司。不刻意去追求，裂帛準備一直‘玩’到上市�！�

      但是，另一個(gè)現實(shí)的問(wèn)題不得不面對，如何支付線(xiàn)下高昂的租金、裝修、扣點(diǎn)、物業(yè)費、水電費、稅費、陳列費、員工薪水等成本呢？今年初關(guān)閉實(shí)體店的瑪薩瑪索副總裁梅珊曾透露，實(shí)體店的各種成本能夠占到銷(xiāo)售額的60%~70%，每年大約需要100多萬(wàn)元。裂帛是否做好了“玩” 的準備？ 

　　“我們不會(huì )那樣開(kāi)店，裝修由自己的平面設計師設計，陳列是我們設計師搞定，運貨有裂帛物流的小伙子們，裂帛的每個(gè)人都會(huì )一起分擔，做自己力所能及的事情，總之自己的家自己建設嘛�！辈探�(jīng)理告訴記者，“網(wǎng)上開(kāi)店也一樣需要廣告、扣點(diǎn)、客服、物流倉儲等費用，在網(wǎng)上接待一個(gè)客戶(hù)，算下來(lái)引流的費用也不便宜，走走看吧。目前一切還可以，若不贏(yíng)利我們會(huì )果斷關(guān)掉，現在評論還是太早了�！� 

　　手記：　　 

　　裂帛實(shí)體店的自食其力有些似曾相識，7年前裂帛就堅持自己設計、打板、拍攝、上傳、客服、發(fā)貨的全套流程。落地之后的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)也并非易事，若想把單個(gè)店鋪運營(yíng)得好，涉及到很多問(wèn)題，傳統品牌經(jīng)歷了數十年所累積的成果，并非短時(shí)間可以復制的，品牌需要與眾不同的特點(diǎn)。 

　　不論是從線(xiàn)上走到線(xiàn)下，還是從線(xiàn)下走上網(wǎng)絡(luò )，一定要考慮如何將線(xiàn)上和線(xiàn)下更好地融合。在這點(diǎn)上，裂帛還有很長(cháng)的路要走。