高調的趙迎光？ 

      一直以來(lái)，人們印象中的，都是那個(gè)高調的趙迎光。尤其近年來(lái)，面對媒體，對他而言都已經(jīng)習以為常。他向我解釋?zhuān)?009年，韓都衣舍剛起步，需要創(chuàng )始人出去讓品牌有一定的知名度。 

      改變首先源于一次會(huì )議——2010年5月15日，廣州，派代（華南）電子商務(wù)峰會(huì )。 

      “一為見(jiàn)見(jiàn)仰慕已久的行業(yè)大佬，二為摸一摸電商行業(yè)溫度，三為交一交氣味相投的朋友�！泵�不見(jiàn)經(jīng)傳的趙迎光決定買(mǎi)票進(jìn)入，究竟是588元還是988元，他已經(jīng)記不清了。 

      趙迎光掛著(zhù)參會(huì )證，坐在最后一排，這是他第一次參加類(lèi)似的論壇，甚至從不知道“干貨”的意思。整個(gè)上午，他仔細聽(tīng)著(zhù)劉強東、王峻濤、蒲思捷、葉海峰等大佬們的主題演講，多少有些熱血澎湃的錯覺(jué)，但慢慢地聽(tīng)到底下也出現了不少抱怨聲，大佬們的分享往往大而空，對于草根賣(mài)家可以借鑒的少之又少。 

      事實(shí)上，那是一場(chǎng)大佬們的聚會(huì )，劉強東、王峻濤、杜家濱、葉海峰等行業(yè)大佬都去了，這是趙迎光第一次這么近距離地接觸他們。 

      午餐時(shí)，趙迎光聽(tīng)到同桌的朋友說(shuō)御泥坊的創(chuàng )始人戴躍鋒缺席，無(wú)法參加下午互動(dòng)論壇。他想，“我是草根中的草根賣(mài)家，知道草根賣(mài)家需求，可以給大家想要的干貨�！壁w迎光找到劉勇明，讓他幫忙引薦派代網(wǎng)創(chuàng )始人邢孔育。 

      當時(shí)邢孔育并不相信趙迎光，但是一方面有劉勇明作背書(shū)，另一方面他覺(jué)得即使趙迎光表現不佳，其他的嘉賓也足以鎮住全場(chǎng)。于是，趙迎光從最后一排直接搬到了嘉賓席。 

      趙迎光一拿到話(huà)筒，便把干貨直接升級為“血貨”，一時(shí)間把臺下的積極性都調動(dòng)起來(lái)。 

      第一次上臺，他便提出“過(guò)河拆橋”的用人方式，這在日后很長(cháng)一段時(shí)間都成為電商圈爭議的焦點(diǎn)�！半娚坦�司發(fā)展速度太快，對于老員工不要有感情的因素，一旦不符合你成長(cháng)的速度，第一速度把這個(gè)橋拆掉，不要讓他成為你發(fā)展的包袱�！笨此评淠�的表述，卻不得不承認是對快速成長(cháng)型企業(yè)的負責。 

      由此，電商圈里多了一個(gè)“耳熟能詳”的趙迎光和韓都衣舍。事實(shí)上，趙迎光每次有感而發(fā)的行為，總是會(huì )得到一些“意外”。 

      去年，淘寶大賣(mài)家被惡意圍攻，趙迎光充當“正義使者”，便讓韓都衣舍深陷“孤軍奮戰”中，褒貶不一。員工們紛紛埋怨趙迎光，為什么要蹚這渾水，不這么高調的回應就不會(huì )成為眾矢之的。 

      塞翁失馬，焉知非福。趙迎光開(kāi)始頻頻接到電話(huà)，希望他能以受害大賣(mài)家的身份，接受各大媒體采訪(fǎng)，這當中包括中央電視臺、中國青年報、南方周末、北京電視臺等大大小小100余家媒體。 

      “這是一個(gè)極好的推廣事件�！泵襟w的接踵而來(lái)，讓趙迎光開(kāi)始看到了“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”的真實(shí)寫(xiě)照。

開(kāi)放的趙迎光？ 

      韓都衣舍創(chuàng )始團隊采取平均持股的股權架構，6個(gè)合伙人擁有數量相近的股權。如此一來(lái)，遇到問(wèn)題究竟誰(shuí)說(shuō)了算呢？ 

      韓衣都舍的解決方案是：快速溝通，相互尊重。他們有個(gè)QQ群，會(huì )在第一時(shí)間，對任何事情進(jìn)行溝通。重大事項需要有三個(gè)以上的董事同意才能執行，接受記者采訪(fǎng)就在此列。 

      韓都衣舍的食堂專(zhuān)門(mén)留出了一個(gè)房間，除了出差之外，六個(gè)合伙人每天都會(huì )在一起吃飯，半小時(shí)吃飯，一個(gè)半小時(shí)聊天，快速協(xié)商公司的大大小小事情。 

      趙迎光不強勢，反而透露著(zhù)些許守弱的氣質(zhì)�；蛟S正是淳樸、忍讓、寬容、謙和，讓他成為了董事會(huì )必不可少的協(xié)調劑。 

      和其他淘寶原創(chuàng )品牌不同，趙迎光對職業(yè)經(jīng)理人的需求并不強烈。因為從最初開(kāi)始便按職業(yè)經(jīng)理人要求創(chuàng )始團隊，專(zhuān)業(yè)迥異的六個(gè)合伙人各自負責一塊。 

      趙迎光習慣了放手，他把信任最大程度交給合作伙伴以及員工。韓都衣舍的品牌公關(guān)負責人陳新直白地說(shuō)：“只要不會(huì )影響韓都衣舍的生命，他都愿意讓員工嘗試�！� 

      趙迎光愿意支付試錯成本，他的理由是，“不嘗試又怎么知道呢？” 

      只要大方向是對的，趙迎光就讓員工試錯。根據事物的兩面性，如果成功了，對公司自然是好事，如果失敗了，員工得到了成長(cháng)，何樂(lè )而不為呢？ 

      趙迎光說(shuō)自己“呆若木雞”，不屬于聰明人，他認為由弱至強是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，等待是必須的。他以自己為標準選人，專(zhuān)門(mén)找那種可以自我燃燒的人，并愿意付出試錯成本等待。 

      雖然趙迎光曾在派代論壇上公開(kāi)表示要“過(guò)河拆橋”，但更多的只是表達一種態(tài)度，其實(shí)他更希望員工能跟著(zhù)公司快速成長(cháng)。事實(shí)上，離職率在韓都衣舍是一個(gè)極低的數字。 

      截至2010年12月，韓都衣舍一共進(jìn)行過(guò)四次涉及全公司員工的規模較大的股權激勵，讓三分之一的員工持有了公司股份。這一想法和讓合伙人盡可能平均持股一樣，不僅提高了員工的積極性，而且讓員工潛意識里有種責任感，有利于團隊穩定。

關(guān)于愛(ài)和堅持 

      在外人看來(lái)，趙迎光是高調的。從2009年到2010年，他頻繁參加各種論壇，分享各種電商中的道與術(shù)，儼然是一個(gè)交際達人。2010年11月他開(kāi)始玩微博，聚集了65萬(wàn)粉絲，每條微博都有數百條轉發(fā)。 

      2012年3月，趙迎光的微博中出現了這么一條：“今天被公司同事批評了，說(shuō)俺是個(gè)愛(ài)顯擺滴銀……沉默幾天，三省吾身�！� 

      對于趙迎光的愛(ài)顯擺，劉軍光爽朗地笑了幾聲說(shuō)：“董事會(huì )經(jīng)常批判他，但也能理解。其實(shí)他顯擺的都是韓都衣舍，把品牌當孩子，做父母的一般都愛(ài)顯擺孩子。而且互聯(lián)網(wǎng)有時(shí)的確需要高調，不然沒(méi)人注意你�！� 

      趙迎光無(wú)所謂物質(zhì)，衣服、錢(qián)包、車(chē)都不是他在乎的東西。就連現在這輛車(chē)，都是被“逼”更換的。之前，趙迎光一直開(kāi)著(zhù)一輛起亞的千里馬，小而且破，合伙人都對這輛車(chē)耿耿于懷。 

      2010年的一天，韓都衣舍剛起步?jīng)]多久，資金并不充裕，需要向銀行貸款，王科大約了濟南當地銀行的行長(cháng)，讓趙迎光前去一見(jiàn)。 

      見(jiàn)到趙迎光后，行長(cháng)有些吃驚，他從“千里馬”上下來(lái)，襯衫已經(jīng)濕了大半，頭發(fā)有些亂，王科大感覺(jué)有些尷尬。 

      每次談到韓都衣舍，趙迎光總能滔滔不絕，妙語(yǔ)連珠，但一旦將話(huà)題拋向他自己，便顯得嘴舌笨拙。 

      在生活中，趙迎光不愛(ài)交際，他習慣了辦公室和家兩點(diǎn)一線(xiàn)的生活。每晚七點(diǎn)半到九點(diǎn)半，是他陪妻子女兒的時(shí)間，他有時(shí)會(huì )默默地用手機拍下一段女兒的視頻，供她長(cháng)大以后回憶。 

      趙迎光告訴記者，他正在為他的女兒準備一份禮物。每到女兒的生日，他就組織全家人錄一段視頻，祝福女兒新婚快樂(lè )。 

      這是趙迎光為了現在才2歲的女兒未雨綢繆的準備�！翱赡苁�25年，可能要27年，這過(guò)程中，可能會(huì )有人離開(kāi)，但我想等她結婚能感受到大家的祝福�！蹦且豢�，他不自覺(jué)眼眶有些濕潤。

      說(shuō)到這，他輕輕用指肚按了按眼角，笑著(zhù)說(shuō)：“自己都被自己感動(dòng)了�！�