雖然一直堅持多品牌多層次的小眾定位，但擁有積淀已久的多品牌管理經(jīng)驗，獨具風(fēng)格的原創(chuàng )設計，一直站在國際品牌肩膀上的I.T也已經(jīng)開(kāi)拓出了屬于自己的時(shí)尚疆界。

      現在的年輕男女會(huì )怎樣裝扮自己，今天身上的可愛(ài)或小清新，在明天就可能會(huì )變成中性冷艷，而后天是怎樣的風(fēng)格大概還需要再看心情來(lái)定了，個(gè)性化的時(shí)尚需求使得很多單一品牌原有的光芒略顯黯淡，而多元化又有點(diǎn)另類(lèi)的I.T在這個(gè)結點(diǎn)上就變得耀眼起來(lái)。 

      不同于獨立品牌專(zhuān)賣(mài)店里略微單一的設計品味，shop-in-shop模式的I.T集合店則總會(huì )有一些新鮮的元素，有Alexander McQueen大膽而野性的剪裁，也能發(fā)現POU DOU DOU的日本文藝范兒小清新；在歐洲流行前沿品牌FRENCH CONNECTION旁邊，也會(huì )陳列zzue這類(lèi)解構主義的先鋒小眾品牌。想要知性?xún)葦恳只虬缪萁峙瀑F族，在I.T店面里都可以找到對應的品牌。 

      因此不同于主打快速反應鏈條的快時(shí)尚品牌，也不同于定位高端的傳統設計師品牌，I.T集團在時(shí)尚領(lǐng)域走了一條“多品牌、多層次”的小眾路線(xiàn)，在近幾年中發(fā)展勢頭愈發(fā)強勁。I.T在2005年之后幾乎每年都能保持10%以上的銷(xiāo)售增量，而在5月份剛剛公布的2012年年度財報中（截至2012年2月29日止），I.T在2012財年實(shí)現了14.9%的銷(xiāo)售額增長(cháng)，而年度盈利22%的上升值已連續三年突破原有紀錄。 

      現在I.T在全球的零售店面已超過(guò)400家，雖然它依舊堅持以中國香港為腹地，香港市場(chǎng)也仍以60%占據最大市場(chǎng)份額，但在2008年年末之后，I.T也加速了在中國內地的開(kāi)店步伐，截止到2011年末，I.T集團在內地已擁有89家分店，而中國內地市場(chǎng)也有25%左右的貢獻率。 

      其實(shí)不管是以多種方式與國際品牌合作抑或創(chuàng )立自營(yíng)品牌，多品牌管理能力和敏銳的時(shí)尚觸覺(jué)都讓I.T成為當下年輕人的關(guān)注對象，I.T引入國際品牌的小眾路線(xiàn)已逐漸走進(jìn)了大眾的視野。

多元時(shí)尚呈現 

      1988年，20多歲的沈嘉偉在香港銅鑼灣信和廣場(chǎng)上開(kāi)出售賣(mài)外國流行品牌的小店“Green Peace”，當時(shí)只代理Dr Martens皮鞋和Levis 501牛仔等少數幾個(gè)品牌，在近15年的品牌拓展中，I.T不斷獲得歐美時(shí)裝品牌的銷(xiāo)售權，而當初以“Green Peace”為名的小店也更名為Income Team（I.T），也成為現在掌握300多個(gè)品牌的時(shí)尚品牌管理公司。 

      中國內地市場(chǎng)無(wú)疑已受到很多國際品牌的關(guān)注，為了控制未知的市場(chǎng)風(fēng)險，與代理商合作便成為很多國外品牌初入中國的選擇，而這恰恰也成為I.T集團的契機。在I.T (中國) 董事總經(jīng)理陳惠軍的介紹中，“那些時(shí)尚、年輕，與I.T集團氣質(zhì)文化相融的品牌，I.T就會(huì )把它們帶入內地市場(chǎng)”。 

      對于合作品牌的選擇，I.T并不會(huì )拘泥于某一種類(lèi)型，它會(huì )選擇Chloé，D&G等歐洲傳統的高端設計師品牌，但也會(huì )將Comme des Carcons這種流行潮牌引入對它依舊生疏的內地市場(chǎng)，就連izzue，b+ab，5cm等十幾個(gè)自營(yíng)品牌也各自氣質(zhì)鮮明，但I.T的品牌展示卻不是同一門(mén)店里的簡(jiǎn)單羅列，它會(huì )通過(guò)不同的開(kāi)店模式，對不同定位的品牌加以區隔。 

      I.T一直以多品牌集合店的身份被人所知，I.T的集合店面則會(huì )以大寫(xiě)I.T和小寫(xiě)i.t兩種形式出現。大小I.T雖然同屬復合式旗艦店，但它們卻是集團旗下分裂出的兩個(gè)各具氣質(zhì)的獨立個(gè)體。 

      大I.T店鋪展示的一般為歐洲一線(xiàn)品牌或附屬二線(xiàn)品牌，就像充滿(mǎn)了西班牙風(fēng)情的Amava Arzuaga、剪裁細致精簡(jiǎn)的MiuMiu，抑或隨性叛逆的設計師個(gè)人品牌CELINE，而當下國際T型臺上最新的流行元素都會(huì )在這些品牌身上得到呈現。而as know as、tout à coup、mysty woman等日本年輕時(shí)尚品牌，以及堅持中端定位的Katie Judith，5cm等自營(yíng)品牌則會(huì )一并放在小i.t店面里。 

      走進(jìn)小i.t店鋪，單從店面風(fēng)格上已與大I.T完全不同，小i.t店面不像大I.T慣常的白色為底，黑色與銀灰相間的高端內斂，小i.t的店面里會(huì )有更多活潑鮮明的配色，而它所選品牌定位也更年輕化，流行元素多樣；與大I.T里面動(dòng)輒萬(wàn)元的價(jià)簽相比，小i.t千元甚至幾百元的中端價(jià)位自然也吸引了一批更為年輕和廣泛的目標群。 

      對于不同定位的大小I.T店面，I.T也選擇在不同商圈覆蓋各自層次的消費群。大I.T店面一般會(huì )選擇奢侈品牌集合的高端商業(yè)區，北京的國貿、金融街購物中心、新光天地等已有很多傳統奢侈品牌出現的地方是大I.T的出現場(chǎng)景，而小i.t的開(kāi)店范圍自然更為廣泛，東方新天地、西單大悅城和三里屯Village南區等客流量大、交通便利的商圈都可以供小i.t進(jìn)駐。 

      因此雖然大I.T店面收羅了155個(gè)高端品牌，明顯多于小i.t50個(gè)左右的品牌容納量，但大I.T店面的高端定位卻限制了大I.T店鋪的可選商圈，因此與小i.t的全球200多家店鋪相比，大I.T店面則只有幾十家。 

      其實(shí)在開(kāi)設集合店之外，I.T也會(huì )選擇集合店內品牌認知度較高的單品，開(kāi)出單品牌獨立專(zhuān)賣(mài)店。就像在三里屯Village那種成熟商圈中，I.T在開(kāi)設I.T Beijing Market集合店之外，也同樣有9個(gè)品牌的獨立店面，因此品牌發(fā)展的客觀(guān)條件也決定了I.T的開(kāi)店模式。 

      然而不管采用怎樣的開(kāi)店模式，在陳惠軍看來(lái)，“I.T只是想讓消費者在店里消費的時(shí)候，可以找到屬于自己的風(fēng)格”，而多品牌的時(shí)尚路線(xiàn)也都是源于對個(gè)性化的堅持。

多品牌管理 

      對于僅有十幾個(gè)原創(chuàng )品牌的I.T集團來(lái)說(shuō)，與國外品牌之間的合作是I.T的重要著(zhù)力點(diǎn)。I.T一直以來(lái)都給人以買(mǎi)手制公司的印象，它與大部分品牌之間的合作模式自然也是采購。 

      I.T集團內部多會(huì )根據風(fēng)格品牌和國家來(lái)分配旗下的50多位買(mǎi)手，這些遍布歐洲和日本的買(mǎi)手則需要時(shí)常參加時(shí)裝周或品牌訂貨會(huì )，尋找與I.T相吻合的元素。 

      其實(shí)每一季末尾，I.T都會(huì )根據這一季的實(shí)際銷(xiāo)售與開(kāi)拓預期，制定下一季的采購計劃(OTB)，集團貨品部則會(huì )把采購產(chǎn)品劃分為男裝、女裝、上衣、鞋子等不同品類(lèi)，然后在分為不同品牌之后分配給對應的買(mǎi)手，而買(mǎi)手則需平衡預算決定自己的實(shí)際購買(mǎi)行為。 

      在陳惠軍介紹中，I.T的買(mǎi)手既需要清楚品牌的整體發(fā)展方向，也需根據精確的數字做出購買(mǎi)決定。在I.T內部每項產(chǎn)品品類(lèi)的銷(xiāo)售數據都會(huì )按照天、周、月、季和年的頻率統計更新，而每個(gè)買(mǎi)手也需要每天跟蹤自己負責品牌的市場(chǎng)走勢數據，并根據最新業(yè)績(jì)調整購買(mǎi)計劃和品牌合作意向。 

      當然在與國外品牌的合作中，I.T最初是以買(mǎi)手制開(kāi)拓道路，但它又未局限于此，在品牌拓展中也逐漸衍生出代理與合資公司兩種模式，極限運動(dòng)鞋服品牌Sole Technology在今年3月份剛將全國總代理權交付于I.T，而I.T也會(huì )為其獨家代理品牌制訂市場(chǎng)開(kāi)拓計劃。合資公司可以算是最為深入的合作模式，I.T與合作方建立各占50%股權的合資公司，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。 

      雖然后兩種模式在當下依舊僅限于KENZO、French Connection等少數幾個(gè)品牌，但陳惠軍預測，“今后I.T會(huì )更多嘗試以合資的模式在市場(chǎng)上推出”，而I.T與品牌之間的采購、代理、抑或合資實(shí)則是I.T與品牌之間合作由淺入深的三部曲。 

      其實(shí)不論哪種形式的合作，I.T都會(huì )根據自己的市場(chǎng)判斷，對合作品牌的開(kāi)店模式和市場(chǎng)開(kāi)拓步伐給予建議。對于品牌推出的時(shí)間點(diǎn)，銷(xiāo)售模式和未來(lái)推廣戰略等，I.T會(huì )根據自己的市場(chǎng)拓展計劃與品牌商定，對于合作品牌來(lái)說(shuō)，這也成為I.T最核心的價(jià)值所在。 

      從最初售賣(mài)幾個(gè)品牌產(chǎn)品的小店，走到現在擁有300多個(gè)品牌的管理平臺，I.T也必須進(jìn)行資源平衡，以實(shí)現最高效的品牌拓展，對于不同品牌推進(jìn)步伐的差異，I.T也有自己的判斷。 

      在I.T的理念中，每個(gè)剛進(jìn)入市場(chǎng)的品牌都需要一段時(shí)間的品牌孕育期，而對于某一季表現不盡如人意的品牌，I.T反而更會(huì )加大開(kāi)拓的力度，其實(shí)I.T的市場(chǎng)拓展通常不會(huì )做大篇幅的公開(kāi)廣告，只是通過(guò)有計劃的布點(diǎn)，把品牌展示給消費者，當然也會(huì )提供品牌CK卡或Free paper等介紹品牌產(chǎn)品，推薦專(zhuān)業(yè)搭配方法以配合市場(chǎng)推廣。 

      當下I.T旗下品牌眾多，陳惠軍也經(jīng)常會(huì )被問(wèn)道，旗下品牌會(huì )不會(huì )無(wú)止境的增加，但他描述道，“I.T對于合作品牌的選擇其實(shí)類(lèi)似于人的新陳代謝，畢竟不是所有的品牌都有好的市場(chǎng)表現，那I.T則會(huì )擇優(yōu)留下最有時(shí)尚度和最受大眾歡迎的品牌”。經(jīng)過(guò)十幾年的多品牌管理，I.T所追求的也已是品牌質(zhì)量上的精致化。  

原創(chuàng )自主權 

      與自主設計制作的單一品牌服裝企業(yè)相比，大多在購入和賣(mài)出環(huán)節用力的I.T看似省去了繁雜的生產(chǎn)鏈條，用較少的付出實(shí)現了更多的價(jià)值。但是隨著(zhù)中國消費市場(chǎng)的高速擴容以及消費者的成熟，一些品牌也開(kāi)始收回中國內地的代理權，以直營(yíng)店的方式直接管理，I.T對于國際品牌的依賴(lài)度似乎又變成它的弱項。 

      I.T自然也看到了這一點(diǎn)，因此在與國際品牌多年合作，鎖定了一批忠實(shí)的消費群體后，I.T集團也不再滿(mǎn)足于只為他人做嫁衣，也開(kāi)始創(chuàng )立自己的原創(chuàng )品牌。從1995年開(kāi)始，I.T推出了極具日本少女時(shí)裝風(fēng)格的b+ab，而幾年之后深具中性氣質(zhì)的5cm和冷艷的izzue等十幾個(gè)自營(yíng)品牌也陸續推向市場(chǎng)。 

      原創(chuàng )品牌的推出，使I.T對服飾種類(lèi)，設計或款式，以及貨品供應等各環(huán)節的掌控更為自如，原創(chuàng )品牌70％-75%的毛利率也比銷(xiāo)售海外品牌高出近20%。而I.T將5cm，Katie Judith等自營(yíng)品牌與其他代理品牌在小i.t店面里一并陳列，在原有的黏性客戶(hù)那里實(shí)現了更有效的品牌推廣。 

      雖然，I.T在原創(chuàng )品牌與國際品牌之間似乎都以同樣的投入拓展市場(chǎng)，而izzue、CHOCOOLATE等多個(gè)自營(yíng)品牌的獨立門(mén)店開(kāi)設模式與大I.T相比自然更為靈活，因此I.T自營(yíng)品牌的發(fā)展步伐已經(jīng)超過(guò)以采購為主的國際品牌。 

      在最新公布的財報中，I.T集團的原創(chuàng )品牌銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了50%，而公司在未來(lái)3-5年更計劃將原創(chuàng )品牌的比例提升至7成，原創(chuàng )品牌的充實(shí)有效緩解了I.T對供應鏈上游的依賴(lài)。 

      既有代理品牌又不乏原創(chuàng )的I.T已算市場(chǎng)上的小眾，在市場(chǎng)上I.T似乎并沒(méi)有絕對的競爭對手。盡管I.T時(shí)常會(huì )被拿來(lái)與同樣走多品牌集合路線(xiàn)的Joyce相提并論，但與Joyce高端成衣的成熟氣質(zhì)相比，I.T與Joyce的風(fēng)格和模式完全不同，Joyce與I.T的目標人群也不會(huì )有太多重合之處。 

      但陳惠軍卻提出，“I.T實(shí)則將所有出現在旁邊的品牌都看做是潛在的競爭對手”，對于動(dòng)輒擁有2000平米的ZARA或H&M門(mén)店，抑或身邊設計考究的Chanel，I.T則以為，“買(mǎi)它東西的人也可能會(huì )過(guò)來(lái)買(mǎi)我的東西”。在這樣的情形下，大小I.T門(mén)店所營(yíng)造的多品牌氛圍就變成它最核心的競爭力。 

      每一家大小I.T集合店，無(wú)一例外都通過(guò)陳列、燈光、貨品的擺設構建I.T獨有的多品牌氛圍，而這本身已經(jīng)為客人帶來(lái)了愉快的購物體驗。正如有品牌公司計算過(guò)的，“在集成店里，客人停留的時(shí)間明顯高過(guò)單品牌店的3倍”。而I.T集合店的多品牌氛圍營(yíng)造也得到了國外合作品牌的認同。 

      雖然如此，I.T的存貨周轉卻一直不太看好，倘若以ZARA的標準，從設計、生產(chǎn)，再到貨品上架這一供應鏈的運轉周期只需要30-40天，但I.T的供應鏈周期最理想的存貨天數也需要140天。而去年2月份收購創(chuàng )意潮牌no where之后并入一部分庫存，I.T在2012年上半年的存貨周轉天數更升至164天。因此為減少因存貨而受壓縮的凈現金量，有序地減低存貨水平，降低庫存周轉天數也成為I.T本財年的目標。 

      在內地市場(chǎng)上，僅僅五六年的時(shí)間就已有很多快時(shí)尚品牌和設計師品牌涌入，但在內地消費者的印象中，I.T選擇的時(shí)尚步伐或許有點(diǎn)太過(guò)前衛。在陳惠軍的經(jīng)驗里，“與品牌知曉度和滲透性良好的香港市場(chǎng)相比，中國內地消費者依舊處于一種觀(guān)望的姿態(tài)中”，也正因如此，I.T今年在內地開(kāi)店會(huì )較保守，重點(diǎn)放在提升店鋪營(yíng)運效益及盈利能力上。 

      其實(shí)I.T一直堅持給消費者多一些的期待和新鮮，而用前沿姿態(tài)引領(lǐng)市場(chǎng)潮流也是I.T一直以來(lái)的目標�！叭绻�今天大家覺(jué)得I.T的時(shí)尚稍微過(guò)了頭，那其實(shí)沒(méi)有關(guān)系，明天大家或許就能接受了”，這也并不只是一句玩笑。 

      在I.T的認知里面，對于個(gè)性的追求已經(jīng)成為當下消費者的基本需求，而I.T也一直堅持多品牌操作，堅信各有所愛(ài)。它會(huì )刻意保持每個(gè)品牌的獨特氣質(zhì)，并在市場(chǎng)推廣建議中尊重每個(gè)品牌自己的生命路線(xiàn)。雖然一直堅持多品牌多層次的小眾定位，但擁有積淀已久的多品牌管理經(jīng)驗，獨具風(fēng)格的原創(chuàng )設計，一直站在國際品牌肩膀上的I.T已經(jīng)開(kāi)拓出了屬于自己的時(shí)尚疆界。