熟悉閩南的人都會(huì )知道一首歌：愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)。它正是閩南人性格的一個(gè)真實(shí)寫(xiě)照。區別于廣東、江浙以及其他地區企業(yè)家的穩抓實(shí)干，閩派企業(yè)家憑借敢打敢拼的個(gè)性，讓閩派戶(hù)外在短短兩三年內發(fā)展成為一股受人畏懼的新銳勢力。

　　閩派戶(hù)外企業(yè)旁觀(guān)“品牌聯(lián)盟”
 
　　而對于以探路者等所謂專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌組成的戶(hù)外品牌聯(lián)盟，閩派戶(hù)外企業(yè)則顯得略微冷淡�；蛘吲c其是說(shuō)無(wú)視，更不如說(shuō)是旁觀(guān)。在他們眼中看來(lái)，品牌聯(lián)盟的成立，更多的會(huì )表現在渠道的聯(lián)合上。
 
　　1、弗侖斯潘營(yíng)銷(xiāo)總監王泉城：“群雄爭霸”論
 
　　目前國內戶(hù)外市場(chǎng)好比群雄紛爭戰國時(shí)代，大家都想在競爭中脫穎而出，而戶(hù)外聯(lián)盟的成立只是爭奪戰役中的一種競爭方式的反映。這是一個(gè)洗牌的過(guò)程，大家各出奇招，只是為了最后為王。而這種混戰的狀態(tài)將會(huì )在2013年落下帷幕，目前只是黎明前的斗爭。
 
　　2、戶(hù)外業(yè)內人士：“羨慕嫉妒恨”論
 
　　對于戶(hù)外聯(lián)盟的成立，某戶(hù)外業(yè)內人士覺(jué)得可以用“羨慕嫉妒恨”這五個(gè)詞語(yǔ)來(lái)概括。聯(lián)盟品牌對福建運營(yíng)模式很羨慕，但是卻缺乏福建企業(yè)的實(shí)力，不足以支持渠道的遍地開(kāi)花。聯(lián)盟更多表現在渠道上的聯(lián)合，共同抵抗迅速起來(lái)的泛戶(hù)外勢力。
 
　　成熟的產(chǎn)業(yè)供應鏈，強大的渠道支持，還有強有力的資金實(shí)力，以及果敢的企業(yè)家營(yíng)運風(fēng)格。卻正是共同閩派戶(hù)外企業(yè)制勝的強大武器。因此，對于探路者等品牌的戶(hù)外聯(lián)盟，雖然會(huì )有一定影響，但是卻不畏懼。而這也從側面反映了閩派戶(hù)外的發(fā)展已經(jīng)成為一股新興勢力，引起其他品牌關(guān)注的同時(shí)也備受他們的防范。
 
　　3、猜想：探路者重磅推出ACANU的反擊
 
　　近日，探路者在2011年度網(wǎng)上業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上，首度透露2012年品牌宣傳相關(guān)預算將大幅增加200%以上，同時(shí)旗下電商品牌ACAUN正在申辦營(yíng)業(yè)執照，一旦公司成立后將加大宣傳。
 
　　看到這里，我們忍不住猜想：定位城市休閑戶(hù)外，聚焦22歲—28歲的網(wǎng)購主力消費群體的電商品牌“ACANU”，是否是對快速發(fā)展的閩派泛戶(hù)外勢力的另一個(gè)反擊？
 
　　品牌商聯(lián)盟實(shí)為“供應商聯(lián)盟”
 
　　談及聯(lián)盟，我們會(huì )發(fā)現，無(wú)論是運動(dòng)還是男裝或其他行業(yè)，閩派企業(yè)似乎更喜歡單打獨斗�！巴�質(zhì)化競爭嚴重，導致聯(lián)盟可能性為零�！币晃粯I(yè)內人士點(diǎn)出了其不能聯(lián)合根本原因。
 
　　作為品牌之都——晉江，大大小小成千上萬(wàn)的品牌遍布整個(gè)城市，幾乎是家家做品牌。品牌屬性相近、定位相似、營(yíng)銷(xiāo)模式一致，導致競爭異常激烈，每一個(gè)人既是合作者也是競爭者，競爭意識已經(jīng)深深根植于晉江人腦海中。特別是在品牌高速發(fā)展的同時(shí)，同質(zhì)化的競爭致使聯(lián)盟可能性降至最低。
 
　　值得一提的是，相對于品牌商的單打獨斗，作為支撐整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的供應商們卻關(guān)系緊密。他們表示，供應商合作或聯(lián)盟倒是可能性極大，而且這種現象也表現很明顯。據了解，在晉江地區，很多品牌的供應商都是互通有無(wú)，合作性較強。
 
　　閩派戶(hù)外品牌美國駱駝余威猶存
 
　　談及閩派戶(hù)外，我們又不得不提到美國駱駝。作為閩派戶(hù)外的領(lǐng)航者，它曾在全國戶(hù)外品牌銷(xiāo)售排行榜中拔得頭籌，引起業(yè)內一陣轟動(dòng)。而作為閩派戶(hù)外的領(lǐng)路人，它不僅開(kāi)辟了一個(gè)戶(hù)外的輝煌年代，也正是在它的引領(lǐng)下，一批批品牌企業(yè)紛紛涉水戶(hù)外這個(gè)細分領(lǐng)域。
 
　　當前，駱駝模式還可以復制嗎？
 
　　1、樂(lè )登集團董事長(cháng)陳瑞典：駱駝模式不可簡(jiǎn)單復制
 
　　駱駝的代理模式，更適合企業(yè)發(fā)展的起步階段，可以在短時(shí)間內使渠道快速拓展，吸引資金流，這樣的模式比較簡(jiǎn)單。但它不適合當前的品牌發(fā)展，現在的品牌需要更成熟的渠道管理模式，經(jīng)營(yíng)也更為復雜。駱駝模式不可簡(jiǎn)單復制。
 
　　雖然經(jīng)過(guò)近兩年的偃旗息鼓，但作為風(fēng)靡一時(shí)的戶(hù)外品牌，美國駱駝今后的歸屬問(wèn)題也一直備受業(yè)內關(guān)注。
 
　　2、凱狄仕戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)總監楊科輝：駱駝?dòng)绊懥Κq存
 
　　美國駱駝對整個(gè)中國戶(hù)外市場(chǎng)影響巨大，假設美國駱駝從樂(lè )登集團剝離出來(lái)，2000多家的終端網(wǎng)點(diǎn)，上億的產(chǎn)品庫存，大批量貨品傾銷(xiāo)，將會(huì )引發(fā)業(yè)內大地震，擾亂整個(gè)戶(hù)外市場(chǎng)的正常運行，甚至導致大批戶(hù)外品牌倒閉。
 
　　無(wú)論是危言聳聽(tīng)，還是真實(shí)現象的反映，美國駱駝對閩派戶(hù)外，甚至整個(gè)戶(hù)外行業(yè)的影響仍然猶存。
 
　　品牌出招“微”營(yíng)銷(xiāo)獨勇奪桂冠
 
　　福建作為品牌之都，無(wú)論是運動(dòng)的安踏、三六一度、匹克，還是男裝的七匹狼、勁霸、九牧王，在國內甚至國際都享有盛名，鞋服產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢和地位可見(jiàn)非同一般。閩派戶(hù)外雖然起步較晚，但作為新興崛起的戶(hù)外勢力，它的發(fā)展潛力不容小覷。
 
　　如果把市場(chǎng)比喻成一場(chǎng)戰爭，在目前戶(hù)外市場(chǎng)這個(gè)群雄爭霸的年代，不管是聯(lián)合作戰，還是單打獨斗，想要取得最后勝利，關(guān)鍵還是靠實(shí)力說(shuō)話(huà)。為了勇奪桂冠，閩派戶(hù)外也忍不住各出奇招。
 
　　1、天倫天公司總經(jīng)理許騰達：看好微電影營(yíng)銷(xiāo)模式
 
　　近日，天倫天推出首部科普微電影《唐僧說(shuō)戶(hù)外之登山篇》，以上百萬(wàn)的點(diǎn)擊率聚焦了眾多戶(hù)外人的關(guān)注�！拔㈦娪笆且粋�(gè)很好的品牌理念傳遞載體。天倫天今后將去嘗試更多符合時(shí)代發(fā)展趨勢的營(yíng)銷(xiāo)新模式�！碧靷愄旃�司總經(jīng)理許騰達如是說(shuō)。從公益自駕行到“微電影”營(yíng)銷(xiāo)，天倫天的2012似乎越來(lái)越讓人期待。
 
　　2、美國獅牌戶(hù)外有限公司總經(jīng)理許榮盛：微電影拉近了與消費者的距離
 
　　無(wú)獨有偶，獅牌戶(hù)外在2012年也啟動(dòng)了微電影《我將永遠愛(ài)你》拍攝。美國獅牌戶(hù)外有限公司總經(jīng)理許榮盛表示：希望通過(guò)與“微電影”這種文化產(chǎn)業(yè)新形式對接，在傳遞品牌精神的同時(shí)，拉近品牌與消費者之間的距離。
 
　　3、“圣弗萊”品牌推廣經(jīng)理劉存勇：打造圣弗萊戶(hù)外俱樂(lè )部
 
　　較之微營(yíng)銷(xiāo)，閩派戶(hù)外也在渠道上蓄勢待發(fā)。2012年，“泛戶(hù)外”領(lǐng)軍品牌圣弗萊提出了“改變”口號，迎接大戶(hù)外時(shí)代的到來(lái)�！笆ジトR”品牌推廣經(jīng)理劉存勇表示，2012年，圣弗萊除了團隊建設、渠道升級、終端統一改變外，還將發(fā)力俱樂(lè )部建設，真正打造獨具品牌屬性的圣弗萊戶(hù)外俱樂(lè )部。
 
　　作為從俱樂(lè )部考驗出身的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外弗侖斯潘品牌，則攜手專(zhuān)業(yè)自駕論壇《最西藏》，開(kāi)啟翻越主題活動(dòng)年系列活動(dòng)。而以“輕戶(hù)外”聞名的哥侖步，也在“輕戶(hù)外”的引領(lǐng)下，始終專(zhuān)注山地戶(hù)外運動(dòng)賽事?tīng)I銷(xiāo)，在戶(hù)外隊的帶領(lǐng)下?lián)P帆起航。
 
　　無(wú)論是微營(yíng)銷(xiāo)，還是渠道建設，抑或是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，2012年，戶(hù)外競爭正當時(shí)，桂冠花落誰(shuí)家，我們拭目以待！