非常案例

　　各出奇招消化庫存

　　庫存——無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是品牌商都對此深?lèi)和唇^。

　　統計數據顯示,2011年,紡織、服裝、皮毛業(yè)84家上市公司合計庫存達708.32億元,比2010年的567.42億元增長(cháng)了25%。

　　去除庫存，企業(yè)正在各出奇招。但是，真正有效控制庫存的流程管理對多數處于發(fā)展階段的國內品牌，仍處于探索階段。

　　辦法一：用網(wǎng)絡(luò )“清理”庫存

　　在媒體爆出美特斯·邦威大量庫存后，森馬等品牌的庫存也受到關(guān)注。其中森馬庫存13億元,較2011年末增加30%。

　　據了解，森馬等快時(shí)尚品牌已開(kāi)始將網(wǎng)絡(luò )作為解決消除庫存的渠道之一。此外，博士蛙等童裝品牌也在積極考慮，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )解決庫存的問(wèn)題。

　　目前，在淘寶平臺上比較知名的服裝企業(yè)如綠盒子、韓都醫舍等品牌，都正成為消化線(xiàn)下庫存的合作對象。知情人士向記者透露，“為了去除庫存，很多線(xiàn)下的服裝品牌在與這些線(xiàn)上品牌聯(lián)系，希望對方能夠代為推廣和管理該品牌網(wǎng)店�！�

　　綠盒子上海綠盒子網(wǎng)絡(luò )科技有限公司的線(xiàn)下?tīng)I運中心總監袁鋒向記者承認：“已經(jīng)有多家快時(shí)尚品牌找到我們，用我們的模式去發(fā)展他們的網(wǎng)店，使網(wǎng)店與線(xiàn)下銷(xiāo)售相配合�！�

　　據了解，上述快時(shí)尚品牌希望能夠打造一種被稱(chēng)為“三網(wǎng)合一”的銷(xiāo)售模式，即將“線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)”、“線(xiàn)下傳統實(shí)體店渠道網(wǎng)絡(luò )”與“手機移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )”三網(wǎng)合一進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　袁鋒表示：“對于很多線(xiàn)下品牌而言，建立網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的體系不僅僅是資金問(wèn)題。其核心的問(wèn)題是線(xiàn)上和線(xiàn)下價(jià)格存在著(zhù)明顯的差距，已經(jīng)成熟的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商會(huì )堅決抵制品牌商這樣做�！�

　　“和我們談合作的一些品牌，希望我們的團隊能夠幫助他們在網(wǎng)絡(luò )上創(chuàng )新銷(xiāo)售庫存的體系�！睋�了解，其主要的模式，是參加比如淘寶“聚劃算”等活動(dòng)，在短期內實(shí)現集中大量成交。

　　綠盒子在去年的淘寶雙十一促銷(xiāo)中，成為首個(gè)銷(xiāo)量突破2500萬(wàn)元的商家�！斑@樣的快速銷(xiāo)售模式，對有庫存壓力的品牌商吸引力很大�！痹�鋒表示。

　　但是，“要想在網(wǎng)絡(luò )上成就銷(xiāo)量，很重要的一點(diǎn)是要不斷有新的款式出來(lái)，吸引消費者持續購買(mǎi)。在這方面，綠盒子的復購率達到60%�！痹�鋒表示，僅靠庫存來(lái)建立高品質(zhì)的網(wǎng)店，難度是非常大的。

　　辦法二：批發(fā)渠道清理庫存

　　“中國現在有4億件庫存襯衫�！焙阍聪槎�事長(cháng)劉瑞琪曾經(jīng)表示，強大的庫存造成了銷(xiāo)售的價(jià)格優(yōu)勢。

　　義烏一家商貿公司經(jīng)理李建太最近淘到一批“寶貝”——500個(gè)皮包，每個(gè)皮包只賣(mài)20元。李建太盤(pán)算著(zhù)，把這些皮包賣(mài)往美國，利潤可以翻番。

　　李建太從2003年開(kāi)始在中國淘庫存，然后把這些產(chǎn)品以賣(mài)給美國的客戶(hù)，最終送到美國的“99美分店”進(jìn)行零售。

　　由于產(chǎn)品的終端價(jià)格低，所以李建太必須要找到價(jià)格更為低廉的中國產(chǎn)品，而庫存貨品恰好滿(mǎn)足了美國客戶(hù)對產(chǎn)品價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的要求。

　　李建太平時(shí)便在浙江的各個(gè)加工工廠(chǎng)內奔波，但是他并不會(huì )下訂單，因為在他的算盤(pán)中�！坝唵蔚膬r(jià)格高，是尾貨的2到3倍的價(jià)格，而且產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(cháng)，這并不符合客戶(hù)的要求�！庇谑�，去各個(gè)工廠(chǎng)淘尾貨成了李建太目前主要的工作內容。