中國男裝行業(yè)在發(fā)展初期，也借鑒了快消品通過(guò)廣告轟炸從而快速打開(kāi)市場(chǎng)的成長(cháng)模式，曾有某男裝企業(yè)在年銷(xiāo)售額不到1億元時(shí)就敢于投入6千萬(wàn)做廣告，不過(guò)，這種瘋狂舉動(dòng)已成明日黃花。

　　有業(yè)內人士表示，以前一個(gè)男裝專(zhuān)賣(mài)店年銷(xiāo)售幾十萬(wàn)元獲得的利潤，現在需要銷(xiāo)售幾百萬(wàn)元，僅憑批發(fā)式走量，再也無(wú)法支撐經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的良性發(fā)展。隨著(zhù)品牌服裝競爭日趨激烈，留住并培養忠誠客戶(hù)成了男裝企業(yè)的當務(wù)之急。

　　從以量取勝轉向以品質(zhì)穩固市場(chǎng)份額，從廣告轟炸轉為低調務(wù)實(shí)，從粗放發(fā)展轉為精雕細節，男裝企業(yè)在面對行業(yè)集體困境時(shí)選擇了不同的升級之路。創(chuàng )業(yè)以來(lái)一直傾情于中國文化元素的才子男裝，奉創(chuàng )新為圭臬，他們能否完成艱難的突破之旅？

　　5年砥礪

　　“當品牌男裝企業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店擴張到二三千家規模的時(shí)候，大家開(kāi)始靜下心來(lái)打造店面服務(wù)質(zhì)量，品牌男裝逐漸放棄了狂轟濫炸的吹噓式廣告，把更多精力放在提高消費者的購物體驗上�！辈抛臃�飾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)才子)總經(jīng)理蔡燕英在談及男裝行業(yè)的變化時(shí)稱(chēng)。

　　2008年，從北京大學(xué)畢業(yè)剛半年的蔡燕英在金融危機日漸深化的時(shí)候接掌了才子公司，盡管才子早已專(zhuān)注于國內發(fā)展，但危機影響下的內需市場(chǎng)仍顯艱澀，年輕的蔡燕英在懷疑的目光中開(kāi)始了變革之舉。

　　才子的目標消費群原來(lái)的定位是25-35歲，蔡和她的新團隊經(jīng)過(guò)調研后將其重新定位于27-40歲，其中35-40歲為核心消費群，這部分人是購買(mǎi)主體，而27-35歲是一個(gè)需要培養的潛在消費群體。

　　“電視廣告轟炸多年后，我們發(fā)現廣告帶來(lái)的效應逞衰減之勢，需要通過(guò)打造終端提升品牌影響力，”蔡燕英表示。了解消費者的喜好，把握時(shí)尚脈搏，通過(guò)產(chǎn)品、品牌、渠道和零售四輪驅動(dòng)展現才子的競爭力，是蔡燕英耗時(shí)最多、投入精力最大的工作。

　　在延續梅、蘭、竹、菊等傳統中國元素基礎上，才子引入了韓國、日本和意大利的設計師，用國際化理念進(jìn)行改造，將上述圖案的使用從夸張轉為簡(jiǎn)化，再進(jìn)化為時(shí)尚，將原來(lái)生硬的結合變成自然的融入。

　　以襯衫起家的才子一直試圖進(jìn)入其它服裝領(lǐng)域。但在西裝市場(chǎng)，有大楊創(chuàng )世、雅戈爾、羅蒙這樣的老牌勁旅當道，還有近幾年陸續進(jìn)入中國的國際品牌虎踞；而在休閑裝領(lǐng)域，有利郎、勁霸、七匹狼等重兵把守，“商務(wù)男裝”、“休閑男裝”的概念被這些企業(yè)嚼得爛熟，才子產(chǎn)品創(chuàng )新之路何在？

　　才子一度提出了“新正裝”概念，但事實(shí)證明難獲消費者認同。2010年，才子啟用“便西”概念，意欲令消費者形成“才子等于便西”的認同感。

　　所謂“便西”，即融合西裝與茄克的特質(zhì)，兼具商務(wù)與休閑，添加中國傳統美學(xué)元素，展現跨界沖突美學(xué)氣質(zhì)的一種服裝。

　　才子為此啟動(dòng)了名為“便西文化節”的概念推廣活動(dòng)，在濟南、合肥、貴陽(yáng)、廈門(mén)等三線(xiàn)城市大舉造勢，期望在其傳統產(chǎn)品的重鎮打開(kāi)市場(chǎng)。

　　“便西”能在多大程度上獲得認同，或許需要時(shí)間來(lái)檢驗。

　　在回顧過(guò)去5年時(shí)，蔡燕英用“脫胎換骨”來(lái)描述，“才子很多事情從外到內經(jīng)過(guò)了全新洗禮，”換一種說(shuō)法，就是規范的現代企業(yè)制度的建立。

　　傳統的力量

　　在蔡燕英操刀的漸進(jìn)式變革中，才子的DNA仍被完整地保留了下來(lái)。

　　在才子的辦公樓內，梅花、蘭花等中國文化的象征符號到處可見(jiàn)，以中國文化為本，不斷融合外來(lái)時(shí)尚因子是才子持之以恒的追求。

　　梅花在才子的產(chǎn)品中被運用到了極致，從早期的錦繡時(shí)尚、絕色傳奇到后來(lái)的國粹演義、國服文化、領(lǐng)繡經(jīng)典到才氣先生等概念，令人眼花瞭亂的概念雖然值得商榷，但梅花的影子一直貫穿始終。

　　產(chǎn)品的差異化和系列化是才子的另一個(gè)DNA,才子能將襯衫做大，也緣于其對傳統襯衫的中國式改造，這是與眾多襯衫廠(chǎng)家迥異之處。而對同一素材根據消費者的不同需求進(jìn)行系列化制造，或許是獲得不同年齡段消費者青睞的另一原因。

　　在時(shí)興多品牌打天下的服裝行業(yè)，才子一直堅持使用單一品牌。蔡燕英稱(chēng)，“任何一個(gè)品牌，必須要有沉淀的東西才能講得出故事。盲目發(fā)展其它品牌，可能起落很快，我們堅持把才子這個(gè)品牌做強，進(jìn)而做到更優(yōu)秀�！�

　　在蔡燕英的規劃中，未來(lái)5年不會(huì )考慮多品牌策略，10年以后可能會(huì )考慮品牌的多元化。但是，高中低端產(chǎn)品使用同一品牌如何適應消費者的身份差異化追求，所有產(chǎn)品能否達到高端產(chǎn)品對品質(zhì)的要求，或許需要銷(xiāo)售人員大費口舌。

　　“原創(chuàng )第一品牌”夢(mèng)想仍存

　　才子的戰略構想，是成為“中國原創(chuàng )第一品牌”。

　　才子目前擁有兩個(gè)生產(chǎn)基地，8個(gè)工廠(chǎng)，55條專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)，引進(jìn)了數千臺國際先進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設備。從硬件上來(lái)看，才子似乎底氣十足。

　　令蔡燕英頗感驕傲的是其團隊的年輕化，“90%的員工都是年輕人”，高層的核心干部不超過(guò)36歲�！胺�裝是藝術(shù)，也是魔術(shù)，需要年輕人來(lái)玩�！辈萄嘤⒎Q(chēng)。

　　才子冀望通過(guò)年輕團隊的運作令其更凸現時(shí)尚和潮流，但年輕能否把握好細節？能否在流動(dòng)性極高的年輕員工中培養出擅長(cháng)精工細活的優(yōu)秀技師？嫻熟的工人對于服裝品質(zhì)至關(guān)重要。

　　作為一個(gè)家族企業(yè)，才子曾經(jīng)引進(jìn)過(guò)職業(yè)經(jīng)理人，但蔡燕英似乎更矚意接受并認同才子企業(yè)文化的人沖鋒陷陣，為此才子在高校啟動(dòng)了“金種子”計劃，從大三就尋找優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行系統培訓，接受才子文化的熏染，將其訓練成能夠迅速擔當重任的優(yōu)秀管理者。

　　才子在全國的23家分公司管理團隊都是由總部輸送過(guò)去的，這種方式雖然能夠確保企業(yè)的市場(chǎng)策略能夠迅速得到執行，但年輕團隊與當地市場(chǎng)的磨合也非一蹴而就。

　　2005年，梁朝偉以其儒雅內斂的形象被才子董事長(cháng)蔡宗美看中，雙方的合作已逾6年，蔡宗美多次高度贊譽(yù)梁朝偉對才子集團無(wú)形價(jià)值的貢獻，稱(chēng)其是才子品牌形象最為匹配的代言人。不過(guò)，梁朝偉略帶陰郁稍欠陽(yáng)剛的氣質(zhì)能否托起“便西”潛在消費者的夢(mèng)想？

　　對企業(yè)而言，創(chuàng )新一般指產(chǎn)品創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、概念創(chuàng )新和渠道創(chuàng )新，才子“便西”似乎和前三項都正相關(guān)，作為才子寄予極高期望的項目，未來(lái)的市場(chǎng)表現尚需等待。