ROOKIE國際童裝品牌集成店

人物名片： 陳強，1980年出生，ROOKIE品牌永興東潤董事總經(jīng)理。

      他，系出紡織服裝產(chǎn)業(yè)名門(mén)，卻始終抱持一顆“跳出產(chǎn)業(yè)做產(chǎn)業(yè)”的心；別人做品牌和生產(chǎn)，他想像沃爾瑪一樣，占領(lǐng)制勝渠道，真正詮釋“渠道為王”的創(chuàng )新理念；在童裝市場(chǎng)仍處于“諸侯爭霸”時(shí)期，他攜手耐克、喬丹、匡威、李維斯等國際一線(xiàn)品牌搶灘登陸大中華市場(chǎng)，以綜合購物店鋪模式出現，打造一站式購物平臺。本期走近ROOKIE品牌永興東潤董事總經(jīng)理陳強。 

      一站式兒童用品巨頭來(lái)了 

      2012年9月15日，面容略顯疲憊的陳強終于露出久違的笑容。 

      在國內外知名品牌集聚的北京藍色港灣SOLANA，一場(chǎng)聚集NIKE（耐克）、NIKE Action、Jordan（喬丹）、Converse（匡威）、Levi’s（李維斯）全球五大青少年運動(dòng)休閑品牌的T秀正式拉開(kāi)大幕，伴隨著(zhù)的是ROOKIE亞洲首家形象店面紗首度神秘揭開(kāi)。

      設計風(fēng)格源自原汁原味的美式紐約風(fēng)格，顏色設定上，藍色LOGO字體展現明快運動(dòng)酷勁，原木色系散發(fā)校園經(jīng)典，橘色系則增添十足的青春躍動(dòng)活力。除此之外，材質(zhì)上結合磚墻、原木以及鐵網(wǎng)，陳列上打破品牌上的藩籬，依照年齡來(lái)區分，強調自由創(chuàng )意的搭配…… 

      當天，香港知名影星鐘麗緹首度以時(shí)尚辣媽身份現身，為首家形象店站臺及啟動(dòng)開(kāi)幕式，隨后一同與嘉賓分享自身與子女溝通的經(jīng)驗及時(shí)尚搭配秘訣。并由小小模特兒動(dòng)態(tài)演繹由自由、動(dòng)感、律動(dòng)及創(chuàng )意等融合而成的ROOKIE CHIC STYLE未來(lái)世代新風(fēng)格。作為幕后推手之一，陳強為這一刻等待了近三年時(shí)間�！癛OOKIE強調的是‘運動(dòng)’、‘時(shí)尚’以及‘休閑’�！标悘娬f(shuō)，三大定位基本上涵蓋了兒童各種場(chǎng)合著(zhù)裝的時(shí)尚需求，而集成店則給童裝市場(chǎng)一個(gè)全新的一站式購物體驗，“這在國內童裝界算一個(gè)全新模式�！� 

      如果說(shuō)成人裝以及運動(dòng)產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭格局基本清晰，那兒童產(chǎn)品市場(chǎng)仍然屬于盤(pán)古開(kāi)天地之前的“混沌期”，即使有一些在兒童產(chǎn)品圈內小有名氣的品牌，但置于全國市場(chǎng)，尤其對于真正的消費主體家長(cháng)而言，沒(méi)有一個(gè)具有決定購買(mǎi)力的品牌，“我走過(guò)很多商超以及兒童產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，發(fā)現真正能夠滿(mǎn)足消費者需求的店面很少�！�

      對于家長(cháng)而言，始終抱持“貨比三家”的心態(tài)，在步行街，基本上不可能出現短短幾十米區域會(huì )有幾個(gè)童裝品牌的局面，而在商場(chǎng)和大賣(mài)場(chǎng)，兒童產(chǎn)品陳列的面積又不大，產(chǎn)品系列和容量有限，以致消費者的選擇面比較窄，“我們要做的，就是為家長(cháng)和孩子購置兒童產(chǎn)品提供便利服務(wù)，一個(gè)地方、一個(gè)區域就可以實(shí)現銷(xiāo)售完成�！标悘娬f(shuō)，ROOKIE中國能夠抓住消費者的心態(tài)，主要源自永興東潤背后的三大合作方。 

      世界童裝零售巨頭美國HADDAD公司1940年成立于美國紐約，是一家擁有超過(guò)60年服飾和配飾運營(yíng)經(jīng)驗的家族企業(yè)，主力運營(yíng)全球標志性童裝品牌，2008年開(kāi)設了第一家“ROOKIE”，創(chuàng )立兒童品牌集成店的運營(yíng)模式；東潤投資則是由鳳竹紡織的主要股東投資成立的一家分公司；永聯(lián)織造成立于1972年，員工超過(guò)萬(wàn)人，主要生產(chǎn)嬰兒服裝及兒童服裝，年產(chǎn)量超過(guò)1.2億件，為樂(lè )購、沃爾瑪、耐克的制定生產(chǎn)商，“這三大公司各取所長(cháng)�！标悘娊榻B，HADDAD提供的是目前獨一無(wú)二的模式，東潤投資則主要提供優(yōu)質(zhì)面料，而永聯(lián)織造則是“生產(chǎn)專(zhuān)家”，三者的完美契合，將為“一站式兒童用品航母”的建造奠定堅實(shí)的基礎。 

      像I.T那樣做渠道 

      營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)最常見(jiàn)的一個(gè)詞就是“渠道為王”，顧名思義，就是掌握了渠道就能稱(chēng)王，理論上可以這么說(shuō)，但進(jìn)入實(shí)戰，這個(gè)概念或許要修改，至少對于陳強而言，大多數人定義的渠道還是比較單一，尤其在兒童用品領(lǐng)域，“做渠道遠勝于做品牌和生產(chǎn)”。 

      在陳強的榜樣榜單中，I.T這個(gè)名字烙印最深。作為一家大型港資服裝零售集團，I.T網(wǎng)絡(luò )來(lái)自全球各地的知名品牌，如D&G（杜嘉班納）、Miu Miu, Jean Paul Gaultier、Versace（范思哲）、Armani（阿瑪尼）以及獨家開(kāi)發(fā)自家品牌如b+ab、5cm、izzue，“ROOKIE的目標，就是兒童產(chǎn)品領(lǐng)域的I.T�！标悘娬f(shuō)，自己家族向來(lái)是做傳統的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，一直專(zhuān)心耕耘于針織面料領(lǐng)域，也成為了國內外知名優(yōu)質(zhì)面料提供商，但始終不能像終端品牌一樣擁有議價(jià)權和高附加值。

      那么做品牌呢？“現在做品牌有風(fēng)險，而且砸1、2個(gè)億可能瞬間就沒(méi)影�！彼茉炱放撇⒎且蝗罩�功，有的人做品牌需要幾十年，有的更需要上百年，如果現在做品牌，一切都晚了，因此，陳強把目標鎖定在“渠道”，只有掌握渠道，才能真正把話(huà)語(yǔ)權掌握在自己手中�！盀槭裁刺K寧、國美在電器行業(yè)那么牛，關(guān)鍵就是他手握終端銷(xiāo)售渠道�！标悘姾芮逦�地看到，像商業(yè)地產(chǎn)的萬(wàn)達、家居行業(yè)的紅星美凱龍、零售領(lǐng)域的沃爾瑪，他們做的就是渠道品牌，ROOKIE就要做兒童產(chǎn)品市場(chǎng)的渠道品牌。 

      要做好渠道品牌，必須以龐大的市場(chǎng)需求作為基礎。根據嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的調查研究顯示，僅我國的童裝市場(chǎng)有突破4000億元的份額的可能，而且連續多年的增速超過(guò)25%，而成人裝的增速放緩，體育用品市場(chǎng)更是飽和，于是出現了“群雄逐鹿”兒童用品市場(chǎng)的盛大場(chǎng)面，但就目前來(lái)看，真正從其他領(lǐng)域殺進(jìn)兒童用品市場(chǎng)的品牌并沒(méi)有實(shí)現較大突破，只有屈指可數的幾家企業(yè)做到了30、40億元的規模，也就是說(shuō)，只占整個(gè)童裝市場(chǎng)的1/100，比例相當小。